原來劉大強的醉翁之意不在酒，而在於以水果世界作為導流的尖端產品，以此獲得更多中高階的客戶流量。真是好算盤啊。
王二錘和安小柒看明白這一層之後，對於此次洽談瞬間心中便有了底。
“那劉總，如果你有這一層考慮得話，那你就只能選擇獨立經營的這種加盟形式了。”
“因為只佔股份的加盟形式，我們是不對投資人開放客戶任何資訊的。相信劉總能夠理解。”
安小柒根據劉大強的需求，率先作出了決斷。現在就看劉大強的選擇了。
“這是應該的，我能理解。獨立運營我這邊問題也不大，無非就是再單獨招一批銷售人員罷了。”
劉大強胸有成竹，對於他這樣的老生意人來說，管理經驗並不缺乏。
“那王總、安總，你們水果家園的加盟費用是如何收取的呢？”劉大強試探性的問到。
“隨著生活條件越來越好，大家對於生活品質的追求，對於綠色自然，天然健康的理念也越來越強。”
“所以人們的生活需求也越來越高，相信劉總旗下這麼多的高階產業也是看準了這一塊市場，而且得到了印證。”
“而我們水果家園主打的也是中高階市場這一塊，對於理念，我們是契合的，對於市場定位，我們是準確的。”
“所以我們對第一批全資加盟店的加盟費定價為38萬元。其中包括5萬元的新品系列水果貨款，3萬元中端水果貨款。”
“並無償提供加盟店新員工培訓+新店開業首月技術人員開業支援等一系列後期支援服務。”
38萬元的圈子加盟店的定價，王二錘和安小柒其實到現在都還沒來得及商量協定清楚。二人之前只有個模糊的概念而已。
但是兩人也沒有想到，開業第一天便有人來尋求加盟店的事情。而且一開口便是預定5家，也更是出乎兩人的意料。
但是現在與劉大強的加盟事宜已經談及此處，安小柒也只能憑著之前在愛柒異的經營經驗，臨時給出了定價標準。
當然，定價38萬元，也不完全是信口開河毫無根據的胡亂開價。之前愛柒異也開放加盟權，定價是18萬。
而現在安小柒對水果家園的定價一下就提升到38萬元，也可以看出安小柒對水果家園以後的發展的強大自信。
王二錘聽完安小柒的報價，面無表情泰然自若。劉大強看了一眼王二錘的反應，內心獨自琢磨，以王二錘鎮定自若的反應來看，這個定價他們應該是大有把握的。
可這一次劉大強長期以來的觀人辨識的經驗要失望了。王二錘之所以毫無反應，並不是說明王二錘有一顆大心臟，也不是內心胸有成竹，固此才這般鎮定自若。
其實王二錘毫無反應，是因為他對這一定價毫無概念可言。
短暫的沉默後，劉大強開口說道：“安總對水果家園的加盟費定位38萬元，可知這一價格遠超市面其他品牌的加盟定價？”
“其他的品牌先不說，就算跟愛柒異的加盟費相比，也高出了一倍不止。安總，這樣的定價，未免有些過餘高了些吧？”
談判其實說白了，也不外乎擺事實講道理，不斷的在針鋒相對間尋求多方的平衡點。