等黎靜珊出去，阮明羽才叫來阮書阮墨，更衣出門。
到了醉仙居，國色齋的少掌櫃江閱瀾，和寶蘊樓的大掌櫃李明豔都已經在喝茶等候了。
“小弟來晚了！二位恕罪則個。”阮明羽一進門就爽朗地一笑，趕忙告罪。
江閱瀾坐在座位上，拿摺扇遙遙一指，對李明豔笑道：“三娘你看，我就說這滑頭最會迷惑人。你看他這一臉乖巧憨厚的，誰信是跟前兩日在衙門裡慷慨陳詞，輕輕巧巧就讓司珍坊把臉丟到姥姥家的，是同一個人？”
李明豔也掩嘴笑道：“你說他憨厚？憨厚的人能借一個平常人都不認識的佛誕節，就賺個盤滿缽滿？”
阮明羽哈哈笑著，謙虛道：“二位趕緊打住，否則就要挖個地縫讓小弟鑽下去罷。”眼裡卻亮閃閃地滿是掩飾不住的得意。
話鋒一轉，誠懇道，“今日請二位來，就是為了有錢一起賺的。”
江閱瀾也正了神色，“上次阮兄的提議，本來各個東家董事還要觀望的，你打了這漂亮的兩仗，實實在在是長了臉。昨日的掌事會議上，已經高票透過了跟你們競寶閣的合作。”
他啟唇一笑，道：“我該尊阮兄一聲‘大掌櫃’了。”
李明豔也道：“我這邊寶蘊樓原本還有些人不服氣的，我只問一句，你們誰能在銷售淡季，一日內賣出三千兩銀子的銷售額，我也尊他為大掌櫃。”
“然後呢，可有人應戰？”江閱瀾是個看熱鬧不嫌事大的。
李明豔淡笑一聲，起身斂容，“除了咱們眼前這位，還有誰有這麼大本事。”說著微微屈膝福了一福，“我也要尊您一聲大掌櫃了。”
阮明羽忙雙手扶住她，道：“豔姐可要折煞我了！江兄也是，咱們私底下還這麼生分做什麼！按序齒論長幼，我可是排最末的那個呢！”
那二人都是爽快人，說笑兩句，就轉入正題。
江閱瀾問道：“旻州的市場就這麼大，就算咱們三家聯合起來，也不過是這首飾市場的十之三四，大頭還是把握在司珍坊手中。阮兄可有什麼策略，能把那市場搶一部分過來？”
李明豔也道：“不需要多，只要能有一成，也能跟他們平分秋色了。”
阮明羽端著酒杯輕呷了一口，微笑道：“誰說要跟他搶市場，咱們自己另外開拓一個不好嗎？”
李明豔和江閱瀾驚訝地對望一眼，都不知道這經商奇才腦子裡打的什麼主意。
阮明羽拿了三個酒杯擺在桌上，舉起一個道：“如今旻州的首飾行當裡，消費的都是大戶人家或是官宦之家，這部分佔了整個市場的十之六七。”
江閱瀾點頭道：“而且其中九成是被司珍坊透過官商勾結，掌控在了手裡。”
國色齋也曾想在這個市場分一杯羹，奈何以失敗告終，因此江閱瀾的語氣頗為不平。
阮明羽點點頭，拿起另外一個酒杯，“還有大約兩成的客戶是城中的名伶歌姬。秦樓楚館的姑娘們撐起了這部分的銷售額。”
李明豔應道：“這部分顧客通常喜歡光顧我寶蘊樓。”她自得地微微一笑，“妾身身為女子，對她們的需求想法，還是能琢磨一二的。”
阮明羽對李明豔拱了拱手，“三娘高明。這方面小弟自愧不如。”
他看李明豔矜持地一笑，才拿起第三個杯子，繼續道：“只是二位且看，那些大戶官宦和名伶歌姬加起來，人數不過旻州城人口的一成，剩下的九成百姓，難道都不戴飾品嗎？”
二人一怔，猛地醒悟過來，李明豔失聲道：“阮三少，你說的，是……是要開發那九成平民人家的市場？！”
江閱瀾也覺不可思議，頭腦卻被這想法燒著，只覺得周身一會兒熱一會兒冷，怔怔道：“這……這能行嗎？這個市場……到底要怎麼開拓？”
阮明羽悠然地端著茶碗撇著茶葉，嘴角又是那志得意滿地笑意，“這個市場雖然消費能力比不上兩位兩類人，架不住它人數眾多啊，只要咱們拿下這個巨大消費群體，還何愁他司珍坊一家獨大？”
“只是，開拓新市場不是這麼容易的。”李明豔遲疑道：“特別是口袋裡沒多少銀子的老百姓。咱們用什麼東西來吸引他們呢？”
江閱瀾撇撇嘴，深感李三娘說的委婉。何止是沒多少銀子，許多人是恨不得一個銅板掰成兩半花。
阮明羽眼角挑出一絲神秘的笑容，悠悠端起酒杯敬那二人：“小弟有秘密武器，請兩位拭目以待。”
三隻酒杯碰在一起，一切盡在不言中。