對沙特主動找自己談判，謝凱並不覺得意外。
沙特代表團應該已經清楚了中國衛星技術的效能情況，應該也根據需要採購的裝備商量出了談判策略。
所以，在正式談判這次合作的時候，謝凱並沒單獨去跟對方談。
原本想要找鄭宇成跟汪貴林一起，可兩個老傢伙這段時間都不見蹤影。
估計跟巴基斯坦和蘇聯的人正談得熱火朝天。
謝凱找不到他們，索性讓父親跟嶽林等人一起，參與到沙特的談判中。
他們是基地管理委員會主要的負責人，以後也會參與到這些業務中來。
細節談判跟後續合同簽訂，都需要基地人員負責。
謝凱的身份，更相當是一箇中間人。
“諸位，我們的來意，你們也清楚。我們雙方也在衛星系統這方面進行過交流，貴方的衛星系統雖然無法跟國際先進水平比，依然可以滿足我國的使用需求，可我們更希望跟專業技術人員溝通”
拉法塔率先開口，看著謝凱等人說道。
衛星系統方面的談判，按理應有航天方面的相關技術負責人參與。
可眼下謝凱等人，並沒讓航天系統的人員參與進來。
明顯是隻談框架。
談判中，對方的東西再好，都得說成破爛，也是談判策略。
在拉法塔指出要跟專業的人員談判後，謝凱鄙視了他一番。
“諸位，我們現在談的是總體方案。具體技術細節，需要專業人員詳細交流。這也是我們一直的談判流程，先列出框架”
顯然，謝凱告訴沙特人，沒談妥，不簽訂框架合同，未達成合作意向，後續的合作談判完全沒必要。
這也是他一直跟國際客戶談判的流程。
“諸位，請放心。雖然我們的衛星系統沒辦法跟國際最先進的比。不過滿足貴方所提出的通訊、定位、導航功能，絕對沒問題，說是破爛來壓價，完全沒有任何必要”
嶽林在沙特人面前，也是保持著強勢。
“既然提供這方面的業務，我們就有這樣的能力。中國有句話，叫做沒有精鋼鑽，不攬瓷器活。”謝建國看著謝凱鼓勵的眼神，也開口了。
心中更是暗罵自己越活越回去。
在這樣的事情上，居然還要兒子來做靠山，給自己撐腰。
“技術方面，我們相信貴方能做到的。可我們要的是一套能有效整合沙特整個國防系統的衛星系統，專業人員不參與，我們如何知道具體方案”
蘇爾坦親王看著紅旗機械集團的人，爭鋒相對。
很明顯，他們要具體建設方案。
既然不讓專業人員參與，總不能連具體方案都不報出。
沙特方面也沒有衛星專家，只能透過紅旗集團提出的系統建設方案，來評估是否能滿足沙特軍方的使用需求。
“貴方要的是一體化指揮系統，我們考慮的初步方案，由我國航天系統設計一顆用於中轉訊號的地球同步軌道衛星，在地面距離更近的太空發射軍用衛星間諜衛星收集各種情報，透過同步衛星中轉，地面通訊指揮網路跟預警機等也整合進來”
謝凱把方案進行了簡單介紹。
本章完