俗話說的好，一山不容二虎，兩虎相爭必有一傷。
遠大和惠農，十多年相安無事的局面，隨著農業越來越發達，各自也是越來越不安分，都想著在對方的地盤上分得一杯羹。
一旦正面起了衝突，那麼必然會有一傷。
只不過這傷，可能是皮外傷，也可能傷筋動骨。
關於大局，鮑小妹沒有細想過，聽張小白這麼一說連連點頭，明白了董事長的良苦用心。
鮑小妹問道：“哥，你說過商品的核心競爭力是本身的質量，那麼咱們遠大化肥比起惠農怎麼樣？”
張小白說道：“半斤八兩，差不了多少，兩家都有研發團隊也都重視質量這一塊，不過隨著科技越來越透明，想要突破性進展，誰都不容易！”
“產品質量相差無幾，那麼營銷策略便會顯現出來，惠農的優勢在於品牌效應，不過我們也有優勢，一是實力雄厚可以跟他們掰掰手腕，另一個就是我們在暗處，可以先隱忍蟄伏有朝一日厚積薄發，突然殺出來！”
聽到這種很像真正戰爭的說辭，鮑小妹振奮不已，笑道：“哥，我們一定會打敗惠農的！”
張小白笑了笑，說道：“希望吧！儘自己最大努力，無愧於心！”
整整一天時間，倆人跑遍了整個縣，也瞭解了大致情況，跟昨天瞭解的情況差不多。
在這個縣，遠大集團在區域性地區有點銷量也有點知名度，只不過是因為其價格優勢建立起來的，惠農的市場份額能佔到百分之九十。
回到旅館，鮑小妹問道：“明天咱們去哪？下一個市嗎？”
張小白說道：“明天先見識見識咱們的業務員，然後去下個地區！”
杜夢妮說過，安蘇省的銷售經理叫陳宇，在遠大集團有著十來年的銷售經驗，原來一直在北方，三年前公司要發展南方市場，毛遂自薦過來的，有一定的銷售能力。
陳宇在省會，其餘各市都有一到兩名銷售員駐點，負責轄區內各縣區的銷售。
張小白在村子裡貼的廣告上看到聯絡方式，淮來市的銷售員也姓陳。
無論是陳宇還是別人，這些人都是張小白的兵，既然來一趟淮來，先探探他們的情況。
第二天，鮑小妹用公用電話給姓陳的業務員打了個電話，自稱是農戶打算買化肥。
對方並不是很興奮，好像沒睡醒的樣子，說他們的化肥不賣給散戶，只針對經銷商。
鮑小妹眼睛一轉，說承包了四百多畝地化肥用量很大。
對方這才答應見面，然後告訴了準確地址。
掛掉電話，鮑小妹滿門直冒汗，“哥，他以為他是誰啊？一個業務員怎麼這麼牛？”
有生意上門，面都不相見，鮑小妹都沒見過這樣做業務的。
張小白的臉也沉了下來，這樣的人做銷售，能把市場做起來？
料想杜夢妮看人應該很準的，不是說那個陳宇不錯嗎，怎麼會用這種人？
開了兩個小時的車，倆人來到市區，在一個小區裡終於見識了這個牛哄哄的業務員。
就跟暢飲的條件差不多，遠大在這邊也是租了個樓房既當辦公室也當宿舍。
張小白接過名牌，上邊寫著遠大集團業務經理陳濤。