蔡明理對李念是恨之入骨，對方几次上門要“解釋”，全都被他命人趕出去。
而李念就像蒼蠅一般，成日裡厚著臉皮繞著船行飛，非得要向蔡明理“解釋”，現在，解釋過了，蔡明理的氣也消了一些。
新式火輪船開始推廣，可見明輪船沒幾年好蹦，但現有的火輪船要改裝，兩淮以及江南幾個大的造船場忙不過來，這一點蔡明理多有耳聞，故而李念所說“民船改裝要到明年才排的上”，極大機率是真的。
那麼，若他的船行這一年時間多跑航運，也是有機會將購船款賺回來的。
但這很難，因為各家船行要趕在新式火輪船大量投入航運前，抓緊時間用現有明輪船掙錢，所以航運競爭激烈，能保住老主顧都已經不錯了，又如何敢奢望開拓新客戶。
現在，李念給永豐船行拉來買賣，雖然不可能就此賺回購船款，但好歹有了新客戶，如今是年初，若運氣好，靠著這些新客戶，說不定能多賺不少錢，即便不能將購船款賺回來，賺回改裝費倒也不錯。
即便賺不了多少錢，加上李念這又哭又喊、又是認錯又是跪地、膝行抱腿哭的做派，蔡明理忽然覺得“情有可原”。
原本在蔡明理看來極度可惡的李念，厚著臉皮磨了數月，好歹磨得蔡明理的怒火消了許多，眼見著這位情緒稍微穩定了些，李念便來了個“打蛇隨棍上”。
向蔡明理推銷順興船場的改裝服務。
淮水流域，能造火輪船的船場屈指可數，順興船場就是其中之一，而這幾個造船場相互間競爭激烈，隨著螺旋槳推進裝置實用化，各家船艙都派人到黃州學習相關建造及改裝技術。
已有的明輪船，往後都會改裝成螺旋槳推進的蒸汽船，所以巨大的商機就在眼前，從今年開始，一場空前激烈的競爭在各家造船場爆發。
無論是改造舊船或者建新船，各家造船場都要儘可能穩住現有客戶，然後招攬新客戶，於是駔主（業務員們）傾巢而出，不斷向各家船行及船主或者有意從事航運的商賈進行推銷。
作為順興船場上一年度的“年度最佳業務員”，李念自然要先把老主顧永豐船行穩住。
現在，李念什麼招數都用上了，好說歹說才把蔡東主穩住，見著對方願意聽自己說下去，他趕緊向手下使眼色：“趕緊的，把資料拿上來。”
幾個小年輕心驚膽戰了許久，好歹守得雲開見月明，見著事情有了轉機，趕緊將準備好的資料從挎包裡拿出來。
李念接過資料，恭敬的捧給蔡明理：“蔡東主請看，這是鄙船場的改裝方案，費用方面，也有幾種方式解決.....”
蔡明理看看李念，又看看左右幾個老夥計，見著大家點點頭，“哼”了一聲，把資料推開：“這一頁一頁的都是字，看得眼花。”
“哎呀，是李某疏忽了，那李某就唸念...”
李念翻開資料，殷勤的介紹起改裝服務來。
一轉眼，就是半個多時辰過去，李念一行告辭，得那位滿身紋身的“王兄”送出門。
他們從剛進門的人人喊打，到現在的禮送出門，實現了大反轉。
幾個新入行的業務員，見著駔主成功將宛若暴怒猛虎的蔡東主“降服”，還趁機成功推銷了船場的改裝服務，不由得欽佩至極。
面對手下的恭維，李念笑著擺擺手：“你們吶，好好努力，多學著點，將來一樣能行！”
“想要做推銷這行，首要一點，就是要臉皮厚！”
眾人紛紛附和：“對，前輩說得對！”
這些後輩聽不聽得進去，李念才不管，他只需要顧好自己就行，不過幹推銷這行必須臉皮厚，倒是真的。
去年冬天，他就是在明知火輪船即將試航成功的情況下，還糊弄訊息不靈通（相對）的蔡明理，賺得對方全額付費下訂單，訂購即將過時的明輪船。
就是靠著這一單的提成，李念成功賺到了足夠的聘禮，請最好的媒婆，為自己說得一樁滿意的婚事。
現在，他厚著臉皮磨，終於把蔡明理“搞定”，待得真簽了契約，那麼這一單的提成可不是個小數目。
屆時，給自己和新婦換個大宅子的夢想，就要成真了！
，