“這樣不好吧！”
“調到與外面小店一個價，我們就沒有價格優勢了，那以後怎麼賣得掉！”
“突然漲價，同學們會罵我們是奸商的！”
二線業務員的推銷工作很多還在剛剛上手，所以不管業績好還是業績差的，都對漲價有牴觸情緒，不過李俊東卻說了只漲對外的銷售價，他供貨給他們業務員的價格不變。
這樣一來，二線業務員也就能接受，畢竟每賣一張卡就能多賺幾毛錢。
但典胖子就疑惑了！
李俊東當然知道一旦提價，肯定迎來一波銷量低谷，而他們出業務員的底價不變，自身的利潤肯定下滑。但市場競爭行為有他自身的規律，他也是不得矣而為之。
世上沒有不透風的牆，何況還是這麼大的事兒，相信接連兩週電話卡銷量不理想，無論校內的兩家小店還是校外十幾家小店肯定都知道了他們在宿舍推銷電話卡的事。
接下來他們不漲價的話，競爭對手鐵定會跟著降價。
無論如何他的業務量都會大跌，所以還不如他們直接漲價，同樣是業務量大跌，但至少整個團隊的利潤不會有多大損失。
為人民服務不是他的本意，這漲價計劃是勢在必行，絕不是他臨時頭腦發熱。
這終端銷售價一漲即保全自己的剛剛拉起來還很脆弱的業務團隊又反吐一些利潤給競爭對手，是一種以退為進的很高階的戰略。
唯有這樣才他手上這個專案才能存活下去。
當然這些深奧的道理跟下面的業務員解釋沒有必要了，在搭成合作之初，每個業務員都簽字同意了一切遵守他們的價格規定，臨時調價是總部的權力。
會議開完，李俊東給每人發了一瓶飲料，散會之後他把自己的想法又簡單地跟典胖子溝通了一下，典胖子也聽得似懂非懂。
回到宿舍，給三叔家打電話，剛巧父親就在三叔家吃飯。
李俊東說軍訓結束了，貸款也下來了，學校一切都好。父親說養殖牛蛙的池田弄好了，牛蛙冬天要冬眠不能繁殖，但種蛙現在就要弄回來，這樣雖然要照顧一個冬天，但比開春再買便宜一些，採購款都匯過去了，這兩天正準備去一次逸陽養殖公司的基地把種蛙弄回來。
李俊東一想，明天就國慶假期了，他剛好可以代父親去逸陽養殖公司進種蛙，就把這事給攬了下來，也順便回家看看父母。
……
最近一段時間，蘇紫一直關注著李俊東的電話卡銷售專案，雖然沒有再同李俊東與典胖子接觸，但透過與他們下面發展的二線業務員的接觸，知道他們的業務一直在增長。
上次李俊東說希望她不要繼續報導他的電話卡專案，她真的忍下了沒有報導，但現在李俊東的事兒越弄越大了，下面的業務員都發展了二十多人，這麼大的一個新聞題材作為立志成為一名正式記者她怎麼能再忍。
連線接觸了多名二線業務員之後，她又花了二天時間精心撰寫了一篇長達三千字的追蹤報導。
這一次，她題材挖得更深。
不但對他們的銷售模式進行了分析，還對整個電話卡行業成本與利潤進行了深入瞭解。
她知道了其他小店的電話卡進貨成本在97折左右，再加上李俊東他們一直以低於外面小店的價格在銷售，在如此之低的利潤前提下，他還能把一個完整的銷售系統給建立起來，她對於李俊東的辦事能力已非常欽佩。
校刊每週一期，為趕上國慶假期後的第一期，完稿之後她特意在放假之前把稿子送到了校報編輯部，並確認排好了版面才算放了心。
沒想到她剛從校報編輯部回來，李俊東下面的一個業務員突然告訴她，他們已接到了通知，從國慶十一開始電話卡全線漲價，一下又把蘇紫打懵了。
就在剛剛的那份稿件中，她還在盛讚李俊東薄利多銷建二級分銷制度是為了方便廣大師生，是本著為人民服務的理念在為大家提供方便，沒想到她的稿子剛定下來，他們竟然要提價了。
這可是一個烏龍球，她急了，馬上殺到C區七棟506室，想做最後的核實。
可惜不巧的是，李俊東出去了，這會兒宿舍裡就王建文一人！
蘇紫問李俊東呢，王建文說李俊東剛走。
蘇紫問他去哪，王建文說明天就開始國慶長假，李俊東好像說是要回老家一次，不知是今天走還是明天走。
這開學才二十幾天，就回老家？
那他假期的生意不做了？
蘇紫問：“你也是他的二級業務員吧，假期的貨賣完了怎麼辦？”王建文說：“李俊東不在，典胖子還在，現在他們兩個合夥了，都是老闆！”
甩手掌櫃？
蘇紫更驚了！
剛好聊到這裡，典胖子回來了，後面還跟了一個女生，是一個二級業務員。
見到美女學姐蘇紫又來了，他連忙打招呼。