新招聘的發單員，有一位是木槿的老相識。2009年天華代理公司進入Z市，不同於其他樓盤的
“坐銷”模式，他們帶來的是
“行銷”模式，即不論置業顧問還是發單員，全部走上街頭，派發房地產單頁，進行專案介紹，行銷模式宣傳遠遠超過網站宣傳和媒體版面宣傳的效果，一時間公司代理的樓盤宣傳單頁遍佈城市南北，那個樓盤不到半年就實現了開盤清盤。
自那以後，其他樓盤紛紛借鑑
“發單員”推銷模式。2010年木槿在紫御華府做置業顧問，有一名發單員，真實名字木槿已經忘記了，但是他的代號記得清楚，長江。
長江個頭不高，面板黝黑，常戴著一頂鴨舌帽，一雙眼睛雖然不大，但是閃現著精明的神采。
長江每天的工作任務是拉客戶回售樓處看房子，或者是向客戶要手機號碼，一旦客戶買房交齊首付，他就會得到開發商發的獎勵金。
因為木槿的銷售能力強，長江每次帶回去的客戶，或者是要到的客戶手機號碼，就願意交給木槿，因此他得到的獎金是最多的，時間久了，也就和木槿熟悉了。
2011年紫御華府售罄，木槿辭職的時候，長江還傷心了好幾天，後來就沒了訊息。
想不到，2012年，在學府苑重逢了。
“哎呀，感謝房地產，我和木主管又遇見了。”長江笑呵呵說著，就站到了木槿的身邊，這樣一來，他在發單員中的地位已經高一級了。
在中國的人情社會，有熟人好說話，更好辦事。天華代理公司的發單員管理制度也講究師徒制，置業顧問是師傅，自己帶的發單員是徒弟，發單員帶來的客戶和客戶電話專門由他的置業顧問
“師傅”接待和追蹤，一旦客戶成交首付到位後，公司就發給發單員200元獎金。
段經理看了長江一眼，算是預設分組了，會後她打聽了一下這個長江，感嘆道：“看看，發單員做久了，都成人精了！”作為置業顧問，要想讓發單員積極工作，多多帶客戶，一是靠感情維繫，置業顧問真心關愛發單員，依靠人情味和獎金刺激，來建立工作歸屬感；另一方面就是靠置業顧問的強悍的銷售力，哪怕師徒之間沒有什麼感情，但是能賺獎金，發單員也會積極找客戶。
木槿和長江一年多沒有聯絡了，能得到長江這麼熱情得投靠，木槿明白是因為自己銷售能力強。
因為是週日，人們都休息有空閒時間，所以負責帶領發單團隊的徐春，把所有人安排到了兒童遊樂場、醫院、商場、汽車站、火車站共五個地方。
為發單員分派的工作地點也不是隨隨便便就選擇的，首先，策劃師按照學府苑的優勢
“學區”和
“醫療”，鎖定客戶人群即有孩子的家庭和老人家庭；其次，案場經理就對整個市區的人口密集地點進行梳理，選出目標客戶集中的場所；最後，置業顧問在帶領發單團隊的過程中，發掘潛在客戶區域，例如拆遷區、兒童特長培訓中心等。
這樣一來，保障了客戶的精準度。孫少君難得不坐在辦公室裡，走到接待大廳，看看客戶到訪量。
木槿有時候和孫少君走得近，就是想多學一些營銷策劃的知識，從他那裡，木槿聽到、學到不少有趣的營銷方案，也借了不少通俗易懂的策劃書。
看著案場內源源不斷的客戶，孫少君搖了搖手裡的摺扇：“天時地利人和，今天保底籤兩單。”
“保底四單！”木槿說了一句，此時她已經成交一批客戶了，首付直接交齊，正好是長江帶回來的客戶，想不到長江上班第一天，就出單了。
“保持成交量，就得保證訪客量。訪客量得靠策劃師和發單員來保證。策劃師出活動方案，吃喝玩樂，讓客戶樂意來；發單員手裡的宣傳資料，像單頁、隨手禮吸引人的眼光，客戶聽發單員介紹願意來……”沒等孫少君說完，木槿想打擊一下他洋洋得意的勁頭，說：“關鍵得看我們對發單員培訓是否到位，再加上帶隊人的分點是否合理，客戶來訪之後顧問們的銷售力是否強大。”本來就是，房地產銷售，必須是銷售、策劃、內場和外場協調配合的結果。