15：倉促應戰
拿什麼說服別人？這是一個現實而重要的問題。但範思成從來沒想過這個問題，怎麼辦？聽李見得的語氣，他心中已意向桂子鎮，他焦急不已，如何是好啊。
範思成真的沒想到什麼說服李見得的理據，但是，他對桂子鎮和賀山鄉都是很熟悉的，情急之下他想到一個很重要的問題。
“李總，我覺得桂子鎮並不適合你建加工廠，因為原材料受到嚴重製約。據我所知，桂子鎮的肉桂產量，要比回龍鎮少三成，而附近肉桂產量最大的賀山鄉，離桂子鎮有點遠了。當然也沒遠多了，就跨過一個回龍鎮而已，如果只是運桂皮，應該不會有多大問題的。”
“但是，你的加工廠，我想主要是以蒸煉桂油為主吧，蒸煉桂油就該是以桂枝和桂葉為主要原料吧。我想說的是，這些本來就價格不高的東西，誰願意拉那麼遠？你準備補貼他們運費嗎？你要知道，如果繞國道走，要多繞三四十公里，如果走村道雖然只多走十公里，但是這十公里卻是桂子鎮和回龍鎮最危險的村道，估計沒幾個人願意用命去賭一車桂葉。”
“沒有原料，就是再節省回公司的運費也沒用，李總，小心你的錢投在桂子鎮很久都收不回。”範思成第一次跟人談判，沒經驗，沒準備，倉促應戰，能說出這一番話，其實真難得了。
不過，好在李見得也不甚瞭解，他所得到的資訊，大部份都是李綱力給他的，而李綱力喝了桂子鎮的美酒，享受過桂子鎮美女的溫柔，他的彙報自然是經過“精心準備”的。
“這算桂子鎮的一個缺點，但是桂子鎮的支援比你們大得多，三年稅費全免，兩年減半，終身免地價，還有其它的支援，哦，他們給我們水費也是全免的呢。”其實，相對於原料的不足，這些所謂的優惠，都不足道哉，但是李見得談判老手，他把這些相對於原材料並不重要的事兒當成最重要的和範思成談。
終生免地價，水免費也全免，這力度確實夠大的，估計回龍鎮是做不到的。範思成有點兒急，不知拿什麼去應對，有點抓耳撓腮的感覺。
不過，這個問題卻被戴樂婷輕鬆幫範思成懟回去了。
她說：“切，李總，這樣的支援也值得拿出來說啊，與原材料不足根本不能相提並論吧。桂子鎮的地值幾個錢？那些山邊地角，五十塊一畝租一年算貴了，你要用幾畝地？十畝還是二十畝？堂堂李總還計較一年幾百塊的開支？水就更不用說了，我知道山區裡用的水，全是山上引來的，除了基礎設施，一毛不花。”
啊！對啊，我怎麼沒想到？範思成不由得對被戴貴龍稱為小魔女的戴樂婷高看三分。
這些放在市裡是非常大的支援力度，放在鎮上卻真不算是支援啊。李見得被戴樂婷說得有點訕訕然，老臉一紅，不知如何應對，想了一下又說，如果單純以原料供應量來說，最好是賀山鄉，桂子不可取那就把廠子放在賀山鄉好了。
範思成還沒說，又被戴樂婷搶著說了，她說最不能去的就是賀山鄉，李總是龍鄉人，就一山之隔，你拿錢去鄰省的賀山鄉投資，居然不投在家鄉的回龍鎮，李總您清明還要不要回來祭祖？
清明祭祖在龍鄉市來說，是非常重要的事，龍鄉人的家鄉觀念又特別重，如果李見得將錢投在賀山鄉，清明回來祭祖一定會有人說話，而且肯定是很重的話。
李見得沒想到會被戴樂婷駁斥得啞口無言，老臉生熱的，一直尷尬不已，戴貴龍見狀，連忙說話打圓場，說這種事不急在一時，範思成先把資料交給李總，讓他好好想想再回復。
範思成也覺得，話說到了這個份上了，他也沒再多的話可說，於是把整理好的一份合作計劃書交給李見得。
李見得接過計劃書放在一邊說：“將工廠放在回龍鎮也不是不可以，但是我們要求回龍鎮在省道與河北岸最近的地方建一條可過重車的橋，也就是鎮上到北岸最近的地方建一座橋，工廠要放在北岸才是最有利的。”
“我會將李總的要求馬上彙報給領導的，無論結果如何都會盡快回復李總。”範思成又喜又憂，龍溪橋無論是鎮上還是北岸各村早就想建了，無奈手上沒錢一直擱置。
李見得要求建橋，雖然有難度，但範思成覺得這是好事，起碼對回龍河北岸數千村民來說，是有希望的喜訊，因為這樣一來，鎮上領導就會重點關注這座橋。
飯局結束，除了範思成，其它人都有五六分酒意。雖然公事談的有點兒不爽，但是，李見得和範思成相互間對對方的感覺都是不錯的。
範思成和戴樂婷離開後，李見得邀戴貴龍到房裡喝茶，跟戴貴龍瞭解了不少範思成的事，好感更多了幾分。
戴樂婷和範思成從龍鄉樓賓館出來，便拉著他去時裝街。
“你帶我到這裡幹嘛？”天下男人都害怕陪女人逛街，範思成也一樣。
“買衣服，你忘了我哥說的？男人出來行走江湖，沒幾套‘飲衫’怎麼行？出來見人，行頭得過得去的，正所佛靠金裝人靠衣裝嘛。”戴樂婷拉著他一邊走一邊說。
“剩搞些金玉其外的東西，穿得花枝招展，人家會認為是淺薄。”範思成覺得，只要整潔，穿什麼並不重要。
“你錯了，穿得合適，不是叫你穿得花枝招展，穿得合適也不是金玉其外。合適的行頭，不僅不會花枝招展，也不會金玉其外，相反，會讓你提升自信心，會讓別人對你觀感更好。”戴樂婷扯著他進了一間男裝專|賣店。
很多人，特別是男人，都認為穿著並不重要，只要有真材實料，就一定會有人欣賞。這是一個非常嚴重的認識誤區。一個乞丐模樣的人，就算他會造火箭，相信也不會人欣賞他的。那些被文化人吹成藝術人的不修邊幅的傢伙，只是因為沒錢沒生活目標而已。
適合身份和環境的穿著，絕對會增加別人的打分，也絕對可以提升自己的自信心。
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PS：飲衫，粵語，就是好衣服，可以穿去喝喜酒的。