深城，宜家門店。
代理商和老外們知道江澈並沒有“徹底決裂”然後將進口家電下架的想法，都是一陣輕鬆和欣喜。
“這個時代的中國是開放的，我們早就已經不玩閉關鎖國那一套了。”江澈說：“從本心來說，我當然也是一樣的態度，首先我是一個商人，其實我相信只有競爭才能讓企業進步……”
說了一通大道理，江澈話鋒一轉，“但是接下去怎麼合作，就要看各位的誠意了。總不能你們威脅過我，我回過頭就當作沒事……”
“那江總你的想法是？”
“要錢。”江澈說：“我這麼辛苦，受了這麼大委屈，除了錢，再沒有什麼能撫平我的傷口了。”
“要……多少，怎麼要？”
面對偌大的中國市場，大好的機會，但凡能談，代理商和老外們其實都願意談下去。要知道關稅的下調也是他們的公司和政府使了大力氣才得到的，而這一年日苯松下的口號，是這樣的：
【不惜30億美元也要佔據中國彩電市場的絕對份額】
【打敗一個企業，擠佔一個行業】
不管這是不是大話，至少決心在那裡。
“首先，據我所知明年政府下調進口家電的關稅，預期是從35.9%降到23%，而你們之前給其他銷售商的報價，比之前下調了5%左右。”江澈目光掃過去，笑一下，“我要10%的下調，然後維持售價和其他銷售商一致。”
為什麼售價要一致？因為如果宜家相應地進一步下調進口家電售價，固然市場份額會更大，但是對於國產家電的打擊，也會更大。
進口商品的高價格從來都是對國產企業的一種保護。
當然，這個條件如果打成，首先的一個結果就是宜家的利潤會更高，漸漸會越來越強大。
這相當於在談和的時候給土匪送錢送糧，養匪為患……它是外商和代理商們不願意看到的。
“不可能的，江，我們沒有這麼大的權力……”一名老外說著有些蹩腳的普通話。
“那我只好繼續委屈下去。”江澈說：“今天就談到這裡。”
老外：“……”
江澈起身，“這樣，你們商量一下，再聯絡下總公司，我出去打個電話。”
江澈出門打了一個電話，知道那邊的情況：鄭忻峰和林勝利拿著搶來的車鑰匙，攔著司馬鵬澤和程曉不讓走，也不讓打電話。
就是這麼野蠻。
“要是你待會兒整不服他，我可就完了啊。”鄭忻峰說：“我估計米國大使館都有可能找我。”
“放心，我一定不讓他們找你。”
掛上電話，江澈先去旁邊辦公室喝茶，坐了一個朵小時。
等他再回到辦公室的時候，代理商和外商們自己就已經著急，沒做太多掙扎答應了他的條件。因為他們算算，自己怎麼都還是賺的，更因為他們沒辦法拒絕。
江澈當場讓人送進來早先預備好的合約，當場簽了。
收起來一摞合約，江澈笑著說：“再第二個條件。”