海邊，難波津港區內，北洋貿易公司分號，會議廳裡，張魚正在向與會人員傳授生意經，前不久倭國官軍大敗，東國地區形勢岌岌可危，焦頭爛額的倭國朝廷，很快想到了“軍購”。
東國蝦夷肯定俘獲大量鐵甲、鐵製兵器，所以對方的戰鬥力會變得很強，然而倭國朝廷的鐵產量較低，必須向周國購買鎧甲、兵器來大量裝備軍隊。
這就涉及到“軍購”，而作為供貨方的周國北洋貿易公司，已得朝廷許可，全權開展“軍購”買賣事宜，面對“大客戶”的新一輪採購，公司該採取何種策略，必須事先統一共識。
如何把這筆大買賣做好，是與會人員需要考慮的問題，對此，張魚的建議是“放長線、釣大魚”。
要讓倭國君臣深刻體會到，何為“戰鬥力花錢就有”。
“不要老是搞加價，人家不是傻子，價錢高了，就不會有下次了，這種時候，應該想辦法搞各種優惠。”
“搞什麼優惠呢？當然是讓利。”
“譬如，札甲五百領起購，可以有折扣。”
“如果一次訂購札甲一千領以上，折扣更多，這叫做買夠就送。”
“全額支付和分期支付，折扣又有不同。”
“公司提供增值服務，若對方一次性簽下為期數年的協議，每年都購買一定數量的甲仗，那麼為了這個協議，公司免費送一次海運，也就是免費運輸兵馬若干到東國地區，這就是促銷。”
“如果倭國朝廷購買公司的保安服務，花錢請公司的保安防禦東國要地，只要一次性全額支付，那麼就有優惠。”
“若今年年前和公司簽訂保安協議，同樣有折扣，這叫限時優惠。”
“如果對方同時購買甲仗、保安服務，這是大單子，必然有大優惠。”
“如果東國地區局勢糜爛，需要公司出兵助戰救急，可以，風險不同的戰區，收費不同。”
“這說的是備戰和打仗，如果想要搞外交，譬如想和東國蝦夷各部談判，這也可以，公司提供保護，保證倭國使節能夠平安進出蝦夷地盤。”
“同樣，外交也有花樣，如果倭國朝廷要和蝦夷各部談停戰、相互妥協，公司可以做中間人，幫忙跑腿，那也是一個收費專案。”
“若是雙方使者想要當面談，卻都有顧慮，怕中對方埋伏，不要緊，公司的隊伍可以臨時佔據一塊地方作為和談會場，保證會場不會遭到偷襲，這也可以收服務費。”
“還有，倭國被俘的貴族以及將士，如果還活著，而家屬想要將人贖回來，倭國朝廷若不好出面，公司可以居中牽線，無非就是收錢辦事。”
“這些都可以談，但一定要記住，不要一上來就說什麼成本高，不漲價要虧本....我們要想辦法讓對方多花錢，變著法子花錢，所以一開始必須讓利、搞優惠，這樣才有得談。”
張魚說到這裡，喝杯茶潤潤喉嚨，繼續說：“倭國朝廷的收入不怎麼樣，也許一下子拿不出多少錢財，這不要緊，可以多鑿冰、用冰來支付嘛。”
“再過幾個月，冬天就要到了，反正公司都要在倭國收購冰塊，那就不如多收購些，反正不愁賣，多多益善。”
“還可以有另外的優惠，對方如果加大對中原普通產品的購買量，同樣可以抵軍購的折扣...”
“譬如，紙張的購買量若增加三成，那麼對方買甲仗就能得九折，紙張購買量增加到六成，那麼買甲仗的折扣可以到七折....”
“如果對方和公司簽訂五年以上貿易協定，同樣可以對軍購打折。”
說到這裡，張魚看向與會人員：“總而言之，無論是日用品也好，奢侈品也罷，甚至還有甲仗，都是商品，公司要做的，是讓各類商品相互促銷，這樣才能多賺錢。”
“公司的目標，是擴大出口，從國外接更多的訂單，然後向國內下訂單，一定要想辦法把餅做得更大，讓更多的人能分到一塊填飽肚子，請大家記住這一點。”
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分號二樓窗前，到訪的蘇我蝦夷，看著外面正門處進進出出的人群，由衷感慨：“貴公司的買賣真是興隆，按照中原的成語，門口那裡，應該是‘門庭若市’吧？”