蔣雯雯看了一眼田理麥，笑著說道：“王鎮長，我們已經體會到了火龍坪鎮黨委、政府的誠意。只是關於社群活動、商務考察在門票上的優惠上，我看是不是不寫進這個合同之中，到時候我們採取年度的辦法，與鎮轄的相關部門商定，請領導們放心，到時候我們還可能優惠的幅度更大。”
譚逢國對王軍說道：“王鎮長，這個事我也想了一下。蔣總說的有道理，不寫進去也行。”
“譚書記，就按你的意思辦!”王軍說道。
蔣雯雯說道：“謝謝各位領導。”
譚逢國看了看田理麥說道：“小田，你一直沒有說話，你有什麼想法或建議沒有?”
田理麥笑著說道：“主要是蔣總他們來投資，我說不上來!”
譚逢國又問譚太清和程中有沒有需要說的，譚太清和程中也表示沒有什麼要說的。
譚逢國看了看王軍說道：“王鎮長，你還說兩句?”
王軍笑著說道：“好，我說了兩句。蔣總，我們今天的洽談是爽快和誠懇的，我感到高興，雖然我們存有一些異意，但我感覺，已經沒有大的障礙了。我想，為了我們合作成功而又愉快，下一步就還是請譚太清鎮長和程中站長兩人根據上次我們的雙方在火龍坪的洽談和今天的洽談以及譚書記的指示，再把合同整理一下。整理出來之後，給蔣總他們發一份，如果不再需要面對面洽談，就在網上或電話上勾通一下。如果需要面談，那我們就再約定一個時間再談。完畢後，將合同按照相關程式立即運作。”
王軍發言完後，譚逢國又讓蔣雯雯說幾句。蔣雯雯說道：“今天，我們非常高興，我首先要感謝火龍坪鎮黨委、政府的一片誠摯之心，為了火龍坪鎮的發展已經犧牲了好幾個休息日了。同時，我也要感謝程站長的辛勤勞動。那麼，下一步我們就會開始作一些準備工作，合同一簽訂，我們就會迅速地行動起來!”
蔣雯雯說完後，譚逢國看了一下時間，已經快到中午一點半了，他笑著說道：“時間過得真快，不知不覺快到兩點了。下面我還是說兩句，首先感謝蔣總他們以非凡的氣魄來我們交通條件受限制的火龍坪鎮投資興業。我們今天的洽談雙方都是非常有誠意的，洽談也是成功的。下一步要做的，剛才王鎮長已經說了，請譚鎮長和程站長辛苦一點，在星期三之前將洽談文字拿出來，我們火龍坪鎮黨委、政府還要召開一個班子成員會議，對這個合同進行討論，班子成員要取得一致共識，讓大家來集體決策。可以說，火龍坪鎮的旅遊開發只有簽訂了這樣一個合同，才有可能邁出實質性的第一步。”
譚逢國說到這裡，停頓了一下說道：“可能我在這裡當作蔣總和小田說這話不恰當，其實道理就是這麼個道理，不用我說也是這樣。譚鎮長和程站長你們兩人在整理合同之中要把握好三個原則:一是別人要原意來；二是國家的法律法規和相關的政策紅線、底線不能踩；三是平等、公正、法制、共贏。”
最後譚逢國笑著說道：“蔣總，我真的要感謝你們，今天時間拖長了，中午，我來請大家吃個便飯!”
蔣雯雯看了看田理麥，笑著說道：“今天應該由我們田主任來請，是因為他，我們才有合作的機會!”
田理麥立即說道：“對，譚書記、王鎮長，今天我請你們!”
洽談結束之後，一行人來到了一家餐館，由田理麥請大家吃了中餐，然後便相互辭別回家了。
田理麥和蔣雯雯仍然是坐班車回黑洞的，他倆一回到蔣雯雯的住處，便談論起今天的洽談來，田理麥說道：“雯雯，透過這兩場洽談，我對你的看法發生了很大的變化，你人不僅長得漂亮，溫柔賢淑，而且能幹練達，才思敏捷，思維極有條理!”
“麥，你這是誇獎我呢還是鼓勵我?麥，象這樣重大的事情不僅事前要有充分的準備，而且還要作好對方提出的各種讓你想不到的問題的預見，臨時抱佛腳是沒有勝算的。不過象譚書記和王鎮長這樣的領導，也就是洽談對手，他們是本著誠懇招商的態度而來的，一片公心，他們是對事業對火龍坪父老鄉親負責的。如果是有這樣兩種情況出現的時候，洽談難度就不會今天這個樣子了!”蔣雯雯說著停頓了一下。
趁蔣雯雯停頓的時間，田理麥問道：“雯雯，哪兩種情況?”
蔣雯雯說道：“其一，是洽談的專案有多個競爭對手的時候，你不僅要摸清甲方的底牌，還要摸清競爭對手的底牌。因此，象這種情況的洽談一般都是亦步亦趨，摸著石頭過河，不會一下子就把自己的底牌亮出來的。其二，是洽談對手存有私心時，總想在洽談中尋求些私利。對這樣的對手，就非常講究談判技巧了，在洽談時又要適宣告之對手，法制社會只能尋求符合法制上的利益，非法利益終歸是要受到法律制裁的。同時又要將洽談進行下去，取得成功，對於這樣的情況就非常考驗一個人的人格魅力和法律水準。”
“雯雯，我們也經常在網路和新聞媒體中看到一些報道，說說某某為了某某專案，收授了多少多少。看來這世界真還有不遵守遊戲規則的人!”田理麥說道。
“麥，我們今後在生活、工作之中，特別是我們這個專案洽談成功後，專案在實施建設中肯定會遇見這樣或那樣的人，但我們兩人必須堅守我們的原則!”蔣雯雯說道。(未完待續。