蒙古草原,黃沙漫漫。
對俄貿易正式開始了。農廬憑藉著頑強的毅力,利用當地資源,就地取材,以當地人和牲畜為主,實現了他在茶業生涯有史以來的第一次國際貿易壯舉:
三十匹駱駝分為一幫,由一幫首帶隊,一蒙古人做嚮導;五駝為一行,共六行,一人管一行;在每支駝隊中,精通藥理的大夫也是不可缺少的部分,仁丹妙手能夠保證駝幫的人畜平安,也給沿途的蒙人療治病痛。而駝隊識途,覓得水源與宿營之地。
農廬本著“義重如山,信似介石”的信條,作為茶企的核心價值理念。靠誠信打天下,這是茶業不斷發展的一個關鍵要素。
農廬與巫青等其他股東商議後,定下了“三濟堂茶行”一套嚴格運作的企規:
一是以自產“頤紅茶”為主,根據地建在荊山的南頤縣及周邊,作為拓展茶業之根本。
在南頤縣,包括在峽州一帶收購加工的茶葉,然後壓制完成“頤紅茶”或青磚茶,由沮水到沙市,順長江至漢口,逆漢水再至襄陽、河南唐河,在中原重鎮社旗賒店上岸,之後,改畜馱車,經洛陽拉至黃河岸邊,一路走東口,即張家口,一路走西口,即內蒙古包頭殺虎口。
而東路往北入歸化,即內蒙古呼和浩特,再往北到庫倫,即蒙古國烏蘭巴托,最後到達俄羅斯恰克圖,由此轉口銷往俄羅斯及歐洲。
西路則經迪化、伊犁、阿拉木圖進入中亞和歐洲各國等地。
二是以漢口附近的茶山為輔,大量收購這些產茶地的茶葉,作為重要的茶葉銷售來源補充地。
這條線路是先走水路運至漢口,再從這裡起航,中途換成小帆船,終點是河南賒店,約有一千五百公里;再從賒店開始,茶葉裝車繼續北上,橫穿河南、山西境內,經山西大同抵達張家口,也有一部分經雁門關前往歸化。這段距離約有一千五百多公里。
最後一段路程就是駝路,也最為兇險,常有風暴、低溫侵襲,甚至是強盜的騷擾,都影響商隊的前行,只有經過了這最後一千五百多公里的考驗,商隊才能夠順利抵達目的地——俄羅斯恰克圖。
這一路的艱辛和不測,是常人難以想象的。偶爾也會遇到貨物被搶,運送茶葉的人員受傷,有的甚至丟了性命。有時,就會落個人財兩空。一路兇險不斷!
但是,農廬堅毅不拔,帶領他的團隊,並沒有被這些艱難險阻所嚇倒,而是一往無前,直至決勝千里。
這時,在中俄龐大的貿易中,茶葉貿易竟然佔到了94%。
隨著清帝國每況愈下,西方資本主義列強開始了對這個古老國度的侵擾和瓜分,外國的商業勢力趁機開始欺壓中國茶商。
而無能的晚清朝廷,只能從富賈身上搜刮銀兩以備戰時之需,同時為了滿足達官貴人的享樂——儘管隨著西方中產階級開始形成,對茶葉這種“上層飲品”的需求不斷擴大;儘管朝廷曾為稅收扶持茶商貿易。但終究無法與這個國家的前途相割裂,也就無法獨善其身。
由於駱駝運輸比馬馱大車安全,快速、便宜,每駝可駝四百餘斤,所以,農廬很快與晉商韓之楠聯手,利用韓之楠得天獨厚的資源優勢,就備起了茶行的駱駝隊,興盛時多達幾百峰,用駱駝從張家口到恰克圖等地運輸茶葉。
韓之楠頗有經營之道,不久,並由此而使沿途的特種行業“駱駝店”應運而生。“駱駝店”就像沿途的一顆顆安穩的棋子,起到了定海神針之功效。
韓之楠在駝運中,經過不斷實踐和探尋,慢慢摸索出了一套成功的運作方式:
他將三十匹駱駝分為一幫,五駝為一行,共六行,一人管一行,一幫十人由一幫首帶隊,一蒙古人為嚮導,以保證在任何情況下不迷路,可以找到水源及宿營地。
在每一幫中,他精心安排,同時另外配備一、二名精通藥理醫道的人,帶上必用的藥物,以保證人畜的平安。這一招,在長途販運中起到了關鍵的作用,可以說收到了奇效。
有一次,韓之楠跟農廬說,俄蒙一帶,馬匪猖獗,這馬匪人彪馬快,呼嘯而來,人不離馬,衝至駝旁,俯身即可將商人駝鞍上的銀器掠去,轉眼就渺無蹤影,商家縱有武裝保衛,並僱用保鏢,也無可奈何。
農廬說:“那該如何是好?”