要想做好市場，首先要了解市場。
足夠深入透徹的瞭解市場之後，才能根據最真實的資料進行歸納總結分析，再因地制宜的提出一些行之有效的策略。
想當初張小白飲品暢飲公司之前，對飲料市場進行了充分的分析，才會在面試的時候說出那番話，讓周平誤以為他就是那個董事長家的公子哥。
周平的推斷有一定道理，如果不是董事長家的人怎麼能瞭解公司的大方向？
其實張小白能說出那些並不難，只是根據現實情況進行了最正常的推斷，按照暢飲的品牌形象以及市場佔有率，也只能那樣去。
暢飲公司在遠大集團面前是一家小公司，可拿銷售來講，並沒有什麼大區別。無論透過什麼方式把商品賣出去，這就是銷售。
掌握第一手最真實的資料，這是銷售的第一步。
來到縣城，兩人簡單吃了晚飯，找個旅館休息。
進屋後，張小白洗了個澡，掏出筆和本在上邊寫著這一天的所見所聞所感。
張小白有兩個筆記本，一個是專門的讀書隨筆，讀書的時候他喜歡記錄一些自認為對以後有用的東西，讀完一本書時會寫讀後感，總之每讀一本必須要有所收穫。
前段時間張小白看營銷類的書籍比較多，有各種營銷技巧也有經典營銷案例分析等，而最近一段時間他看管理的書籍較多，自從知道要當大區經理之後，側重了這個方面的學習。
這一次張小白掏出的是另一個本，已經寫了小半本了，大多記錄的是姚遠以及杜夢妮關於遠大集團的情況，這些都是現在急需瞭解的，所以記得比較多。
每當杜夢妮關上門跟他講這些的時候，張小白就跟小學生似的，掏出筆和本仔細聽認真記，以至於招來杜夢妮不少的“嘲笑”。
張小白始終記得一句話，再好的記性也不如爛筆頭，多寫一些總沒有壞處。
寫完之後，張小白看書學習，十二點多才上床睡覺。
第二天依舊起床鍛鍊，然後倆人吃過早飯又出發。
安蘇省十個地級市，這只是其中一個縣，要想跑遍所有地區不現實。
張小白的計劃是每個市選擇一個有代表的縣，然後對這個縣仔細考察。
即便這樣，時間依然很緊，再有兩個多月就到了插秧的時候，化肥也該用上了。
今天不同昨天，倆人到了鄉下沒有跟老農那麼細緻的瞭解情況，只是撿重點的問了些。
令人稍微有些欣慰的是，終於有人知道遠大化肥了，也終於見到遠大化肥的宣傳語了。
有幾個村子裡，在農民家裡的牆上有打著標語。
“要想莊稼收成好，遠大化肥少不了！”
“要想大豐收，遠大化肥是幫手！”
“遠大複合肥，高產顯神威！”
大標語打的很響亮，可是牌子卻不響。
雖然有人知道遠大化肥，可對這個品牌並沒有什麼好印象，有的雖然買過也只是圖個便宜而已。
在這裡，遠大化肥價格比惠農價格稍低了一些。