我又沒做錯，憑什麼我要退，小默，你說是不是這個理兒？”
坐在會客室，於東來操著河南口音說著過去發生的一些事兒，讓陳默聽的很是親切和感動~
陳默知道這個世界上，不只有自己在做這樣的事情，他知道河南有個於東來，也在為了某一個崇高的理想，默默付出努力著
但他知道歸知道，但親自聽當事人分享，諸多細節和事情，令陳默大為震撼，同時他覺得自己和於東來合作應該能擦出更為耀眼的火花，但具體還是要多瞭解才行。
隨即陳默附和道，
“非常贊同，剛才聽你說完，我倒是有個不太成熟的想法，你也知道我提案的‘網際網路+’，我對網際網路是很瞭解的，但隔行如隔山，我想聽你講吓傳統零售行業的相關玩法.”
“行，那我就簡單講講，正好你這有個白板”於東來說著起身，走到白板前，拿起筆介紹著傳統零售商超的玩法。
而陳默則拿出筆，開始準備做筆記，態度很是認真。
只見於東來在白板上寫下了幾個關鍵字，品牌方、超市、消費者，三者又用箭頭標記，自左向右。
“簡單來說，無非就是品牌方商品進駐超市，超市再把商品銷售給消費者。
但發展到如今，傳統超市裡面的水越來越深，首先大型超市掌控著品牌方的話語權，畢竟同樣一款洗髮水，ABCDE要哪些牌子進場，哪些放棄，都由超市的採購說的算。
這就導致了一些品牌方想要在某超市上架，需要繳納進場費，誰給的進場費高超市就用誰？”
“類似百度的競價排名？”
“差不多，當雙方話語權嚴重失衡，就會產生光給進場費還不夠，還得給超市返點，比如一個洗衣液進價10塊錢，超市市場零售價12元，在加上品牌方10~20%的返點，相當於14元賣給顧客一瓶，超市利潤率超過30+%。”
陳默眉毛一動，這個套路他聽上去怎麼這麼耳熟？
隨後恍然，這尼瑪不就是直播帶貨那套玩法麼？
品牌方想要讓大主播帶貨要繳納坑位費，而且還要按照銷售額給主播進行相應的分成，簡直是吃完這頭吃那頭。
“這樣看上去是超市剝削品牌方而已，品牌方能樂意？”
“能做到這種規模誰也不是傻子，不是要支付高額‘打點費’麼？沒問題，給就給，但它把自己產品進貨價往上提一提。
就像電商促銷，看上去各種打折，看上去很便宜，實際上就是商品加價後再打折，所有的成本都轉移到了消費端，把消費者當韭菜，換不同方式方法反覆割。
這還沒完，超市壓貨款裡面的門道也很深，動輒壓貨款幾個月不結，甚至有壓半年以上的，許多中小型企業愣是被拖的資金鍊崩塌倒閉了，這些欠賬也就算成了超市的收益。”
“如果這樣，價格貴些能買到想要的商品”
“不不不，小默你想得簡單了，有的無良商家尤其是生鮮類的，明智自己產品品質不過關，為了怕顧客吃出問題，還會在裡面新增止瀉藥反正過幾天出了問題就跟他們沒關係了，我這只是舉個例子。”
“那沒有質量監管麼？”
“人家那麼多真金白銀打點費是白花的？
剛才這些只是冰山一角，各種利益，把人的貪慾放大到了極致”
陳默有些感慨，就是這樣一個企業，後續零售業整體萎靡，胖東來卻一枝獨秀，隨後而來的就是被曝光被捧殺，各種問題都會上綱上線，被誇大化被汙名化，那些人恨不得胖東來一夜之間消失。
想到這，陳默嘆了口氣，“哎！真是賺，百姓苦，大賺，百姓更苦啊~”
“是啊~”於東來可能想到一些無奈的事情，神情也有些黯然。
一時間兩人竟陷入沉默.
但身為捧哏的自我修養，陳默肯定不能讓話掉地上，突然問了句，“那胖東來是怎麼做呢？”
說起這個，於東來就來勁兒了，
“就因為我知道這些弊端，從根子上就杜絕這樣的事情在胖東來發生”
說罷把白板上原本內容擦掉，奮筆疾書，開始給陳默上課