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第二百六十一章 中秋國慶

進入八月份,離著八月十五中秋節還有七天,傳統旺季和大促銷疊加,興隆超市再現開業盛況。超市裡人山人海,摩肩接踵,顧客多得跟趕集似的。為了保障人員安全,王俊才果斷決定採取限流措施,緊急調來排隊護欄,安排保安部負責間隔放行。很快廣場上排起了等待的長龍,眼見人流越積越多,王俊才派人向後來的顧客喊話,請他們改天再來,超市商品敞開供應,特價商品會一直持續到國慶長假結束。

但是,人的心理就是這麼奇怪,你越是不讓他們幹什麼,他們就越以為自己會吃虧,特別是親眼見到眼前排隊的長龍,越發篤定了內心的想法,所以勸也勸不住,人群不斷地往超市這方向趕。沒辦法,王俊才放棄了勸告,向歷航區公安局請求支援。公安局也給面,馬上又增派了一百名警力前來維持秩序。超市內部,王俊才要求收銀組加快收銀速度,管理層人員全部下到一線輔助,不能因為生意好造成服務質量的下降。

這是興隆超市開業後經歷的第一個中秋節,沒想到其威力如此巨大。八月十五主要是禮尚往來,相互送禮的節日,它的重要性僅次於春節,但是比春節多了社交的屬性,少了團圓的意味。人們都搶在八月十五之前把禮物送完,屬於扎堆消費,所以就造成了超市火爆的局面。剛剛交付的超市自營購物班車,也發揮了巨大的作用,忙的時候班車幾乎是連軸轉,剛放下接來的顧客,車上馬上就坐滿了購完物的人群。為此,超市專門成立了交通組,為了保證安全,超市出臺規定,強制司機轉一圈後要休息半小時,必須把顧客和車輛安全放在首位,疲勞駕駛可不是鬧著玩的,很容易出交通事故的。

這個熱度一直持續到了八月十五下午,才慢慢冷卻下來。今年八月十五和國慶小長假間隔一週左右的時間,中秋節過後,生意逐漸恢復了往日正常的狀態,而且由於前期過量銷售,這一週的銷售額呈現逐漸下降趨勢,即便仍然有大幅度的優惠促銷也無法阻止下滑的趨勢。面對這種局面,董濤詢問王俊才怎麼辦,是不是進一步擴大一下宣傳的力度,要不然十一小長假來臨,人們出門旅遊的多,我們的生意很難好起來。

王俊才告訴董濤不要慌,這段時間銷售額下降是正常的事。這段時間要抓緊調整,除了安排員工輪流休息以外,也要抓緊總結八月十五熱潮帶來的問題,有則改之無則加勉。至於十月一的市場,不用擔心,因為內部訊息,十月一日,從歷航區客運站發往農村公交車就會正式開始執行。目前有三條線路,所有線路的公交車都是我們的車體廣告,我們營銷部門要做的事,就是抓緊在沿線城郊和農村的鄉鎮和大型小區,開展公交開通和超市優惠的宣傳。超市員工要做好各種準備,迎接農村過來的購物大軍,同時抽調一部分購物班車從市區裡轉向城郊和農村,特別是在上下班高峰期要加密班次,滿足購物者的乘車需求。

當領導做大事,必須要有長遠眼光,就像下棋那樣,走一步,看三步,想十步。未雨綢繆,提前佈局,要把事情考慮到前面,不能事到臨頭才手忙腳亂地想辦法,所謂閒時不燒香急來抱佛腳,絕對不是當領導的素質。

江州市的所有大超市,八月十五都火了一把,沒辦法,中國人多,急著消費,這時候大家沒得挑,所有超市都得排隊。但是過了八月十五,大家都開始大眼瞪小眼,幹看著了,消費旺季過了嗎,這很正常。但是興隆超市是個例外,從九月二十八號開始,隨著農村購物班車的增加班次,來購物的人開始多了起來,到了十月一日當天,購物人群突然來了一個爆發式增長。

公交車第一天開通,農村裡坐車出來逛市裡的人把每趟車都擠得滿滿的。歷航區客運站距離興隆超市就隔一條馬路,公交車上下來的乘客,有一半繼續市裡的行程,還有一半直接就變成了興隆超市的顧客,超市裡又恢復了摩肩接踵的局面,雖然無法跟八月十五前的購物狂潮相媲美,但也讓冷冷清清門可羅雀的其他超市羨慕不已了。他們也想爭取農村來的顧客,可惜目前暫時只開通了歷航區的三條線路,老百姓放著既便宜又方便的興隆超市不進,誰會捨近求遠跑到市裡面去購物呢。

國慶節是旅遊旺季,市裡面的人跑到外地旅遊,農村的人來市裡旅遊,有了農村公交的助力,大批的農村人湧向市區。興隆超市的購物班車繼續加大對農村的投放,特別是那些位於江州東部,暫時未開通公交車的地區,興隆超市的購物班車,成了人們到市裡旅遊的免費交通工具。即便車上坐的很大一部分人,並不是來超市購物的,王俊才也讓班車在國慶長假期間堅持運營,這也是在為超市做宣傳廣告嗎。

最後國慶長假結束,興隆超市在這將近一個月的時間,賺的是盆滿缽滿,除了營業額創下天量以外,還收穫了巨大的知名度,這其中自營購物班車的車體廣告,起到了關鍵的作用。以前租賃的公交公司的車輛,人家是不允許往上噴字的,除非超市掏錢拿廣告費。而自營班車就不需要廣告費了,除了在工商局做戶外廣告備案交了點手續費外,就沒什麼費用了,這三十輛車在江州市的大馬路上每天這麼轉啊轉,很難不吸引市民的眼球。

別的超市也認識到了這一點,他們也想搞自營班車,可惜他們有一個關鍵的問題解決不了,那就是停車場地的問題。像江百的歐西瑪超市,它也就只能想一想了,因為買來大客車沒處停,江百倒有大型地下停車場,可惜大客車下不去,小客車影響力又不夠,只能無奈放棄。而王俊才這裡有著得天獨厚的優勢,因為隔壁就是歷航區客運中心,裡面面積巨大,興隆超市的自營班車租賃了客運中心空餘的場地,停放班車。班車發停車地點全部在超市的後面,即停即走,不影響正常的公交運營,這些因素都是王俊才敢於大手筆買下三十輛公交車的原因所在。

不過隨著農村公交線路的開通,歷航區客運中心的場地一下子緊張了起來。雖然王俊才跟公交公司關係不錯,而且興隆超市與客運中心也簽署了長期的租賃合同,但是面對著公交車停駛後只能放在公路邊上的局面,王俊才決定主動讓出一部分場地,他讓交通組化整為零,把無處停放的十輛班車打散,分散停放在超市周邊,凡是能夠停放大型客車的位置全部被超市租賃過來。甚至還想了一個法子,多聘用幾名駕駛員,讓班車做到歇人不歇馬,儘量的讓班車在路上走著,直到超市關門後,停到原本停放顧客車輛的小廣場上。

自營班車的重要性毋庸置疑了,王俊才從歷航區超市的班車停放,聯想到了建新區超市。那邊的情況和這邊不一樣,雖然商業體下面建有停車場,但是停車場和江百的一樣都下不去大客車。未雨綢繆,那邊必須解決未來班車停車的問題。王俊才就把主意打到了對門的江東大學上面,他帶著任全步行到了大學校園裡面。江東大學是江東省級別最高學府,比王俊才上的工業大學高一個等級,校園裡面綠樹參天,格外的幽靜。

王俊才走在校園裡的林蔭道下面,彷彿又回到了自己上學的時候,如果這是自己的母校就好辦了,自己熟門熟路的,談起來肯定沒問題。可這江大自己沒有熟人啊,現在這個社會沒有熟人難辦事啊,再說人家江大是副部級,校長跟張副省長一個級別,人家聽不聽招呼還不一定呢,所以即便找領導也不一定能行,何況為這點小事就打擾領導不是王俊才的作風。

王俊才和任全轉轉悠悠就來到了學校辦公樓,辦公樓佔地面積極大,高有九層,南面全部玻璃幕牆,顯得非常氣派。在辦公樓前面有一個碩大的廣場,現在廣場上只停了不到三分之一的小車,只有兩部大客車停在其中。王俊才信步進樓,問了保安,總務處的辦公室就在一樓,王俊才就走了過去。

一般單位車輛管理一般歸保衛部門,但是場地租賃歸總務部門,所以王俊才先去總務部門聯絡一下。來到掛有總務處牌子的辦公室前面,大門敞開著,門沒有關。王俊才敲了一敲大門,開口問道:“你好,我想從咱們學校租賃場地停車找誰?”王俊才沒有轉彎抹角,一上來就開門見山,這是最簡單最直接的方法。

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