她一時也無法判斷。
知道有些道理比較深奧，他不確定眼前的美女一定能聽得懂，於是又補充了一句：“你也許認為我們低價那是為了方便師生，並給大家省了錢是一件好事，但你沒有想過我們低價促銷傷害了誰？”
蘇紫本來還有些明白，李俊東這一句加上來她就真的聽不明白了，但她知道今天想採訪李俊東應當也沒有多大意義了，因為他現在對她懷有敵意。
帶著複雜的心情離開了第七棟宿舍，這一次蘇紫沒有回自己宿舍，還是去了行政樓找她小姨凌菲，因為她隱約覺得李俊東的話裡似乎不簡單，但具體說來她又不全明白。
低價促銷傷害了誰？
當凌菲聽到這句話時，沉思良久說了一句話：“這麼複雜的關係，一個大一的學生怎麼可能想到，除非他背後有人，不然就是商業天才！”
蘇紫問為什麼這麼說。
凌菲說：“低價促銷會傷害競爭對手，當競爭對手感覺到自己利益受損也跟著降價時就傷害了整個商圈，最後的結果就是大家都沒錢賺，小店賣卡不賺錢還可以賣其他商品，李俊東躲在宿舍中做生意，不方便進其他實物產品，手上只有電話卡這一樣，自然就只能出局。”
蘇紫的小姨夫是開大公司的，小姨凌菲又一直在與銀行的工作人員打交道也算是賬務與金融相關的工作，並且職務不低，她對市場與經濟問題的理解很深刻，聽她這樣一說，她也開始擔心了。
說：“李俊東的資料我查過了，普通農村家庭出身，電信這樣的壟斷行業，他應當沒有什麼背景，所以這電話卡的貨源他估計也沒有什麼優勢，照你這樣說他們現在完全是陷在一種低端而惡劣的低價競爭中，一張卡也就三毛錢的利潤，如果再引發外面的小店普遍降價，那他可能真的沒法再做下去了。”
凌菲笑了：“每一個商人要成功都會面臨困難，既然他有頭腦發現這個商機，行動力又強，應當有能力解決一些問題，繼續看吧！”
……
因為擔心著蘇紫再報道自己的專案，所以李俊東只能加快速度，在蘇紫走後他便正式同典胖子研究起發展二線業務員的事來。
枚江大學有二十棟大宿舍樓，他決定每一棟發展一名二線業務。
大計劃定下後，他便將整個推廣佈局寫了下來，為了保障各二線業務的利益，他硬性歸定所有人不得串樓去推銷電話卡，另外也給他們留出適當利潤後，銷售價一定得按總部的要求來，不得私自定價，也不能隨便開友情價亂了市場。
大方案草案出來之後，為表正式李俊東又拿著它去了街上找了一家打字店很隆重的列印出來，不過他並沒有打算給下面所有業務發一份，只能讓他們看了之後在上面簽字同意。
為了儘快找齊這二十個業務人選，李俊東又做出了一個重大決定，直接停售了第七棟的電話卡業務，因為王建文就是第七棟的二線業務員，既然定下了二級分銷售制度，他與典胖子也得遵守。
這樣一來，王建文就高興了，因為所有找典胖子與李俊東的人都讓給了他來接單，他雖然利潤被李俊東卡掉了一部分，但現成的業務不用推銷就有人上門，賣一張就掙幾毛錢，自然也不亦樂乎。
然後其他宿舍樓，二人也去推銷電話卡，只拿著他們列印出來的分銷制度去找人代理二線業務員。
為了儘快完成佈局，他把進入的臺階定得很低，一次買卡五張就能成為他們的二線業務員，並有一週的保護時間，只要在一週之內產生一定的銷量就轉回正式，到時整棟樓的銷售業務就全歸屬他，別的二線業務員就不能到他的地盤來推銷。
因為計劃做得相對完整，只花了二天時間，二十棟宿舍樓除了幾棟女生宿舍暫時還沒有找到二線業務員之外，他們一共找了十五個業務，分別是十一個男生與四個女生。
接下來，生意就變得簡單，他與典胖子就坐等著這十五個業務員來他們手上拿貨就行了。
李俊東二個人的能力再強，也不可能比十五個人強，大營銷計劃鋪下去之後，他們營業額再度大漲，因為他給下面的二線業務員利潤留得很足，營業額漲了，他們的實際利潤並沒有大漲。
這些李俊東根本不在意，建系統賺錢起來比自己推銷賺錢高出一個層面，懂得這樣賺錢全才算是真正的商人，並且最終會比單靠自己賺錢賺得更多。
一直都是現金拿卡，劉成見他斷了幾天沒拿卡然後接下來每二天一次拿卡金額都在二千以上，對他的態度又好了很多，方便的時候都開摩托車給他送過來。
幾天之後，李俊東的電話卡銷售網路全部建成了，覆蓋了所有宿舍樓，二線業務員跟著開始賺小錢。
為期三週的軍訓終於結束了，9月31日下午，新生聯歡送走了所有的教官，下午五點左右，李俊東召集所有業務一起在開個碰頭會。
會上他突然宣佈，自10月1日國慶假期開始，電話卡銷售價全線漲價。
下面的二線業務員眾皆譁然！