“大叔！金龍地產欠養殖大叔的錢，那大叔又欠飼料商的錢，三方兩兩相兌，賬務清了！從來都是開發商付總分批次地給銷售部放房源，頭一次遇到付總向銷售部要回房源，木槿很氣憤，一方面是小隊業績因為這一單落後於盧本雨的二隊，另一方面付總的意思是這一單雖然是銷售部推薦成功的，但是畢竟客戶直接找的開發商，這一單的佣金就不給天華代理公司結算了——這可不是什麼好徵兆，按照付總的說法，以後但凡有客戶去找開發商要優惠，哪怕開發商和客戶沒有債務關係，只要他們聲稱”抵賬
“，那佣金就可以堂而皇之的不結算了！木槿破天荒的得和段經理”吵了一架
“——實際是演了一齣戲，段經理勸木槿消氣，木槿大聲嚷嚷，稱開發商這樣的做法是逼自己更換專案！吵架當天付總其實就在二樓，不管他有沒有聽清楚，財務王姐算是聽得真切。當王姐得知這套房源是木槿為客戶介紹的，尤其在聽到段經理說木槿很生氣準備申請調往其他銷售專案，王姐就去找付總嘮叨這個事情了。學府苑進駐之初，當付總聽說置業顧問中有木槿，他甚至覺得自己找天華代理公司合作是撿了大便宜，畢竟Z市的頂級銷冠是請都請不到的，銷冠不僅能保障銷售速度，關鍵是可以帶來大批的客戶資訊，業主
“轉介紹”成交的客戶，數量非常可觀！經過考慮，付總決定這一單的銷售業績算作天華代理公司的，但是佣金就不結算了，開發商直接單獨付給木槿佣金2000元。
這樣一來，倒是兩全其美——開發商和代理公司合作合同中有年度業績要求，既然這套房子的業績算入學府苑的銷售業績，那公司的年度銷售目標完成又近一步。
至於佣金，木槿十分樂意能提前一個月拿到……抵賬房的事情發生後，段經理決定，銷售部房源除一層、頂樓、120平米戶型之外，全部封存。
龍偉苦兮兮地道：“經理，我有個客戶，已經看好97平米的戶型了，他要定房啊。您這不是難為人嗎？”木槿板著臉說:
“真想定房拿錢來，太容易得到客戶根本不著急！”聽木槿這樣一說，全體人員覺得，確實是這個道理。
為了房源銷售，段經理決定進行頭腦風暴，讓大家集中精力思考一樓、頂樓和120平米戶型的優點，然後指定人來撰寫說辭。
一樓，大家總結出的優勢是：接地氣、出入方便、價格合適、方便老人居住；頂樓，大家總結出的優勢有：視野開闊、價格合理、樓頂工藝先進；120平米的戶型，大家總結出的優勢為：方正亮堂、利用率高。
初次之外，再加上專案上的3米層高、超低公攤、開發商靠譜等優勢。
最後決定，這三個專題說辭分別由周舟、龍偉和沈瑩負責撰寫。第二天晚上，專題說辭寫完，分別交給段經理、木槿和盧本雨修改；第三天一早，說辭列印，大家開始背誦說辭——沒有誰天生巧舌如簧，客戶所見到的的能言善辯的置業顧問，都是訓練出來的，訓練的道具，就是強悍的銷售人員精心寫出來的說辭！
龍偉的客戶果然來了，這次龍偉為他們大力介紹的是一樓的房源，經過推薦，客戶選擇了一套80平米的一層，但是轉眼之間，客戶就去了開發商那裡——不是抵賬，而是客戶早就看中了一套抵賬房，同樣是一層，但是存在顧慮，龍偉的熱情介紹，讓他們確定，就買抵賬房了！
現在是透過供應商，找開發商來辦理後續貸款事宜！龍偉氣得牙疼，嘟囔說：”幸虧轉推的是一層……
“有很多人覺得房市中套路太多，但是對於置業顧問而言，他們信奉的真理只有一條：普通大眾買房子，買的就是”解決問題
“——不管是孩子上學，還是老人養老，不管是結婚築巢，還是城市落戶，剖開需求的表面，置業顧問需要做的是為客戶解決問題，解決孩子”可能會輸在起點
“的焦慮，消除養老”病無所依
“的恐懼，緩解婚姻”愛無所依
“的蒼白，打造”安居樂業
“的根基……