銷售力培訓之後，就是讓胡亞心之嚮往的策劃基礎培訓。傳說策劃課程的培訓師是公司大名鼎鼎，在專業化的T市市場如雷貫耳的杜雁山。
在學府苑還沒動身出發的時候，胡亞第一次聽師傅木槿她說心中的公司偶像是杜雁山。
傳聞，T市世貿廣場專案由多家代理公司共同競標，只有杜經理的提報讓開發商眼睛大亮，當場決定與天華代理公司合作。
據說在規範的房地產市場，杜經理在開發商眼中是行走的智囊，很多地產公司向他丟擲橄欖枝，但是都被他拒絕了，據說也是對公司好評深厚。
雖然是傳言，但是胡亞覺得策劃師太厲害。吳碩聽說杜經理的事蹟，覺得一定要拜他為師。
策劃培訓第一天是房地產政策解讀和房地產專業知識。房地產發展歷程用一張時間軸全部展示，在時間軸裡，杜經理加入了超級連結，將每個時間點內發生的重大事件做了展示，比如1988年土地拍賣
“第一錘”、1998年住房貨幣化、2002年土地市場
“招、拍、掛”揭幕等等。在重大事件裡，胡亞印象最深刻的就是
“溫州炒房團”，原來一線城市北上廣深房價的翻番，裡面竟然有炒房團的驚天大局。
她忽然想到，溫州在歷史上向來是市場嗅覺靈敏，從近代開始，就有很多成功，他們都是經營實體企業發的家，現在房產升值保值，適合投資，會不會影響到腳踏實地做實體企業的人呢？
胡亞初步產生關於實體經濟和房地產關係的思考，她不會想到，幾年後，她會在Z市遇到從首都周邊湧入的炒房團，他們打著
“一起做生意”的旗號，和手握幾千萬流動資金的炒房客，把Z市一個下轄區的房價哄抬了一倍！
就在胡亞愣神的功夫，杜經理又展示了2009年的兩張
“樓倒倒”和
“樓歪歪”的圖片，吳碩突然說：“咦，有點草莽叢生的感覺！”從上個世紀九十年代末，國家放開樓市以來，透過購房逐步打破城鄉二元機制逐步成為大家的共識。
手頭有錢的人利用不限購的政策，大肆買買買，給開發商們完成一種錯覺，房地產好掙錢！
然後三教九流的人都掛上房產公司的牌子進行地產開發，結果房子的質量參差不齊，有幾年房屋質量問題甚至以小品形式登上了春節聯歡晚會的舞臺！
下午到了房地產專業知識方面的培訓，涉及到比較專業的專案四至（東西南北）、建築限高、容積率、七通一平等等，因為置業顧問每月都會考一次房產專業知識，所以，包括胡亞在內的置業顧問們開始昏昏欲睡，杜經理感嘆一聲：“當老師太不容易了，看著學生打瞌睡還不能‘教訓’一下！”講到建築風格這一版塊，大家的積極性才轉向高漲，有不少男士說，學點建築風格可以裝一把自己有格調……不知是哪位策劃師在臺下說了一句：“杜經理，讓我們看一下你為世貿廣場專案做的提報吧！”大家的目光一致投向杜雁山。
杜經理倒是很淡定，把營銷推廣報告為大家做了展示。此時策劃菜鳥們一個個瞪大眼睛看著螢幕，雖然杜經理說的精彩紛呈，但是真正看懂的沒有幾個人。
胡亞對這份報告有幾分印象，首先是層次分明，目標、背景、策略和執行四個部分環環相扣；其次是目標明確，每一環節都是由問題引申出應對策略，解決開發商關心的樓盤難題，最後一點也是胡亞最疑惑的一點，世貿廣場專案是寫字樓和公寓為主，但報告明確其目標客群中的偶得客戶是T市投資客戶。
胡亞舉手問問題，杜經理解答道：“世貿廣場專案位於市中心，原住居民、商家對專案認可度最高，就是核心客群；因為中心區域價格高，能夠在此購買寫字樓、公寓的客戶，大多是T市實力階層，他們有升級置業的需求，也就稱為重要客戶；正因為市中心、價格高，投資公寓、寫字樓來賺取租金或轉手溢價的可能性不大，還不如投資住宅來的實惠……”培訓第二天是戶型基礎知識。
學完之後，胡亞才覺得自己在行業大咖面前就是個嬰孩，連小學生都算不上！
戶型從外觀來看，有點式和板式之分，之前胡亞在Z市掃盤時，還一直覺得開發區有一小區縱覽面像蝴蝶，當時只覺得設計師詩情畫意，現在才知道那是點式樓就是塔樓，通風、採光、風水等都有問題……有一培訓大哥一直覺得樓房蓋得越高越好，這樣才有現代化的氣息，結果才明白所謂的時尚高樓不過是開發商偷換了容積率的概念，容積率越大，房子就越高越密集，建築面積整體增加，開發商賺的越多；而容積率小，建築密度小，綠化、景觀等就做得全面、精緻，也就是低密度養生社群。