“根據調查部的研究報告，我們的對手可不是盲目貼錢。”杭雨說道：“美團依據721格局制定了中小城市包圍主要城市的戰略計劃。”
美團把350多個地級市及以上的城市分成SABCD五級。
S級是北上廣深這樣的超級城市，AB級是各省省會，加上寧波、蘇州這樣的副省級，CD是三四五線城市。
S級城市是兵家必爭之地，絕大多數競爭對手都投入了最多的資金和資源，這種囚徒困境導致了5000多家團購公司沒有任何一家能取得絕對勝利。
而哪家做不下去了，也一定到最後才關停這些城市的業務。
在S級城市，美團的策略是咬住前三名，不去砸錢爭第一名。
原歷史當中，12年美團在全國的市場份額穩居第一了，在s級城市依然不是第一名，甚至到13年都還不是。
但是他們始終保證一定市場份額，絕對不會被明顯地比過去。
美團主要把資源集中在了AB級城市，這些城市獲得的收益，支撐他們在北上廣深打持久戰和消耗戰，直到把對方耗死。
因為有了市場份額就有正向現金流，耗得起。
而對大量CD級城市，美團的判斷是，這5000多家團購公司絕大部分會在一年之內出現問題，他們一旦出問題，肯定會先從這些市場退出。
所以美團先不進去，等別人出問題退出後，再去收割那些被培育過的市場。
“很精明的策略，難怪可以做到這種程度，果然是一大勁敵。”聽完杭雨的介紹後，文易生幾人皆認真起來。
“他們的補貼方式也很精明，花錢買流水是沒有價值的。大部分團購公司補貼餐飲、電影票，換來了流水和交易額。可是一旦不補貼，流水就沒了。”杭雨說道。
而美團則把握了核心要素——供給端。
只有佔領了好的供給，才能真正解決競爭的問題。
所以美團關心的是，那些對消費者具有獨特性的供給，美團有沒有優勢？
比如，鴨血粉絲是NJ人和遊客都熱愛的小吃品類。
美團首先了解哪些鴨血粉絲湯是NJ最好的，是攻佔這個品類的制高點。
然後去研究它在團購網站上的銷量。假如它在美團上賣50份，在另外兩家一共賣100份，他們會去跟老闆談，另外100份我給你包了，甚至承諾幫你賣得更多。
只要你和我獨家合作，我就滿足你的銷量。
然後，他們把補貼給到這家店的使用者，透過補貼實現承諾的銷量。這樣使用者要吃最好的鴨血粉絲湯，就只能來美團了。
所以在美團看來，補貼不應該是為了拿流水，端補貼是揚湯止沸，相互捅刀子，供給端才是釜底抽薪。
“長見識了。”文易生說道。
之前說的城市分化讓文易生等人認識到了對手的戰略意識，而美團的補貼方法則讓文易生等人意識到了競爭對手的戰術手段。
戰略往往是豪氣雲天的，而這種細節上的戰術，則顯得更加真實殘酷。
“張總是如何應付這種局面的？”董茗好奇道。