“女子的手自然是要呵護。”李方點到即止，在場的掌櫃聞言都默默點頭，做買賣的人大多是人精，李方這麼一說就直接點明瞭‘香皂’面向的物件。
李方拍拍手，侍女們分別端來一個銅盆和一小碟油膏放到諸位掌櫃面前，他們按著李方的說明先是弄得滿手油，然後在水裡搓著香皂洗手。
油汙很快便洗去而雙手殘留著桂花香味，吳忻對這香皂的功用有了最直接的認識，他看看銅盆裡渾濁的水又看看香皂，心中有了計較。
香皂用起來似乎消耗得蠻快，這就好辦了。
這是賣給女子或是講格調男子的玩意，沐浴時使用不但可以除垢，還能讓人沐浴後身上帶著香氣，香皂之名確實是名副其實，更重要的是不耐用，那麼就得不停的買。
所以需求量不會少，雖然比不上珠寶首飾利潤大，但是女子們肯定喜歡用，單價想必也不會高到哪裡去，能買得起的人也不會少。
若是單純的除垢之物倒沒什麼，畢竟用皂角、胰子都有相同效果，最主要是還帶著香味，這樣一來可就不一樣了，建康的貴人們就喜歡這種調調。
“想來還會有其它香味的香皂吧？”吳忻問道，其他幾個掌櫃也是望向李方，見得對方點頭後俱是面露喜色。
物以稀為貴，香皂別處大約是沒有，雖然不知道單價如何但想來貴不到哪裡去，銷路倒是可以預見不愁賣，所以薄利多銷下來那也是賺錢的營生。
“這香皂便讓諸位掌櫃試用，如果有意待明日再與李某相商。”李方大聲說道，見著諸位掌櫃的表情他已經知道事情算是定下了，這可是宇文使君交給他的財路，這下子又要財源廣進了。
單價不會太高但成本低，不光江南就是己方地界的需求量都不會小，這樣一來的進賬那也是一筆不小的數目。
“諸位，請看下一件東西。”王越開口說道，見著眾人都拭目以待便拍拍手，片刻後一名侍女小心翼翼的推著小車進來。
車上放著個長條木盒，那侍女將木盒開啟小心翼翼的捧出個東西，吳忻看去隨即愣住：那是個擺在架上的象牙。
不對，不是象牙，那疑似象牙的東西色彩斑斕，至少有藍、綠、黃三色混在一起十分好看，材質應該是琉璃所以在燈光下晶瑩剔透卻又若隱若現。
侍女推著車在眾人面前走了一圈，為的是讓諸位掌櫃看清楚，這琉璃象牙長約三尺，不光外表光潔無暇，裡面還嵌有數朵花。
應該是用金箔製成的金花，做工精緻栩栩如生，為本就讓人眼前一亮的琉璃象牙平添一份光彩，若用錦上添花倒是恰如其分。
象牙是名貴之物但建康的權貴已經不稀罕，除非潔白無瑕的極品象牙才會引起他們的興趣，面前這琉璃象牙別具一格倒是不愁銷路，而且售價也低不到哪裡去。
‘想來製作一根出來也花費不少心思吧，若是隨隨便便就能作那麼就賣不出好價格了。’吳忻如是想，隨後王越的話也讓他安心：這個琉璃象牙製作不易，諸位掌櫃無須擔心。
然後侍女推進來的是另一件更加製作不易的東西：琉璃珊瑚。
雖然只有三尺高但是栩栩如生，一眼看去和真的珊瑚沒有分別，吳忻等人起身上前仔細端詳看得入神。
綠色、藍色、黃色，似乎還有其他顏色，將一座琉璃珊瑚渲染出讓人迷離的五顏六色，珊瑚也是建康各位貴人家中尋常見的東西，可如此漂亮的琉璃珊瑚卻是別處沒有的！
吳忻可以肯定確實沒有，正所謂“富貴不歸故鄉，如衣錦夜行，誰知之者”，貴人家有了好東西都要拐彎末將的讓別人知道，雖然不是鬥富但爭一口氣的念頭肯定有。
他從來沒聽說誰府上有琉璃珊瑚這種東西，所以面前這個琉璃價再高都不愁賣，光是待價而沽就能把價錢炒上去，貴人們可不會吝嗇這點小錢。
吳忻覺得這琉璃珊瑚若是再大些，或者再高些那麼更具震撼力，不過轉念一想覺得還是現在的尺寸好。
再大再高那如何運輸就成了大問題，一旦磕到碰到哪裡斷了小塊那就是瑕疵，如今運貨回江南走的是水路，雖然沒有陸路那麼顛簸但搖晃是免不了的。
如今的尺寸剛剛好，方便包裝方便運輸，吳忻對王越對琉璃珊瑚尺寸的取捨頗為佩服，既保證能賣上大價錢又便於客戶轉運。
珊瑚小了擺出來無法吸引人注意，大了又不好運輸，這麼複雜的琉璃珊瑚天知道是如何做出來的，本就少見外加物以稀為貴，這東西賣出去的價格不會低。
“諸位，接下來是重頭戲。”王越說完和李方站起身，見著眾人目光集中到他們身上便向兩邊走開，接著原先座位後的布幔徐徐拉開。
“這....這是？”吳忻等人看著呈現在他們面前的東西目瞪口呆，個個都是目不轉睛的樣子。
“此為百鳥朝凰琉璃屏風。”王越微微一笑，“拆裝方便也不怕路上損壞，雖然貴了些，但是...”
他頓了頓接著說道：“想必大陳的張貴妃會非常喜歡吧？”(未完待續。