“劉總，不著急。你可以慢慢想，當然不僅可以想一想我們水果家園與愛柒異見的相同與不同，也可以想一想我們水果家園與其它品牌的相同與不同。”
“然後你自己再評估一下，哪一家品牌的門店，最能契合你的需求和理念。”
“拋開我們水果家園之外，如果另有比我們品種更豐富，品質更高，加盟費還更低的品牌門店。”
“劉總，我們是朋友，如果真有這樣的品牌門店存在，我王二錘絕對勸你投別家。”
見劉大強語塞，王二錘便以退為進。一方面引導著劉大強思考對比的範圍；另一方面示弱假退。但是誰都知道，根本不存在有品質高過水果家園的第二家品牌。
“我想先聽聽王總的高見？”劉大強果然是生意場上的老手。以彼之道還施彼身，不但沒有承認自己不知道，還把問題拋給了對方。
王二錘微微一笑，沒有直接回答劉大強的反問，而是幫助劉大強分析起來：“劉總，市面上這麼多品牌門店，想要選擇一家品牌進入這個市場，以你的能力，一點都不難。”
“但是想要選擇一家能契合你方方面面需求的品牌，那也不會是太簡單的事情。”
“你的需求不僅是開家門店賺點小錢，如果只是這樣，我相信你選誰加盟都能賺到不錯的效益。”
“可如果只是這樣，我想你肯定會有更多更好的選擇，根本就沒有必要勞心勞力的加盟水果品牌了。”
“你的需求從始至終，都在於整合你的整個產業鏈。讓每一環節都能相互相承，以此形成強大的凝聚力和創造力。”
“這才是你最終的目標。而能完成你這個目標的品牌門店，我相信除了我們水果家園，絕無二家。”
“因為，客戶的嘴是不會騙人的。誰家的水果更好吃，客戶一試便知。如果你想打通高階客戶的流量入口，我們水果家園絕對是你最好的選擇。”
“與引流高階客戶的效應比起來，你覺得我們水果家園38萬的加盟費還會高嗎？”
王二錘沒有分析與其它品牌體系的差異與優劣，但著重分析了誰更能達成劉大強想要的目標。
因為38萬元對於劉大強來說，或許就只是重廚江湖幾天的營業額而已。所以定價多少，並不是劉大強最看重的點。
其實這個道理跟菜市場買菜一樣，你賣5元一斤，他會說你賣得貴，得便宜點。但如果你只賣1元一斤，同樣的話，他會再說一遍是一個道理。
與其與他在價格上進行拉鋸戰，還不如幫他解決他關心的核心痛點。幫他理清楚了他關心的問題，剩下的便只是水到渠成了。
“王總、安總，喝茶。”說著劉大強起身給王二錘安小柒各沏了一杯茶。
劉大強放下茶壺，按下呼叫按鈕，叫來服務生換一壺新茶。然後慢慢說道：“王總說得沒錯。我看重的確實是水果家園新品水果的超高品質。”
“如果不是一直不太滿意目前市面上各品牌門店的趨同化，我也不至於一直等到現在還沒有敲定合作的物件。”
“但是王總、安總。你們加盟費的定價，高出其它品牌太多，也確實是不爭的事實。”
“水果家園作為初創立的品牌，市場的口碑、品牌的價值都還需要一個建立的過程。”