這麼靜靜的聽著，並沒有發表意見；
說實話，秦大媽外賣一個月左右時間，註冊人數破30萬，商家數量五百多個，已經讓馬毅搏很吃驚；
尤其是使用者的日活數量是8萬，接近27%；
這種日活量，已經不低了；
秦大媽外賣剛開始以秦大媽店鋪所在小區為主，好多業主為了薅羊毛，用家裡老人手機號註冊來點外賣，就是為了省那10%；
這裡面差不多有小一半人都會成為呆滯客戶，因此，日活能有8萬人，已經遠超馬毅搏預期；
當然，這與趙長樂已經把秦大媽外賣擴張到整個黃埔區有關係；
目前非秦大媽店鋪小區的那些註冊人數，日活率其實更高，因為他們對於外賣有剛性需求。
“馬總，易總，我有一個想法，您們幫我把把關，看有沒有什麼問題”；
整理了下思路，趙長樂說出自己的發展思路；
“咱們秦大媽外賣雖然有16個線下推廣人員，但相對整個羊城市場來說，還是杯水車薪”；
“我的想法是，把商戶入駐的事情外包給專門跑市場的第三方，我稱他們為服務商”；
“我們給於服務商一定利潤，讓他們幫咱們開發商戶”；
“這樣的話，理論上只要服務商足夠多，咱們秦大媽外賣就能在短時間內拿下整個羊城甚至整個華南地區的所有商家”；
“當商家在平臺上遍地開花後，那咱們只需要想辦法讓更多的使用者註冊就可以”；
“這樣才能形成一個良好的迴圈，客戶註冊了，就能在秦大媽app上面發現附近有商家”；
“不然就會出現這種情況，客戶註冊了，結果發現周圍沒有商家，一次是這樣，客戶還能接受，如果兩次還是這樣，客戶肯定就會解除安裝，覺得咱們秦大媽外賣對他沒有任何作用”。
……
看著投屏上面的資料以及侃侃而談的趙長樂，馬毅搏感嘆自己真是好命；
當初去遠方投資辦理貸款手續，就能碰到趙長樂這種“愣頭青”；
對，當時的趙長樂，馬毅搏給他打的標籤就是愣頭青；
因為對方太過於意氣用事，感覺自己得到了機會，就不留後路的裸辭創業；
這種人，往往有兩種結果；
而大多人，都會是第一種，那就是創業負債，後半輩子償還這次因為衝動的創業而產生的高額債務；
只有個別運氣好，加上能力出眾的人，才能成為時代的寵兒，逆天改命或者再續輝煌；
但不掙扎一下，誰會願意相信自己不行呢？
沒想到當初那個“愣頭青”，在工作中反而發揮出了遠超馬毅搏想象的能力；
不管是之前給馬毅搏說的等外賣規模大一些，招聘自己的騎手專業從事送餐，還是現在打算把商戶註冊交給服務商，絕對是一大創舉；
當然，對於馬毅搏來說，服務商這個概念並不創新；
但對於秦大媽外賣的發展來說，這種想法絕對是特別超前；
先不說自己招聘外賣騎手，就光有自己的服務商，這就可以讓秦大媽的發展更上一個臺階；
如果說幫秦大媽外賣跑商戶，這是立馬能看到的好處；
那麼對於秦大媽未來的發展，絕對是有更大的好處。
何為服務商，其實說白了就是第三方幫你做業務，然後拿到屬於自己的那一份收益，相互合作，合作共贏。
……