“好好好，一定準時送到，謝謝您梁總。”
“不客氣。”
下午，問蘭如約來到小梁辦公室，小梁告訴她，她做的糕點客人反響很好，酒店準備跟問蘭長期合作，徵求問蘭意見。
“梁總能照顧我生意我當然高興，長期合作我求之不得。”問蘭說。
小梁收斂了笑容，說：“我們言歸正傳，先拋開個人關係，就工作談工作，你對我們兩家合作有什麼想法。”
“我沒思想準備，請梁總說一下方案。”問蘭把球有踢回給了小梁。她想，這種合作無非是你要的糕點，我按照你的要求做好，並準時送到，還能有什麼想法呢？
小梁本來以為，這麼好的事情，問蘭會求之不得，對他感激還來不及，沒想到問蘭表現出無所謂的樣子。不過問蘭說得也沒錯，她剛得知這訊息，沒有思想準備，叫她談合作她當然也提不出什麼方案來。小梁只好把自己想好的方案一個一個視情況慢慢丟擲來。
“你看這樣行不？你們乾脆也不用自己做了，就來我們酒店做好了，酒店提供住宿，管飯，你們就淨賺工資。”
“不行。”問蘭直接否定了，她想，這方案貌似很不錯，她和爸爸不用去租房子，還管飯，賺的錢都是淨的。但這不符合她的計劃，她的志向是奮鬥，不是過安逸的生活，並且這種安逸也是短暫的，不可能長久。
“是不是嫌工資少？”
“您不是沒提工資嗎？這無關工資呀。”問蘭說。
小梁靜了一會，說：“要不專供的方式，我這裡每天需要800個左右，你每天就做這麼多，專門提供給我們。這樣，不用這麼辛苦每天起早摸黑的幹，每天做800個就完成任務了，輕鬆又賺錢、還自由。”
“也不行。”問蘭覺得這方案跟第一個方案差不多，只不過是換了一種說法
而已。
“那你說說該怎麼辦？”小梁想把球踢給問蘭，聽聽她的說法。
“我現在逐漸有了思路，我想，您這裡每天800個我可以保證，但我不能每天就只做這麼多吧，接下去我還要擴大規模。蒙梁總的關照，房子已經修好了。我準備加大產量呢。誰願意買我的糕點我就賣給誰。”問蘭說。
“這不行，一旦合作，你們的糕點就只能專供我們酒店。說實話，我也是衝著這糕點的歡迎程度來跟你談合作的。要不是我獨家有，我們就沒必要合作了。”小梁說了真話。自從那天把這糕點試著推出後，大受歡迎，不但有回頭客衝著糕點來，還有慕名來的，說是聽說酒店新推出一種糕點，特地過來嚐嚐。
問蘭想，每天800個的固定客戶這是很誘人的，放棄了很可惜，但是每天就只賣800個也肯定不划算。她估計小梁可能還有方案在，就等他再說出來聽聽。
“合作我也願意，但我每天就只做800個也不划算，與其這樣，我不如辛苦點，不用合作算了。”問蘭裝作無所謂的樣子。
“要不我們都不說話，暫停10分鐘，各自想想辦法。”小梁說。
“很好，到底還是梁總有想法。”問蘭同意小梁的提議。
問蘭想，不管怎麼樣，自己必須也要想出一個方案來，否則就很被動，無法跟人家談。以後創業的路上類似的事情還會很多的，哪怕創業成功了，跟客戶之間的談判也會是很多的，這次是非常好的鍛鍊機會，也可看作是初次創業中的第一次談判。談判的物件是自己非常熟悉的人，不會有什麼心裡負擔。她給自己定的前提有兩個，一個是必須按照自己定下的步驟，擴大規模，第二個是不放棄每天800個的固定客戶，在這兩個前提下再思考出更有利的方案。
小梁也在想，如果叫問蘭每天只做800個來專供酒店當然也是不現實的，問蘭肯定不會答應的，但她如果規模擴大了，別的酒店也進去了，那我這每天800個也沒意義了，我要的是獨家、專供。小梁是個非常精明的人，他那天一吃這糕點，就知道目前在南新市還沒人會做，這種香、糯、軟、甜或鹹，配料精緻到無法複製，可口程度任何點心都無法達到。有了這點心做品牌，酒店的生意一定會更好。作為酒店老總，他非常明白除了服務之外，菜餚的質量是重中之重的事，他不可能做到所有的菜都超越別人，但只要有一兩個人無我有的菜就足以撐起半壁天空，所以他一定要抓住這道點心。可如何做到兩全其美呢？他的前提是獨家，不能讓這點心流到其他酒店。他很慶幸問蘭賣了幾個月了別的酒店居然還沒發現。這不是蒼天故意眷戀我嗎？說不定今後連問蘭也會屬於我呢，這簡直是錦上添花的大好事。其實他心裡早已有腹稿，但作為談判，他必須也要讓對手有所思考，聽聽對方的說法，或許對方的說法更有利於自己。
經過一番思考問蘭有了主意。