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is兩位幾乎同齡人，午餐時也不免聊起了第一次培訓的感觸。
Cey（孫晗英文名），Sofia剛才說的那個學校端的開拓流程，你覺得可行嗎？那是澳洲做法吧？”
孫晗：“是啊，我在澳洲的時候，的確就是那樣，一封郵件或者一個電話，完全可以直接預約到校長見面時間，哪怕只是不知名的小公司，校長也會熱情接待，包括介紹校園、專案合作可行性的分析、甚至校長還會主動介紹協助對接其他資源方。我自己在澳洲時也經歷過，是這樣的。但是吧，國內貌似不可能的吧。”
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忙不迭一句：“根本不可能啊。”
Ch
is邊喝了口飲料，邊說：“剛才培訓時我就說了，國內流程不一樣的，但是Sofia好像沒什麼反應，就過去了，是不是不相信呢。”
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也補上一句：“國內校長怎麼可能直接就見到人，那得需要什麼樣的關係了啊。反正咱們不可能這麼輕易就直接抱著材料拉住校長去介紹的。”
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is也緊跟著，“Hayley（孫晗英文名），要不你幫忙再跟Sofia說說吧，這可不是澳洲，真沒法直接套用的。”
孫晗滿口答應下來，“我也打算寫封郵件，具體說一下這邊實際的情況，也不止你們市場端，你們聽剛才Sofia介紹時說到澳洲產品的亮點，那個亮點，我覺得也不適用國內的，真的是國情不同，家長們的著眼點，實在是不一樣。”
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都贊同的點了點頭，Ch
is補上一句：“你負責整個專案，咱們多交流哈。按理說外企不都很重視前期的調研嘛，這種細節怎麼會有誤差還。”
孫晗笑了笑，“貌似這種文化背景相關的細節，也未必調研的清楚，或者看他們到底怎麼做的調研吧，普通那種，還真不行。”
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笑著應答道：“可不是嗎，這也沒法問哈。”
外企的背景，外企的節奏，同樣彷彿與澳洲時一樣。短暫的午休後，回到公司裡。孫晗下午便要分別與幾位外派員工，去學習各個產品的內容。
作為新成立的上海分公司，很多內部模板也都直接沿用了澳洲總部的，澳洲總部成立將近10年了，已經比較成熟，看到幾位外派員工做好的統一模板的產品說明，孫晗也覺得邏輯非常清晰、內容也非常細緻。包括不同區域的產品，也正好有著各自特色化的主題加以區分，而這些主題又與當地的特色資源相連結，無論是研學或者營會產品，都按照不同的年齡段進行分層。
看到Excel表格裡對應的一些欄目，包括了課程年級、課程方向、課程目標和內容簡介、心理需求、課程型別、課程形式、課程原則、課程亮點和特色、教學方法、能力核心、培養模組等等，一目瞭然。雖然亮點和特色這一欄，標識出的重點，不一定符合國內家長們的關注點，肯定還需要有進一步落地本土化的程序，但這麼全面的一份材料，總算是相當齊全的一份底版了。
孫晗按不同顏色標亮了一是有待進一步詢問的內容，二是需要進一步本土化的內容，又與市場部的Ch
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一起商量了一些簡化的亮點內容，如何在第一輪拓展溝通時就能一擊即中、抓住對方的眼球......新的工作、新的培訓，就在比較快的節奏中，繼續著了。
上海租住的家中。
一直到晚上回家後，孫晗依然在對照著產品內容表格，和市場部同事們的建議，更新提煉著現有產品的一些更符合本土化習慣的亮點內容。客廳裡，靜謐得只聽的到膝上型電腦敲打鍵盤的聲響，直到，很突兀的被電話的鈴聲打破了這份辛勞趕工中的寧靜。