蘇城重生以來，前世的銷售能力一直都沒派上什麼用場，沒想到這會兒用上了。想讓別人踏踏實實的跟著你幹，無非就是兩點，第一現在的收入還算滿意，第二，這個單位能讓他看到希望。
當然，不可避免還會有一些其他的影響因素，比如同事不合，行業不喜歡之類的。但最關鍵的還是以上兩點，一個月給你一百萬，就算天天讓你跟你最討厭的人在一起幹你最不喜歡的活你也樂意。
蘇城注意看了一圈大家的表情，大概確定自己的忽悠奏效了，接著開口，“剛才只是大家一個簡單的交流，兩位銷售經理還是很優秀的。在我接管我們這個廠之前我就已經對我們所有員工做過細緻的分析，我也不怕跟你們說實話，我之所以願意接受這家廠，完全是因為這裡有一群優秀的員工，至於這個廠的口碑，如果沒有人來運營的話，遲早也得被敗乾淨。
說到這，我正好來跟大家聊聊今天最主要要跟大家溝通的一件事情。”
蘇城裝腔作勢的擦了擦黑板，因為擦黑板的過程中可以調節一下自己的狀態，“我準備對我們工廠進行一次大的改革。”
“改革？”有人不禁開口。
“是的，我剛才也說了，我之前對我們公司所有員工都做過研究，但我注意到一個現象，之前的老闆並沒有給到大部分人應有的酬勞。”蘇城說到這頓了一下，注意觀察大家的表情，果然，所有人都認可，你跟誰說老闆給你的工資太低了他都認可的，“為什麼我這麼說，是因為工廠每年的利潤拿來分配到工資的份額佔比顯然是小了，這顯然是不合理的。所以這段時間我也考慮了很多，如果直接加工資的話其實也不合理，因為你們很多崗位的工資都是很透明的，我給你過高於市場價，倒不是我不捨得，而是有些規矩不能壞，人事應該明白我這話的意思。”
一個年紀比較大的人事點了點頭。而其他人的表情微微有些失落。
“不過我想到了另外一個辦法，股權分發。”
“股權分發？”很多人表示疑惑，東湖縣終究是個小縣城，小縣城加工廠的很多員工不是說歧視，他們接觸的東西確實比較少，所以很多東西沒聽過，而且2003年的時候資訊相對閉塞，小縣城更難接觸一些前沿的東西。
“其實這個東西很簡單，首先，我對公司的崗位進行了分級，共分為員工，主管，經理，總監，副總，以及總經理。總經理由我兼任，而副總就是我們的林廠長。接下來各位的崗位也都會明確到對應的崗位分級。之後，每一個對應的崗位都會得到對應的股份。
目前暫定的是員工百分之零點三，主管百分之一，經理百分之三，總監百分之五，副總百分之八。”
“老闆，這個股份有什麼用啊？”有人提問道。
蘇城滿意的點點頭，他就怕他們懂，越不懂越好，“股份就是錢，簡單來說，原本工廠百分之百的股份都在老闆，也就是我的手裡。現在我給你們股份，假設你是經理級別的，如果工廠一年的淨利潤有一百萬，你就可以在工資之外再得到3萬塊錢。”
“工資之外？”有人驚訝道，“工資還是照發麼？”
“當然照發。股份是額外的崗位福利。”
“老闆，那如果我們工廠一年賺兩百萬，經理是不是可以多拿六萬塊錢？”有人舉手問道。
“是的。”蘇城點頭，“而且不僅是多給了大家股份，以後所有人的工資也將有彈性考核，每個月都會有一個綜合評分。尤其是銷售部，你做的越好，工資越高，而基數我將以上一年的平均值作為標準。比如你現在工資是兩千，但你的綜合評分是一百二十分，那你就可以拿到兩千四百塊錢。
先舉個大致的例子，比如一名銷售去年七月份拉到了一萬件訂單，今年七月份拉到兩萬件訂單的話，底薪工資直接翻倍。”
“底薪翻倍？”有一名銷售經理確認道。
“是的，而且你的提成也會漲。”
“老闆，那也就是底薪翻倍，加提成上漲，再加股份給的錢？”這名經理繼續確認道。
“沒錯。”
“那如果我們業績下滑了怎麼辦？”另一名經理小心翼翼的問道。
“業績下滑，或者說評分低於一百分，會相應扣工資，但漲工資按百分之百漲，扣工資按百分之五十來扣。但不管工資漲跌，年底股份分紅不變。”
底下開始議論起來。
“哦對了。”蘇城想了想道，“剛才我舉的例子可能太隨便了，我這裡要說清楚，你今年七月有一萬件訂單，明年不是說真的要兩萬件才翻倍，我後期會做出一個數字，可能一萬兩千件就翻倍了，因為銷售的難度是按指數上升的，如果業績翻倍，那過兩年你們不得要搞八萬件訂單了，還有就是每年每個月的基數是按平均值來的，也就是說公司所有銷售的平均業務，那麼對於業績做的好的人來說，平均基數低了，你工資漲的就會越厲害。”
“這樣啊。”底下的討論更激烈了。
“還有一點。”蘇城看著他們討論了一會兒繼續開口，“公司只要業績好，就會不停的擴張，我在這裡也可以先給大家透個底，我已經有大型的知名品牌可以合作了，而且未來我會考慮自己建立品牌，也就是說我們以後將不再是到處拉單子的私人加工廠，而是固定的品牌加工廠或者自己公司一條產業鏈上的加工廠，後續等一切落地之後，所有人的不僅可以得到加工廠的股份，還可以拿到公司的股份，同時所有人都有橫向發展的機會，會有更多的崗位和機會等著大家。”
“自己的品牌？”
“是的。不過未來的路雖然很寬，但是所有的一切前提都是你足夠優秀，我蘇城這個人很簡單，你夠優秀，我給你足夠的舞臺和機會，如果…”蘇城突然轉向了那名準備辭職的銷售，“像銷售的關鍵是什麼這種問題連一個答案都說不出來的銷售經理，沒有資格在我的工廠或者我的公司生存。”