促銷員請各位大叔大媽留步，說道：“本公司還有粉條和麵條產品，麵條就是用剛才同樣的麵粉加工而成的，粉條是採用純手工的製作方法加工而成，所有產品都是零新增，絕對沒有防腐劑工業明膠漂白劑等新增劑，請大家放心購買，如果大家不放心，可以再稍微等一下，我馬上給大家煮一些請大家品嚐後再購買。”既然有品嚐試吃，很多想走的顧客又迴轉過來，而且不斷有新的顧客加入，促銷臺臺前圍的人越來越多。
面對洶湧的人員，促銷員略微有些緊張，不過她深吸了一口氣，默想前面這些人都是自己的親人，開始同時煮起麵條和粉條來，由於是零新增，非常好熟，不到五分鐘麵條和粉條都熟了，促銷員分別把兩樣食品，撈到不同的器皿中，現場分別加入了醬油，耗油，醋，香油這些簡單的調料，用筷子拌勻後，很快撲鼻的香氣傳出。促銷員拿出準備好的一次性筷子，分別遞給前面有意品嚐的大叔大媽們。只見他們剛開始還不好意思，只夾了一點麵條或粉條，結果放到嘴裡咀嚼一陣嚥下後，就馬上伸出了第二筷，這下就不客氣了，很多人都夾了厚厚的一大下，填到嘴裡大口吃起來。前面人的舉動，引發了後面人群的好奇和不滿，人群鼓譟起來。
促銷員看到這一情況，趕緊把前排的顧客勸下去，換上後面的顧客，後來的顧客不再客氣，直接夾起一大口，滿足地吃起來。經過了眾人地試吃，麵條和粉條的味道都得到了認可，特別是粉條的設計長度，剛才她們都親眼目睹了整個製作過程，粉條放到鍋裡尺寸剛好，而且粉條都是直的，沒有一點彎曲，這一點完全不同於以前她們購買的粉條，這也是最吸引她們地方。粉條麵條和麵粉不同，它們是副食，不是老百姓天天消費的東西，再加上這些產品單件質量小，即便是比別的同類產品貴，也不會讓人覺得貴多少，所以經過試吃後，絕大多數人都三包兩包的購買了麵條和粉條。
促銷取得了很好的效果，就這樣經過持續不斷地演示，原本預計三天的庫存，第一天就銷售一空。商場看到產品如此受歡迎，馬上緊急追加訂貨，而且量比原來翻了好幾倍。看到如此好的銷量，原本擔憂因為價高可能不好賣的趙曰峰和趙學軍兩人，終於眉開眼笑了，趕緊安排工人加班加點生產，並緊急準備為各個商場補貨。然而此時王俊才提出不必著急，不能按照他們的要求補貨，而是對他們限量供應。
對此，老書記和趙學軍兩人都很不理解。老書記就問道：“我說王總，你這是唱的哪一齣啊，怎麼人家要貨你還不給夠，還要搞什麼限量，你這不是自斷財路嗎？”王俊才看了一眼滿臉疑惑的兩人說道：“二位，稍安勿躁，聽我給你們解釋。我之所以給他們限量，有兩個原因。第一，咱們的產能有限，有限的原因不只是生產規模低，最關鍵的原因是我們的原料糧食有限，如果我們敞開了供應，你們很快就會發現，用不了多長時間，我們就會無貨可供，到那時除非我們採購別的地區的糧食，否則企業只能停產放假。但是如果我們選用了不符合標準的糧食，很快就會把我們的招牌砸壞，也許用不了一年，我們這個企業就完蛋了。”
王俊才說完第一個原因，把對面二人都嚇壞了，他們只考慮了眼前利益，沒有考慮到糧食的問題，他兩人相互看了一眼，又把目光投在了王俊才身上。王俊才看他們明白了寫，繼續說道：“剛才咱們說了第一個原因，下面咱們來說一下第二個原因。你們只看到了第一天產品的火爆，沒有考慮到這是由於產品剛上市，它的新鮮度帶來的，用不了幾天，產品的銷量就會下降，直到達到穩定的狀態。如果我們按照商家的要求供了貨，一旦銷售額下降，就會給商家造成產品滯銷的假象，進而會消磨商家的信心。大家不要忽視商家的心態，他們的心態非常重要，因為誰家的產品銷得好，為他們帶來的業績大，他們自然會重點推薦誰家的產品，也會把誰家的產品擺到最醒目的地方。所以我們反過來操作，限量供給他們貨物，他們就會認為我們的產品供不應求，也會給顧客限量供應的，這樣一傳導，市場自然會認為我們的產品供不應求，我們的高階品牌形象就起來了。二位，一開始我就說過，我們不以量取勝，而是追求利潤最大化，這是現階段我們的主要操作思路。”
王俊才又給他們好好的上了一課，原來東西也可以這樣賣。此時趙學軍提問道：“既然我們的原料糧食來源有地域限制，我們可不可以透過提高產量來促進我們的銷量呢？”王俊才答道：“你問的這個問題非常到位，這也正是我準備提出來，包括我們村在內所有符合原產地標準的糧食產區，下一步的主要工作。我曾經跟鎮上的李書記提過，希望他能夠支援把小麥原產地的土地，全部改造成為有機小麥種植基地的事情。他對這項工作非常感興趣，答應給我們村資金扶持，先由我們村開始試點，成功後推向全鎮及周邊。二位可能對有機二字不是太瞭解，這麼說吧，有機就代表著環保高階，他是未來農業發展的重要方向，簡單地說就是土地原生態化，禁止使用化學肥料改為生物肥料，這一點我有渠道，再就是嚴禁使用化學農藥，轉化為生物藥品或者物理殺蟲，不使用任何生長素等新增劑，完全在一種近似純天然的環境中培育和種植小麥。這樣的環境中生長出來的糧食無汙染，高質量，高營養，是一種非常健康環保的食物，所以備受高階消費者歡迎。這樣的有機小麥可能產量上會比普通種植方法低一些，但是其價值遠遠超過普通糧食的好幾倍，打個比方說，現在的小麥一塊錢一斤，那有機小麥可以賣到五元一斤甚至更高，所以其利潤也是非常可觀的。”
老書記和趙學軍聽到了有機小麥可以賣到五元一斤時，下巴驚訝地都快掉下來了，同樣的土地，那得多賺多少錢吶。王俊才見兩位吃驚的樣子，笑了笑繼續說道：“但是我要提前對二位說的是，這個有機產品說著簡單，管理起來是有一定難度的，要弄就必須所有人一起幹，有一家不按照標準來，都會影響到周圍的土地，就拿打農藥來說，這家打了，就會影響到鄰居，因為農藥會飄散的，所以這對村裡的組織工作提了一個很嚴峻的問題，如果村裡決定搞這個有機基地，就必須做通所有人的工作，這個工作量可是不小的。當然了，做不做有機農業，全在二位自己決定，我是不會強加於人的，即便按照目前的種植方式來，我們的企業也可以過得很好，只不過相對少賺一點而已。”
王俊才的話深深觸動了一老一少兩位領導的心，原來農業還可以這樣搞，不過短短的幾句話是無法完全讓他們作出決定的，畢竟這項工作是有相當大的難度的，必須慎重從事。王俊才也不著急，人的思想轉變是有個過程的，得先讓他們嚐到甜頭，才能想下一步的事，步子太大了容易扯著蛋，慢慢來吧。
經過王俊才的勸說，老書記和趙學軍放棄了滿量供貨的辦法，而是按照他們的訂單，減半供貨，給商場的理由就是我們的原產地糧食產量有限，無法滿足所有人的需求，建議商場限量供給顧客。商場果然針對蘇家新屋頭的產品採取了限購措施，每個人每天限購兩件。這一措施一經推出，極大地引起了顧客的興趣，人們紛紛排隊購買蘇家新屋頭的產品。有時候人真的是個不可思議的動物，越是貴的不容易買到的東西越想吃，越認為它是好的。早春時節青黃不接時，蔬菜貴得嚇人，黃瓜西紅柿等菜品數量很少，這時人們雖然買的少但是想吃的要命。等到天暖地熱蔬菜產量提高時，滿大街都是黃瓜西紅柿，人們會連正眼也不瞧它一眼了，這可能就是物以稀為貴吧。
總之，在王俊才的指導下，蘇家新屋頭的麵粉麵條粉條等產品取得了不錯的開門紅，這極大地鼓舞了包括趙曰峰和趙學軍在內的所有蘇新村老百姓的心，人們不禁對未來美好的生活充滿了嚮往。一老一少二位村領導深深地被王俊才折服，從心眼裡感謝王俊才，幫他們走向了致富路，正確路。當然也感謝老天爺給他們送來了王俊才這個恩人，領路人，可想而知，在王俊才的帶領下，很快蘇新村就會擺脫貧窮落後的帽子，走上一條寬廣明亮的康莊大道。