對於寒族來說，購買知識的需求很迫切，也有充足的財力來購買知識，這就是宇文溫看到的商機，精心選定的“市場”。
王頍對這個詭異的結論無話可說，他覺得用經商的觀點來分析所謂知識的“市場”，實在是太市儈了，但又不得不承認宇文溫說得有道理。
不說宇文溫給出的種種例子，以王頍自己的親身經歷，就能知道宇文溫所言非虛，只是對方用奇特的方式表達出來，實在是讓他大開眼界。
宇文溫見王頍對他的“市場分析”表示認同，於是開始進行下一步講解，那就是“市場細分”。
把寒族作為一個“市場”，那麼“市場細分”，就是將寒族細分，換而言之，寒族是各地大大小小地主的統稱，家族不計其數，對於知識的具體需求也有不同，所以需要“細分”。
開啟門做買賣，對於酒肆來說，到酒肆消費的客人因為財力需求不同，所以酒肆為其準備的酒菜其檔次也不同。
同樣的道理，對於出售知識的人來說，購買知識的客人，其需求不同，也決定了所售知識的檔次和價格也有不同，宇文溫為此做了幾個假設。
需求之一，希望子弟受教育之後，能夠看得懂書信並且能寫信、能看懂官署的公告，看得懂田契、地契、房契等各種契約，能夠看得懂賬本，有這樣的知識水平就夠了。
這樣的寒族，不打算以學問作為入仕的敲門磚，他們就想守著一畝三分地過日子，兒子能讀書寫字，不會被人騙、不會被賬房騙就行了，字嘛，只要別人看得出寫的是什麼字就行。
需求之二，在需求之一的基礎上進一步提升，希望接受教育的子弟，通曉典故，字型工整，寫出的文章條理通順，能讀完四書五經等典籍。
這樣的寒族，沒有堅定的決心讓子弟入仕，或者是想以武入仕，所以不打算投入過多財力在讀書上，但又想讓子弟們有過得去的學識。
需求之三，就是那些試圖讓子弟以文入仕的寒族，他們願意投入大量財力、下定決心要讓子弟受到良好的教育，要和其他家族的佼佼者競爭。
用出色的表現，爭取讓地方官注意到自己，爭取入仕的機會，爭取改變家族的命運。
三種不同的需求，決定了對知識的不同需求，那麼對於經營教育產業的掌櫃來說，售價也就不同。
王頍一聽到“售價”，心裡就覺得不舒服，他認為把知識等同於豬肉、肆意切割稱重出售，這種行為簡直是斯文掃地，讀書人之恥。
宇文溫說了這麼多，他是聽出來言下之意了，之前還以為宇文溫編制教學大綱所圖不小，是要為推行考試選拔人才做準備，結果現在看來，賺錢是排在第一位的。
對方極力強調“師資”、“教材”，就是要利用手中的這兩種資源來賺錢。
黃州的書商實力很強，書籍的出版量每年都在明顯增加，所以若能夠推行所謂“教育產業化”，那麼確實有助於進一步促進黃州出版業的發展，增加“營業額”。
而黃州州學此時聚集了許多經學名家、知名大儒，這就是最刺眼的招幌，足以吸引山南及周邊各地寒族子弟，千里迢迢來到西陽求學。
求學的人越多，對於書籍、紙張、筆墨的需求也越大，而學生越多，先生老師們的收入也就越來越多，會有更多的學者來到西陽寓居，出售知識賺錢。
賺錢，出售知識賺錢，你們寒窗苦讀數十載，就是為了賺錢？簡直是有辱斯文！！
王頍想到這裡就來火，但他不好發作，強忍著怒火，他試圖反駁一二：“大王，請恕屬下直言...”
“直言即可。”
“屬下所言可能多有冒犯...”
“講。”
“大王，是不是太小看讀書人的傲骨了？有多少知名學者，會不顧名聲參與到這種明碼標價、出售知識的事情中來！”