公孫瓚據幽州時，代郡中南部處於其統治之下，鮮卑、烏丸等主要在代郡、上谷諸郡北部活動。
袁紹聯合諸胡，南北夾擊，攻滅公孫瓚，鮮卑勢力遂稍稍南移。代郡中南部諸城基本上變成了軻比能與袁紹共管。
胡人在街市上耀武揚威，橫行無忌。
韓珩作為桑乾縣令，在胡漢民眾發生糾紛時秉公而斷，卻被鮮卑渠帥威脅。韓珩不為所動，堅持自己的判罰。鮮卑人乾脆將犯人直接劫走，韓珩稟報袁紹所任代郡太守傅睿。
這傅睿乃傅介子之後，現任楚王劉表賓客從事的傅巽乃是其子。
傅睿五十多歲，為人老而彌辣，聽了韓珩報告，勃然大怒，帶兵追擊，擒獲犯人，直接斬首，又殺劫掠者數人。其餘胡人駭然，皆不敢動。
傅睿振旅而歸。
軻比能聞訊大怒，親率數萬大軍圍住桑乾。
傅睿兵只三千，仍奮然從代縣出兵救援韓珩。
軻比能移書袁紹、袁熙，責傅睿擅啟邊釁。
其時，正是劉備與曹操在河東鏖戰之時，袁紹亦出兵奪幷州，遂對軻比能採取懷柔之計，撤換傅睿，任命中山人甄儼為代郡太守。
甄儼向軻比能致意。
軻比能仍舊不肯撤圍，要求治韓珩之罪。
韓珩知名代郡，甄儼初來乍到，怎肯貿然治韓珩之罪？但不治其罪，軻比能就不答應退兵。
甄儼遂祭起通神之術，厚賂軻比能及鮮卑權貴。甄家商業做得極大，尤其是邊貿生意，在北疆跟不少胡族渠帥結下深厚友誼。軻比能亦與甄儼打過交道，便給他面子，不再要求窮治韓珩，但要求帶兵入桑乾城。
甄儼反覆溝通，終於讓軻比能答應只帶千餘騎士入城，大軍仍舊留在城外。
軻比能在桑乾城內耀武揚威一番，又叫來韓珩，騎在馬上，居高臨下，用馬鞭指著他道：“代郡乃漢人與鮮卑人雜居之地，兩族律法不同，今後凡是鮮卑人犯法，君不得治罪，可綁來交於我。若其有罪，我自治之！”
韓珩大怒，欲據理力爭，被甄儼用力拉住，嚴厲制止，只得閉嘴，雙眼如同要噴出火來。
甄儼將軻比能哄走，對韓珩道：“子佩，君之忠貞剛直，我亦欽敬。然如今胡人勢大，我等郡兵不過數千，即便幽州袁少將軍，兵力已不過三萬，如何能是數萬鮮卑胡騎的對手？君若一味強梁，將為我郡乃是我州賈禍啊！”
韓珩一言不發，長揖而去。
甄儼亦不以為意。
鮮卑人拳頭大，那就鮮卑人說了算。
但生意上的事，可複雜得很，鮮卑人未必討得了好去。
自公孫瓚敗死後，代郡的郡治已從高柳移到代縣。
實際上已經把雄要形勝之地、扼險居高之所，拱手讓給了鮮卑。
甄儼回到代縣，坐鎮代郡，中山甄家的邊貿生意更是暢通無阻。東至遼東、高句麗，西至朔方、大漠，都有甄家商旅的足跡。
甄家財源滾滾，自然不能少了幽州實力派袁熙的分紅。袁熙本就與甄儼之妹甄宓立有婚約，如今甄宓十三歲，只需要再等三年，就可以舉辦婚禮。
原代郡太守傅睿雖是名門之後，但現在家族勢微，形同寒門。
新任太守甄儼既是名門之後，更是家大業大，生意廣佈，關係盤根錯節，已是事實上的中山王。如今代郡又被其納入囊中，宛如無數藤蔓，牢牢纏在袁紹身上，攫取著財富，吸收著營養。可惜這些財力未入袁紹府庫，而是入了豪族私宅。
袁紹所重用的寒門士人如傅睿、李立等，都做事不順，被迫離職；任用的寒門豪傑如顏良、文丑等，要麼戰死，要麼沉淪下僚。袁紹嘗試一番，此路不通，不得不又回到與豪強共治天下的老路上來。
袁紹為何寬厚？麾下文武大都是背景深厚、盤根錯節的大族中人，袁紹想不寬厚，也不可得矣。