這次，問蘭主動出擊，不再等小梁丟擲方案後再發表看法，儘管她知道小梁還藏著一套方案。她說：“一，我每天按照酒店的要求專供800個；二，我保證能做到除了你家酒店外其他酒店都不供應；三，期限為半年；四，每個價格5元。”
“說說看，第二條如何做到。”小梁說。
“目前沒問題，除了我和我爸在賣外，就只有一個大學生暑假賣。以後產量增加銷售隊伍擴大後每人每次的供應量受到控制，並且如果發現有供應任何酒店現象立即停止合作。沿街叫賣不會影響酒店的生意，因為去酒店消費的人群一般不會去買沿街小吃，買沿街小吃的人很少去得起酒店。”
“期限為什麼半年？”
“因為半年後我的規模怎麼樣了我自己也很難保證。”
小梁一算，半年後正值元旦春節之時，是酒店的黃金時間，這個時間段絕對不能出現意外。他說：“半年太短，一年怎麼樣？”他想至少也要拖到過年後再說。
問蘭思考了一會，說：“行！”
“還有價格問題，就4元半吧。”
“行。”
“好，那就我們籤個合同。”小梁說。
問蘭忽然醒悟過來，說：“原來梁總您都設計好了的呀，就等著我往你做好的圈套裡鑽。”
“哈，怎麼能這樣說呢？現在不是都說要雙贏嗎？我們這是雙贏。”小梁的最終方案也是這個，也就是說不管問蘭如何想的，最終方案還是按照小梁預先設定的內容走。
雙方就這樣簽了合同。
“公事談完了，接下去我們不用這麼嚴肅，談點私事吧。”小梁說。
“行。”問蘭說，“是不是天南地北什麼都可以說。”
小梁見問蘭有興趣跟他說話，他巴不得呢，說：“儘管說，話題越多越好。”
“梁總，當時您……”
小梁打斷問蘭的話，說：“去掉一個心，以後我們之間說話一定不能說您字。同時，也不能稱呼梁總。私下談話就要有私下談話的樣子。”
“梁總您真親民。”問蘭笑著說。
“說錯了是不是？接下去要糾正過來。”
“只要你不覺得我不敬，我就直呼其名了，哈哈。”
“這樣才更好呢。”
問蘭接剛才的話題說：“小梁，你是個談判高手，我算是領教過了，一開始就把我向你設計好的陷阱中引導。”
“不是說好了不談工作的嗎？”
“這個也算是工作啊？”
“當然算。”
“那以前的工作呢？”
“以前的不算了，可以作為談資。”
問蘭說：“那就說說以前的事吧，我還真有點想不通呢，當初你在新民的時候，我曾經到你辦公室向你彙報工作，看你有時候顯得心不在焉的樣子，我到現在還好奇著。”
“對，我承認有這樣的事，我現在一個一個向你解密。從哪裡說起呢？”
“隨便。”
“那就先說說楊闖這事吧，對於楊闖不但你有反映過，餐飲部的很多人都有反映過，甚至連廚師也對我說過他的事，意見都很集中，就是讓他不要老盯人，應該去幹點正事。其實你們說的都非常對，我也很贊同你們的說法。可是，坦率的說，這件事情我無法解決。因為楊闖是李成自己要過來的人，也可能是李成的心腹，你說我能拿他怎麼樣？我除了對你們餐飲部的人員表示同情外別無他法。”
“原來是這樣。我本來以為只有國家單位的人干與不幹一個樣，可以坐著混飯吃，民營企業得靠自己的本事打拼，沒想到這裡也有這樣的事。唉。”問蘭嘆了口氣。
“這樣做未必是好事，民營企業家可以感情用事，這是人的本性，但在關鍵崗位、關鍵時候斷斷不能這樣，如果這樣的話必定會自我葬送。”
“對，必定會自食其果。”
“還有你們意見最大的制度不合理，只考核紀律不考核業績問題，你們說得都有道理，但確實是無法修改。因為對於李成來說，他才不管你們員工怎麼想的呢，他依靠的是部門經理給他做事，員工對他來說用你和不用你沒什麼區別，即便是像你這麼優秀的員工，走了也就走了，他覺得無損他的一根毫毛。”
“所以根本不把我們的意見當回事？”