之前胡亞總覺得策劃師活在自己的小世界——咬文嚼字、拽文半天，寫出來的文案別人都看不懂！
策劃們有時候覺得高大上的社群必須配上高大上的文案，以為自己的高檔客戶會明白，但是高檔客戶買房關注得更多的是房產增值保值效能，究其心理可能對於自己不懂的東西，大家覺得高深也就懶得去學習瞭解其實際內涵了。
當然，胡亞並非貶低策劃師，實際上策劃師是比銷售更厲害的
“故事大王”，讓開發商簽約使代理公司進駐樓盤做銷售工作，遠遠比讓客戶買房子牛得多！
中國位於北半球，房子朝向很有講究，這又和地理知識有了聯絡，不少理科出身的培訓學員學到這裡，覺得自己的大腦根本不會用。
有一位從來不記筆記的學員，這次難得拿起筆，記下了購房朝向選擇：東南向>南向>西南向>東向>東北向>北向>西向>西北向，聲稱買婚房時候絕對能用得到……培訓的最後版塊是對有功能缺陷、風水問題的戶型做調整，培訓學員們大開眼界，原來門的作用不只是防盜，更有風水人士眼中緩衝化煞的功能——當然胡亞覺得主要是保證客戶居傢俬密性。
所謂風水在人心，防小人不防君子就是這個道理……培訓有一版塊為戶型設計增值，講得是如何在戶型設計中利用飄窗、陽臺、空中花園等增加房子的附加值，增強客戶的購買慾望！
以及房地產當前比較流行的幾款創新戶型如三錯層、QQ複式、LOFT等！
下午時分大家學習的是利用人體工學、人居習慣、風水要素來合理設計空間尺度，做迎合市場、適銷對路的戶型，增加開發商的銷量。
大家紛紛感嘆：做策劃，真的是一門學問！感嘆之後，就是考核！杜經理神秘一笑，讓大家注意戶型調整，胡亞感覺自己看到了高中的班主任！
這是要考試啊，考大家分析戶型格局的能力！人力資源部給大家留一個小時的時間複習所做的筆記，然後開始考試！
難得所有學員靜悄悄翻筆記複習，這是職業生涯培訓中印象最深刻的一天……培訓第三天是專案營銷推廣培訓，這是所有樓盤銷售貫穿始終的核心。
整個培訓結束，胡亞的印象就是確定樓盤定位，有一個好聽的概念，有核心亮點，找對客戶群體，有常規廣告、活動，做好預算。
所謂樓盤定位，就是判定樓盤屬於高、中、低端——當然不能當著開發商的面說其產品低端，策劃師需要做的是提高樓盤的調性！
好聽的概念，就是為客戶描繪一個藍圖——實現優質人脈的擴建，或者時尚生活需求的滿足，或者一站式教育服務的享受。
核心亮點，就是找尋樓盤的13個核心亮點，或地段優，或環境美，或戶型佳，或公攤低，或建材質量高，或開發商靠譜等等，以上樓盤優勢實在沒有的，那也可以從層高、物業、業主素質等等方面進行專案的包裝。
找對客戶群體，就是根據樓盤的高中低端的屬性，明確客戶的型別，究竟是屬於商業巨頭、行業大鱷，還是屬於追求品質的中產階層、升級置業者，或是剛需購房的新青年、創業者等等。
常規廣告、活動，既包括媒體推廣，也包括現場推廣如售樓處包裝、樣板間等；活動一般為促銷活動，也包括開盤、封頂、交房等慶祝型活動，最多的就是各種暖場活動如：手工DIY、親子游戲、到訪送禮品各種送送送等。
具體的跟盤策劃流程、各類工作細節，是胡亞在2013年下半年，稱為依山園的駐場策劃是之後，才逐漸明晰的。
也正是在依山園專案，胡亞真正明白了，房地產行業，很多開發商其實並不是表面那樣風光。
在正式進入地產白銀時代之前，已經有大批開發商在行業泥沼中掙扎……