許褚派牽招過來，定不是吹捧示好這麼簡單，周泰、蔣欽心中有數，於是問道：“許侯有何要緊事？”
牽招先是直言道：“君侯覺得二君是豪傑義士，不想與二君為敵也。”緊接著又說：“不瞞二位，君侯此次行縣之前，已收到了一些訊息，怕是揚州境內有人要對君侯不利。這個人是誰，君侯心裡有數，想必二君也略有耳聞。”
周泰下意識地微微點頭，蔣欽則打了個哈哈，“我等小民，就算知道一些小道訊息，也不足道！”
依照許褚的推斷，這時候郡西、郡東應該都有了變故，丹陽太守周昕要對付自己的事，大概已是揚州之內‘士人皆知’又不好宣之於眾的事了。牽招先道明來意，再將此話輕輕一點，就是要讓周泰、蔣欽相信己方是有誠意的。
牽招又道：“君侯攜潁川部曲五千之眾來到廬江郡，為的是保境安民，報效朝廷，並不想妄起爭端，置百姓於水火之中。奈何有人心胸狹窄，容不下君侯這樣的‘武人’，極盡排擠之能，欲使廬江大亂，使君侯威名掃地。二君且說，此舉可有理乎？”
‘武人’二字，深深刺痛了周泰、蔣欽的內心，他們也是武人，也是出身寒微之輩，牽招隨口一說，無意中又拉近了雙方的距離。
周泰說道：“請君明言。”
牽招忽然嘆息道：“惜乎天下紛亂在即，貴我雙方卻還在進行無意義地爭鬥！敢問二君，不覺得惋惜麼？”
這番話，卻是一半由許褚面授，一半出自牽招自己。許褚面授機宜，是因有一次戲忠與他談到先秦戰國時的縱橫家，說但凡高明的說客，向來要記住一句話——語不驚人死不休。因為只有這樣，才會震動對方的心神，讓對方逐漸進入自己佈下的圈套裡。
於是對症下藥，讓牽招一定記住‘天下將亂’四字，在合適的時候丟擲來。可牽招畢竟不是真正的辯才無雙之士，所以對語氣、時機的把握還不夠成熟，若是郭嘉、戲忠在此，能把周泰、蔣欽兩個驚得站起來。
饒是如此，蔣欽還是大吃一驚，道：“何出此言！”周泰跟蔣欽並不是全然對此沒有察覺，但要說到對‘天下將亂’的認識深刻，肯定不及陳溫、周昕這樣耳目遍佈四方計程車人。
但聽牽招又道：“蔣君可知故冀州刺史王芬？”
蔣欽哪裡知道八竿子打不著的冀州刺史，還是‘故’的，搖了搖頭，回說道：“不知道。”
“王芬字文祖，與現在的陳留太守張邈，廣陵太守張超乃是同郡人。此人為冀州刺史時先帝尚還健在，他傳書其故交、黨羽，欲要廢立天子，後因事情敗露最終自殺。”
“噢？居然還有這樣的事？”蔣欽摸著下巴嘖嘖道。王芬他不認識，但說到廣陵太守張超他就知道了。廣陵郡隸屬徐州刺史部，就在九江郡東邊偏北方向，蔣欽跟周泰偶爾也去那打打秋風，故而對張超有所瞭解。一旁周泰也是一副驚訝的模樣，豎起耳朵認真聽著。
王芬謀廢立天子事，自也是許褚告訴牽招的。這件事發生在中平年間，當時所知者不多，王芬自殺後，漸漸被許多人知曉，如今跟在袁紹身邊的謀主許攸，就參與其中。
周泰心道：牽招之言，不似作偽。故天子健在，就有人想廢立天子，不必說如今的天子年少，朝中又有權臣跋扈擅權了。我認識一些從幽、涼逃難到揚州的人，都說家鄉的叛亂愈演愈烈，生民百姓難以存活，這天下可不是就要亂了麼！
牽招觀察兩人臉上的表情，都是一副深以為然的神色，於是他馬上又道：“君侯說了：周幼平、蔣公奕，聞名州郡，振臂一呼，無數豪傑影從，而今身背‘**’之名，不能振翅高飛，太可惜也！”
周泰與蔣欽對視茫然，怎麼著？這是要拉他們入夥？
許褚確實有這樣的想法，可也知道現在火候還不夠。讓牽招這麼說，一個目的是打好前站，為以後可能的招攬做足準備；另一個就是即便招攬不了，也不能讓兩人再次進犯廬江郡，滋擾沿江各縣。
道理在於周泰跟蔣欽現在的處境非常之尷尬。官府雖然無力剪除他們，可是他們想要壯大自己也是千難萬難。換位思考，如果許褚是陳溫，或是周昕，也只能防備他們，利用他們，儘量不讓他們危害到自己的轄區。這種情況下，周泰跟蔣欽要壯大自己的實力，也就只能被周昕這樣有野心的長吏‘僱傭’了。而許褚如果一躍成為九**的政治‘保護傘’，顯然會大大得罪揚州本地的官吏，甚至廣陵、汝南、下邳等地也會對許褚頗有微詞。
討董在即，為了周泰、蔣欽得罪太多地方大員，弊還是遠遠大於利。
所以許褚為了讓九**不至於再次成為某個人的‘僱傭兵’為禍廬江，首先就是要讓他們明白自己是有希望‘大展宏圖’、不用繼續為賊的，若周泰、蔣欽真的被牽招說動，那麼結果很有可能會是兩人開始擁兵以自重，寄希望能在天下大亂的時候待價而沽，成為某個大勢力拉攏的物件，從此魚躍龍門，搖身一變成為正義之師。在這之前，蔣欽、周泰便要厚積薄發，少做讓自己掉價的勾當了。
按照目前的局勢發展，蔣欽、周泰最終的投靠物件還是孫堅、孫策一方的可能性較大。卻也是無可奈何的事情，誰讓孫氏根基就在吳地，誰讓孫家除了孫堅之外，又出來一個‘小霸王’孫策呢？許褚能近水樓臺先得月，截胡了家在廬江郡的周瑜，難道還能把手伸到九江郡不成？有點難。
牽招與周泰、蔣欽的談話裡頭對人性、人心的考量非常複雜，話是從牽招嘴裡說出去，實際上真正跟周泰、蔣欽談判的還要算上一個許褚。以許褚如今的能力，能想到這一步還是虧了他前世就熟知周泰、蔣欽兩員虎將的事蹟，以結果反推原因，才達到了預期的效果。
周泰、蔣欽俱是有‘英雄之志’的豪傑，放在太平時節，兩個人最多被縣裡闢為捕盜、緝兇用的小吏，熬到年紀差不多，有可能會成為縣曹的左、右曹史，運氣好點，或能得個曹掾噹噹。這已是頂了天了。現在被牽招一說，藏在心底的那顆雄心一下子就激發出來：如今天下將亂，正是我輩求功名的時候，還做個勞什子**？
蔣欽語氣十分遺憾的說道：“可恨沒有與昭武侯早識，不然幼平與我也不至於落草為寇。”
話音落地，牽招懸在心頭的大石也總算落了下來。
“蔣君、周君，話已至此，二位可否聽在下一勸，與鄙主締交盟好，從此不再刀兵相向？”說完，見兩人猶疑之色幾乎散盡，牽招趁熱打鐵，又道：“此次交戰，雙方各有損傷。二君有一些手下重傷在身，君侯感其忠烈，不願施以毒手......”
話未講完，周泰長嘆一聲，“許侯高義，周泰佩服！”蔣欽亦道：“牽君回去後，請轉達我等的敬佩之情與歉意。”
正事談完，賓主融洽。席間牽招飲過幾杯酒後，便向周泰、蔣欽告辭。周泰與蔣欽起身親送蔣欽下船，目送其離開後，蔣欽說道：“方伯陳溫、丹陽周昕，皆為名族之後，然在我看來，卻不如許侯多矣。”
周泰沉默目視前方，良久，輕輕點頭。