接下來的幾天裡，我們的培訓內容只有一個：如何賣出第一份保險。
我的師傅，親近而又和善，眼睛裡總是帶著笑意，說話不緊不慢，偶爾蹦出幾個字的東海方言。相比起坐在房間另一面的張洋智講師，多了一份女性特有的理智。
我們每個人的面前，都放著那份印刷精美的理財計劃，師傅和風細雨，娓娓道來的講解，伴著霹靂吧啦的計算器按鍵音，我很快理解了材料裡面，不同年齡和不同繳費金額的案例。對於我這個有著一定金融基礎的學生來說，如此高的收益率和身故賠付金額，讓我對這份產品的優勢深信不疑。
“任何事情邁出第一步總是最困難的，當然對於你們來說，賣出人生中第一份保險，就是一件不容易的事情。”
是啊，沒有任何銷售經驗的我，該去找誰，如何開口，我一時間沒有了方向。
“其實，你們可以想想周圍的親戚和朋友，這是最容易的切入點，成功率也會更高。”師傅彷彿看穿了我們的疑惑，邊晃著杯子裡的咖啡，向我們說道。
“父母是最希望看到你們成功的人，親戚朋友也能給與你們時間，聽你講完所有介紹的一個群體。”
其實，在那個時候，還沒有新媒體運營這個概念。在銷售領域，沒有客戶基礎，沒有成熟的渠道，大部分人還都是從熟人開始做起的。師傅說的沒錯，一開始面對陌生人，難度非常大，一次兩次的拒絕，就會讓人心生退意。我不禁感覺師傅就是師傅，每一句話都實實在在的把有用的東西教給了我。
第一個到底應該去接觸誰呢？
父母麼？我要了搖頭，就老爸這個脾氣，別說讓他買保險了，就光我現在在賣保險這個事情，就能把他氣瘋了。我都能想象他那黑著臉，一言不發生氣的樣子。
還有誰呢？親戚麼？到是有那麼幾個，人到中年，家庭條件也不錯，完全符合保險的要求。可是怎麼開口呢？我從小就在父親的嚴格要求下，成績一直在班上領先，連寒暑假和課餘時間都用來練習鋼琴。一直是其他家長口中“別人家的孩子”，上了大學也很快拿到了記者的兼職工作，稿費收入都高過了父母工資的總和。這樣的生活軌跡讓我極少甚至沒有面對失敗的經歷，我不知道如果我如果被拒絕了會怎麼辦？我該用什麼樣的姿態去面對。
正在我猶豫不決的時候，機會卻鬼使神差的找到了我。
“大寶貝，最近過得怎麼樣？”嘀嘀的簡訊提示音想起。
是姑姑，一個從小就對我疼愛有加的人。姑姑那北方婦女常見的微胖的身材立即浮現在我眼前，短髮燙成時髦的大卷，比起東海這樣大都市的女性來說，豪不遜色。在我小的時候，姑姑常常帶著我穿梭於大街小巷，尋找各種巷子裡的美食；等我長大了一點，她又會不時的找機會把我從各種補習班裡”解救”出來,偷偷的塞給我零花錢。所以，現在雖然我遠在東海，我們仍然保持著一週通話一次的習慣，頻率甚至高過了我的父母。
“我換工作了，剛入職。”我沒多想，立刻給他回了一條。
不出意外，電話鈴聲響了。
“怎麼回事？換工作了？好事情啊，現在在做什麼？”飛快的語速，一如她那潑辣的性格。
“進了一家金融機構，在試用期，還在培訓。”我腦子飛快的轉著，盤算著如何用合適的詞語告訴她我現在的狀況。
“這麼厲害！”姑姑總是對我充滿了鼓勵。
“沒有啦，還不能算正式入職。”我謙虛了一下。
“試用期都做什麼？”
“金融公司麼，就是先讓我們推銷保險，鍛鍊銷售能力”我支支吾吾：“我以前也沒做過銷售，不知道怎麼開始啊。”
“保險啊，以前我買過，這是個好東西啊。你這會兒有空嗎？給我仔細講講你們的產品吧。”