房地產開發，拿地是關鍵，沒有相當硬的關係，想拿到好地難比登天，畢竟狼多肉少。拿到地以後，要馬上抵押貸款，取得開發資金，這又需要關係，沒關係也許能夠貸下款來，可那是要付出時間成本和利息成本的。資金不愁了，基本上按部就班，把房子建好就可以了，現在房子根本就不愁賣，所以前兩步是關鍵，最後一步營銷次之，當然也要未雨綢繆，建立起優秀的營銷團隊，這樣才能無往而不勝。
王俊才說道：“公司轉型做地產，肯定需要上下打點，送些乾股什麼的。我這麼些年也沒出力，光跟著你沾光了，所以我決定把我的股份讓出一部分來，你把它用到處理關係上面，我離著你遠，也只能在這方面幫到你了。你看需要我讓出多少股份，百分之二十夠嗎？不夠我再讓出一些也沒關係。”王福來說道：“好兄弟，也就咱哥倆心貼心，你也經營企業，知道做企業當老闆看得上去風光無限，拽的不得了，可背後的心酸苦辣，一般人怎麼能體會得到呢。你讓出這麼多的股份，哥哥我謝謝你，你看到今天坐的車沒有，我剛辦下來的，花費了五十多萬。我把它送給你了，你不是還要在湖建跑一跑嗎，沒個車也不行。你開著它轉完了，直接開回江州去就行，你那二手奧迪也該淘汰了，做企業當老闆門面也很關鍵，怎麼說你也是擁有三家公司的集團大老闆了，該講的牌面還得講，現在人就認這個。”
王俊才對日系車多少有些排斥，不過廣東那邊對日系車尤其是豐田非常喜歡，王俊才也得尊重人家的選擇。這輛皇冠小車是一輛進口車，安全方面還是有保證的，不像傳說中的餡多皮薄，像紙糊的一樣。再說了這是王福來的一番好意，不收對不起好哥們的一番心思，正好自己也該換輛新車了。想到這，王俊才說道：“好呀，既然哥你給，我就卻之不恭了。跑市場確實沒個車不方便，有了這輛車，我就把那輛二手奧迪給我那個營銷副總專門跑市場用，有了小車撐門面，說不定業績也會突飛猛進的。”
聊完了工作上的事，王福來又提起了孩子的問題，王俊才拿出手機，開啟相簿，給王福來展示自己兒子的相片和影片，王福來看著老四的兒子那麼可愛，羨慕的不得了。心裡暗暗決定，回去就跟小尤攤牌，不要孩子就離婚，得嚇唬她一下，要不然她永遠長不大。王福來放下手機問道：“老大和老三最近混的咋樣，特別是老三，我聽說是你幫他當上了副省長秘書，這可是光宗耀祖的好事。”王俊才答道：“老大還在酒精分廠當副廠長，不過估計快轉正了，他現在唯一的缺憾就是還在租房住，我當初想借給他一部分錢讓他買房，可他過日子捨不得花那麼這錢，就一直等著酒精廠集資建房的計劃。可惜酒精廠最近效益下滑嚴重，建房計劃遙遙無期，房價也上漲了不少，這不最近他終於下定決心買房了。我給他出首付，讓他慢慢還房貸，這樣他也敢要孩子了。”
說完了老大，王俊才喝了口茶，看到茶水乏了，又起身倒掉，重新沏上一壺新的，繼續說道：“老三現在幹得不錯，可以說如魚得水，聽說剛剛提拔了副處級，他現在可是春風得意馬蹄疾，位子，房子，妻子，孩子都有了，當然車子也不缺，雖然是公車。至於他是怎麼當上的，不瞞二哥，我是在其中出了不少力的。我的目的有二，一是我覺得肥水不能流到外人田，當初領導想讓我給他當秘書，我因為記掛著企業給回絕了。但是我正好想到老三做這個合適，就順勢推了一把，沒想到領導相中了。這是其一，其二就是我也是有私心的。你也知道，我在改制過程中是遇到過競爭和危險的，如果沒有副省長的支援，我是很難最終獲勝的，所以我也想在領導身邊有個自己人，這樣我也能得到官場的支援，以後無論遇到什麼困難，我都可以尋求老三背後那個人的幫助。”
對於這一點，王福來是最認可的，現在經營企業，要是沒個強大的靠山，有時候被別人吃了都不知道是誰幹的。他說道：“你有副省長這個關係，一定要維繫好，如果咱們公司房地產業務能在廣東鋪開，而且進展順利的話，我肯定把業務向外擴充套件，到時候江東就是第一站，有你和老三在，我相信業務肯定能開展起來的。”王俊才說道：“那當然，江東可是咱們的大本營，我就盼著你早日殺回來呢，到那時就是你衣錦還鄉之日。咱們老弟兄們一起大殺四方，哈哈。”
兩人聊著聊著，時間不覺間就到了凌晨三點，由於明天都還有事，就洗洗睡了。第二天早上七點，兩人起來吃過早餐，王福來和他的司機直接打車回廣州去了。王俊才和王為民坐上了新的皇冠轎車，還別說，日系車跟德系車在做工和駕乘感受上完全不同。德系車內飾一般方向盤較重底盤偏硬，日系車內飾豪華方向盤輕隔音好底盤偏舒適，皇冠車開始來比奧迪車感覺要舒服不少。看來每個車有每個車的特點，越貴越新的車自然效能越好。
兩人匯合了正在湖建跑業務的小陳，三人一起開始了調研之旅。據小陳講，他跑了快兩個月的業務了，基本按照原來的套路進行，先送試用裝聯絡感情，然後再拜訪嘗試供貨，最終有一些客戶同意嘗試，他們從省總代理那裡拿了一些貨後，紛紛反映貨賣的很慢，除了靠近內陸幾個山區地帶銷量尚可以外，其他沿海地區基本沒有什麼銷量。王俊才問小陳道：“那你認為這是什麼原因造成的呢？還有我們同類的產品，他們銷的如何？”小陳答道：“我認為主要原因就是地方口味決定的，您昨天在這裡吃飯肯定感受過了，這裡人喜歡吃甜不喜歡吃辣，我們的同類產品也一樣賣不動，我曾經碰到過同行，他們有的堅持了兩三年，實在是提不上業績來，都準備撤了。”
小陳是個老業務員了，經驗方面肯定沒問題，王俊才覺得他說的話有一定的道理。不過既然來了，王俊才還是決定親自跑一跑，看一看，或許能找到解決的辦法。現在他們身處省會湖州，就先去拜訪一下總代吧，王俊才開了車，在小陳的指引下，七拐八拐，來到了位於市中心的糖酒副食品總公司，這是家老牌國營企業，代理了很多品牌的副食品，這個總代是當初王為民領著小陳開發出來的。糖酒公司雖然是省級總代理，但它不負責跑業務，具體的業務還是小陳在跑。
雖然王俊才是老闆，但是因為辣醬銷得很一般，所以糖酒公司的領導也沒重視，只是派了一個負責副食品的部門經理接待。王俊才也不以為忤，帶著王為民和小陳與部門經理見了面。小陳給雙方做了介紹，王俊才得知對方姓周，就禮貌地打招呼道：“你好周經理，我是興隆食品的董事長王俊才，請多多關照。”周經理沒想到最年輕的王俊才竟然是老闆，收起了輕視的態度，還算熱情說道：“你好，王董，認識你很高興。”王俊才笑道：“我知道你時間寶貴，我們直接說重點，以你的經驗看，為什麼辣椒肉醬產品在咱們這裡賣不動呢？”
周經理看上去四十多歲，顯然在這個行業很多年了，他說道：“我在這個行業也做了二十年了，不瞞你說，只要是帶辣的副食品在這裡都賣不動，只要是帶甜味的副食品賣的都很好，這裡的人就這麼個口味。所以我勸你還是不要把力量都浪費在我們這裡了，就連乾爹乾媽那些大廠都準備撤了，你們肯定也不行。”這算是比較重要的一手市場資訊了，不過王俊才並沒有喪失信心，他辭別周經理後，又開車來到了湖州最大的商場，東南百貨。
這個商場生意非常興盛，人來人往，異常的火爆。王俊才停好車，帶著兩人一起尋找副食品區，令他們意外的是找了半天沒有找到。王俊才很納悶，叫住一個服務員詢問才知道，原來商場新作了佈局調整，所有的小百貨副食等產品全部歸結到地下，新開了一個叫做超市的商業形式。王俊才對超市的理解僅存在印象中，從沒有實地體驗過，他聽說南方開放地區已經有了這種形式，這次過來正好體驗一下。
三人來到地下，超市最外面是依次排列的六個收銀臺，最裡面那個收銀臺的旁邊是進口，這個進口可是隻準進不準出的，而且管理嚴格，所有大的提包之類的東西，都不準帶進去。小陳由於常年跑業務習慣背一個雙肩包，就被保安攔在了外邊。