陳思琦說:“再者,我們做影視營銷,永遠只能幹拋磚引玉的活,我們丟擲了同人文,能不能帶動真正的觀眾參與到同人文的創作,又能不能以此拉動觀眾進一步地去挖掘出劇裡可能會形成傳播效應的點來,這都只能邊走邊看。你如果要我們做一臺劇本,完全讓觀眾按照我們的劇本走,那是不可能的事情。”
“在我看來,你們之前的宣傳方向完全搞錯了重點,沒有多少觀眾對所謂的口碑精品劇感興趣的,不會有多少觀眾會衝著這幾個字就去看這部劇,更不用說,這部劇的開頭觀看門檻這麼高,留不住觀眾。高門檻的劇,就要圍繞高門檻做文章,讓觀眾在覺得看不下去的時候,還願意再堅持堅持,比如你身邊有人跟你一起追看這部劇,你們有一個討論的氛圍。”
一天後,彭之行在《跳起來》的自媒體專欄裡迎來了一場直播。
不是連線,而是專門顏良和《山巔》中女大佬的扮演者任素萍請到了線下的一個採訪間。
這個直播是陳思琦安排的。
陳思琦寫了一個指令碼,倒不是事無鉅細地把他們每個人要說什麼話都寫好了,而是寫明瞭,在這個直播裡,他們一定要給出什麼樣的反應,這跟陳思琦在後面安排的營銷方式有關。
彭之行笑著說:“最近《山巔》裡顏良和任素萍老師扮演的兩個人物太火了。”
在這個直播裡,最核心的一個環節,就是顏良和任素萍兩個人一起看網友們剪輯的“女大佬和她的小狼狗”影片。
兩個攝影機懟著顏良和任素萍拍。
本來,在陳思琦的劇本里,顏良是需要演出一點不好意思的靦腆的,但他影片看到一半,就根本不用演了。
任素萍也一樣,臉都紅了。
兩個人對視了一眼,就跟怎麼了似的,馬上又移開了視線。
兩個人都忍不住笑,又有些不好意思。
但看到這一幕的彭之行馬上露出了一個看戲的震驚表情,還要馬上故作鎮定,彷彿什麼事情都沒有發生一樣。
在陳思琦的劇本里,他們說什麼都不重要,最重要的是兩個人在鏡頭前面觀看網友們剪輯的這個曖昧影片,一定會露出來的不好意思。就這個狀態,足以成為一道豐富的原料,被網友們加工成各種關於“眼神拉絲”“更加曖昧”“做賊心虛”的大菜,然後,成為一場吃瓜群眾的狂歡。
彭之行的反應,就是這幾道大菜最好的佐料。
在推動下,這個直播如期地火了。
為什麼能火?
一是這對人物關係,本身就是前期被試出來、大家最感興趣也最有興奮點的話題,有著良好的劇粉基礎,二是顏良和任素萍兩個人的組合,很新鮮,一個是當紅年輕男演員,另一個是成熟資深的女演員,完全沒有出現在大眾面前的組合,突然湊一起,完全符合吃瓜群眾看CP的心情。
在當下的網路環境裡,這叫做“大大方方的營業”。
陸嚴河和李治百都分別幫忙發了一條玩梗的微博。
陸嚴河發的是:我看進去了。
李治百發的是:顏良真的狗啊。
意有所指,但不明指,可人人都在評論區解讀,指路。
以他們兩個人的影響力,帶動更多人去解惑,到底是什麼東西?什麼狗啊看進去的?
陳思琦在這個基礎上,再買熱度,推流量,隨著前期真實劇粉的狂歡,不明就裡的吃瓜群眾也會自然在這樣的話題熱度裡,瞭解前後始末。
其中一部分,就被這個鉤子,鉤去了《山巔》這部劇。
而這樣一部劇好劇,認真看進去、看下去的觀眾多了,它的好也就慢慢地被廣泛討論了起來。
這個時候,陳思琦和她的營銷團隊就轉變了他們的營銷方向,不再自己去推同人文,推一些話題,看大家反應,而是從網路上真實的話題熱點裡,找到具有廣泛傳播潛力的點,進一步買量做推廣。