木槿的話說完，倒是提醒了孫少君，孫少君一拍腦門：“對啊，這下我的述職報告可以寫得與眾不同了。”說完，興致勃勃回到他的辦公室寫報告去了……三天後的早晨，木槿作為早會主持人，定下的早會主題就是頒獎會，為大家發獎金。
週日當天，學府苑成交五單，木槿兩單，盧本雨一單，周舟一單，徐春一單，而到早會前一天，首付全部交齊，這也有了隆重的頒獎會。
頭號贏家長江收到400元獎金，做發單員代表發言：“感謝房地產，讓我老了還有一份工作，還能掙錢養活自己。感謝木主管，幫我簽單得獎金。我和大家說，木主管在前兩年一直是銷冠，特別厲害……”得，發表感言變成拍馬屁了，木槿趕緊轉移話題，讓他介紹一下帶客戶的經驗。
長江開始走到發單員
“寶馬”面前：“帶客戶你得先讓客戶多說話，還得會回答客戶的問題。別說全了，讓他對學府苑感到好奇。寶馬，你說說讓客戶跟你回來看房的理由……”這還開始互動了！
長江分別幫一眾發單員解答了客戶常問的
“價格”
“優惠”
“位置”
“沒有空看房”等問題，獲得發單員團隊的陣陣掌聲。段經理有點鬱悶：“這些問題，都是咱們培訓過的，發單員根本不知道說啊！”人之常情――人們不願聽別人教育，不願意接受別人的灌輸培訓，但是願意去嘗試成功人士介紹的方法。
在發單員團隊裡，長江是
“成功人士”，他說的經驗要比顧問培訓的知識點
“奏效”。這其實也是那些年，
“成功學”大師們異常受追捧的原因……木槿在工作之餘和長江閒聊過，瞭解到他的兒媳婦當年和他兒子結婚時提的條件就是在Z市買樓，不然就不結婚了。
長江一咬牙在市區為兒子買了一套50平米的小兩居，後來沒多久價格就漲了一大截。
兒子兒媳看到了房產升值帶來的巨大收益，打算透過房子賺點錢，一合計買了一套100平米的學區房。
兩代人，兩套房，房貸給這個家庭帶來的壓力太大了，不得已，長江老兩口決定來市裡找工作。
55歲的長江來到市裡，一開始還能做些力氣活，後來做起了發單員，這份還算穩定的工作讓老兩口的生活有了很大起色。
最讓長江高興的是，房價節節攀升，現在家裡的兩套樓，價格翻倍了。
很多同行打趣長江是
“近百萬”身家，長江逢人就說：“感謝房地產！”是啊，早日搭上房產升值快班車的人，真的是賺翻了。
木槿剛上大學時，她的輔導員每月的月供是900元，每次說起房貸輔導員都感覺肉疼。
才幾年過去，900元的房貸只是輔導員基本工資的三分之一，她和老公把炒股的錢都取了出來，又買了一套房……木槿覺得，自己也該買套房了。