“反其道而行之，美團把重點放在中小城市，我們就把重點放在發達地區。這對我們是有優勢的，因為我們在發達地區的基礎雄厚，資金雄厚。而且發達地區佈局更加迅速，利益更大，我們只需要擠掉那些競爭對手就行了。”杭雨說道。
“這個戰略可以，餓了麼在發達地區佔有率是多少？”董茗問道。
“目前大概60%左右，因為發達地區的競爭對手太多了，我們一時間也不能全部打垮，能佔60%已經很強勢了。”杭雨說道。
“夠了，讓張總先穩住，我們馬上跟進。”董茗說道。
“你最好去一趟張旭豪那邊，跟他詳細瞭解目前的狀況，再協商決定。”杭雨說道。
“我明天就去。”董茗說道。
——
次日上午十點，董茗來到餓了麼的總部，張旭豪親自接待。
張旭豪已經知道董茗的來意，也瞭解過翻牆團購，深知雙方合作的重要性。某種程度來說，翻牆團購才是未來老大，而餓了麼只是O2O服務一個分支。
畢竟翻牆團購有那麼業務，而餓了麼只負責外賣行業。
“董經理，你們有什麼想法儘管說，我洗耳恭聽。”張旭豪說道。
“張總不用這麼客氣，我們是平等合作，還要向你們學習呢。”董茗笑著說道。
“談不上學習，就是浪費了一些錢，得到了一些教訓而已。”張旭豪謙虛道：“這樣吧，我先說說目前的O2O市場戰況，董經理聽完以後再提意見。”
“請。”董茗說道。
於是張旭豪把國內的O2O市場戰況詳細說了一遍，說是百團大戰，其實主要對手還是美團，其他團購平臺大部分都在死撐。
這些死撐的傢伙也夠煩人的，沒辦法，不能指望對方主動認輸。大部分人都是不撞南牆不回頭，那些團購平臺的創始人為了利益，便是虧本，偽造資料，也要熬下去。
其實很多創始人心裡清楚，他們不是江燕公司和百度的對手，大部分都抱著僥倖心理。還有一部分則抱著多堅持一會，就能多撈一筆錢的想法在死撐。
各種偽造資料，尋求大老闆的投資。
幾個億他們是不敢想的，但是幾十萬幾百萬的投資也很不錯了。獲得一筆百萬投資，往自己口袋裡揣十萬塊，可比打工強得多。
所以一旦有這樣的機會，產品創始人無論如何也不會主動退出的。
“按照常規發展方式，都是先從發達地區做起的，但美團先重點發展中小城市，趁我們還未涉足時便佔領大量市場，現在要去爭奪顯然很困難。”張旭豪說道。
張旭豪的做法是沒有錯的，因為杭雨做了這麼多產品，大部分都是從發達地區先做起。發達地區市場密集，很輕鬆就能鋪開來，可以較小的代價迅速獲得市場經驗。
江燕公司雖然有錢，也不可能一來就全面佈局，萬一經營策略錯誤呢。
於是在發展初期，中小城市便成了一大片空白，被美團先佔了。
“董事長已經跟我們說了，我們的建議是先聯手在發達地區穩住60%以上的市場，保證產品可以獨立運營，不給總部添負擔。”董茗說道。