第664章：分期買車
“你說的是分期的利息還有手續費吧？分期沒有什麼划算不划算的，就看你的消費習慣了。”沈義武笑了，告訴Linda，有的人現在一下子無法拿出全款，卻又有買車的剛需，只能選擇分期。
有的人也有錢，然而人家有賺錢的門路，能用這些買車的錢賺到比利息更多的資金，也會選擇分期。
有的人兜裡的資金充裕，一下子付出全款毫無壓力，不影響生活，就不會選擇分期。
還有一種極端的情況，那就是4S店的利潤低，買家不做分期不賣車，這個時候不做分期也不行。
所以，分期沒有什麼划算不划算，就看自己的個人情況和實際選擇。
沈義武的解釋讓Linda豁然開朗，卻有些不解：“還有不做分期不賣車的？太霸道了吧？”
“這個……”沈義武看向了孫炎明和方遠有些無奈，自己是4S店的門店經理，實在沒法接Linda的這個話。
“你所處的位置不一樣，看法當然不同了。”方遠給沈義武解圍，“Linda，你處在消費者的角度看待問題，當然會這麼想，如果你是4S店的銷售顧問，門店經理呢？”
剛才被一個小姑娘問的回答不上來，沈義武很感激的衝方遠笑了笑：“方經理說的太好了，所處的位置決定看待問題的方式，結果當然不一樣。”
“也對哈。”Linda想明白了，“如果我想分期買這款車呢？我要花多少錢？”
“你這樣籠統的問，我很難回答。”沈義武有些無奈，“這款頂配有選裝，你想加裝什麼？首付是10%、20%、30%？貸款多長時間？比如說三年。”
“已經那麼貴了，我就不選裝了。”Linda稍稍想了想，“首付30%，貸款三年呢？”
“這樣啊，咱們都是同事，我給你說一下正常的流程。”沈義武看向了孫炎明，介紹說。
沈義武的這家店，會有出庫費，PDI檢測費等等，另外上牌必須由4S店代辦，前三年的保險必須在這裡買，還必須交續保押金，加裝精品等等。
當然不同的地區、不同的店、不同的車型政策會不一樣，有的就沒出庫費什麼的，保險也不用在4S店裡上，車主自己去上車牌……
不過想在沈義武店裡買高爾夫，必須有這些手續和費用，否則，請起身左轉，大門在那裡，走好不送。
“這麼豪橫嗎？”Linda有點不爽，“出庫費什麼？PDI檢測費又是什麼？綜合服務費又是哪些？”
“可不是這麼豪橫嗎？”方遠告訴Linda，越是強勢的品牌，收取的費用越多，這個出庫費和綜合服務費之類的屬於亂收費。
這個PDI檢測則是一項售前檢測證明，是新車在交車前必須透過的檢查，相當於二手車的車況鑑定。
新車從主機廠到達經銷商處是轎運車送來的，經歷了上千公里的運輸路途和長時間的停放，為了向顧客保證新車的安全性和原廠效能，4S店在交車之前會做一個檢測，專案包括車身、車內、發動機艙、底盤等等。
4S店的人會看看漆面、覆蓋件是否有掉漆、磕碰，車內飾板、座椅以及儀表臺等部位有無破損等問題，發動機工作是否平穩、正常，將車輛舉升，檢查車輛底盤有無刮擦，漏油等等。
檢車完了然後會有一個報告，這個報告在方遠看來非常重要，車主必須要看看，發現問題及時找4S店。
然而方遠告誡Linda，4S店即使做了PDI檢測，也別大意，自己該實際檢查，還是要再仔細檢查的，不能盲目的相信他們。
畢竟很多4S店老老實實的做生意，還是有極個別的4S店把運損車、庫存車等等當新車賣，否則也不會有那麼多糾紛出現，不會有人事後開了一段使勁才忽然發現很多問題。
“這不應該是4S店應該做的工作嗎？”王衝不解，“為什麼還要另外收費？”
“我不是告訴你了嗎？有的收，有的不收。”沈義武表示，反正這些和出庫費等一樣是行業內的潛規則，自己店裡是會收的。
“沈經理，咱們都是同事，這些費用你給我免了吧。”Linda一溜小跑繞到了副駕駛那邊，抓住了沈義武的肩頭使勁搖晃，撒嬌祈求把這些費用給免了。
“咱們是同事，有些能免的，我一定給你免了，實在避免不了的，我就透過其它方法給你找補回來。”
得到了沈義武的許諾，Linda高興壞了：“您再給我說說分期的費用吧。”
“咱們明人不說暗話，我先醜話說到前面，在我們店裡沒有優惠，在二級經銷商那裡，或者其它地區的4S店可能會有。”沈義武的意思是，如果以後Linda打聽到比較便宜的價格，千萬不能找回來，那麼就有些尷尬，太傷面子了。
“二級經銷商是什麼？”
“就是一些汽車銷售公司沒有某個品牌的代理權，他們做分銷的渠道，也能分期貸款。”沈義武並不避諱，“相對我們正規4S店來說，在他們那裡買車有優勢也有劣勢，看你自己的本事和關係了。”
“咱們是同事，我在你這裡買車放心點。”沈義武的話說的很透，Linda表示自己聽明白了，以後不會來胡攪蠻纏的。
“那好，我給你說說分期。”既然Linda說百分之三十的首付，三年的時間，沈義武讓Linda注意，這個百分之三十的首付是裸車車款的百分之三十，和購置稅、交強險、車船使用稅、上牌費、商業保險無關。
並且還要注意，買家能不能做銀行的分期，否則只能走金融公司。
沈義武相信Linda做分期沒問題，開始給她算需要多少錢。