凌菲把二份資料分別遞給二人，說：“別光說好聽的，好好幫我看一看，給些中用的建議！”
二人就笑著把凌菲給的資料看了一遍，再到正在忙碌的各個訓練室轉了一圈。
再回到辦公室，二人對望一眼，宋凱文說：“李俊東，你先說吧，她對你的意見的重視程度肯定比我的高得多！”
李俊東就開玩笑說：“照你這樣說，下回我可不敢再提建議了。”
凌菲說：“冒似對我來說很頭痛的問題，對你們來說都很簡單，有話就說相互謙虛啥，都老朋友了還假惺惺的，累不累啊。”
宋凱文收起開玩笑的心態，說：“你們這些免費的客人都是一些有錢的主，她們有錢但不想付錢，原因很簡單，那就是因為你打出原來這健康館的老會員免費體驗的廣告，不管多有錢的主，有免費體驗的機會，當然就不願意再花冤枉錢，畢竟誰的錢都不是樹上的葉子輕意摘來的，再加上陳老虎被打倒之後，原來的健身館倒閉了，算起來她們也有損失，吃過一次教訓以後要讓他們再辦會員卡難度挺大。”
凌菲說別分析這些了，這些道理我懂，說重點！
宋凱文說：“既然這些人都是有錢人，那麼自然愛面子，免費體驗不搞沒人來，但也不能全搞免費，你這裡不是有三間獨立的瑜伽訓練室嗎，把其中二間佈置好一點，標為VIP訓練室每間配二個水平高一點的教練，另外一間最大的就當免費體驗室，讓一個教練助理在那裡帶她們練練就行了，服務態度也不要太好，過得去就行了。”
宋凱文說得挺清楚，凌菲當然明白，就是讓客人感覺到免費體驗與收費服務還是有區別的。
但是現在問題又來了，她這裡根本就沒幾個收費會員，有時一天進進出出七八十個客人，她的收費客人才不到二、三個，還是原來傅湘在弄的那段時間開發出來的。
宋凱文說，只要有收費客人就行，就能產生對比，那些免費客人就會覺得自己臉上無光，自然就有人要面子攀比買單。
凌菲總覺得這樣做好像有點不倫不類，李俊東說：“一天只二三個收費客人過來確實有點少，並且客人來了瑜伽館的平均時間也就一兩小時就走了，也就是說部分時段你們這裡就根本沒有收費客人，我覺得這方案的最初幾天應當找一些託。”
找託！
宋凱文說：“這辦法好，就找一些託過來，把你的朋友、同事、同事的朋友都叫來放到VIP室去，讓那些免費客人看看，對比對比。”
經補充之後宋凱文的這個主意還真不錯了，凌菲覺得可以實行。
回過頭他再問：“李俊東，你建議還沒說呢？”
李俊東說：“宋總這建議已經夠好了，先試著執行半個月，看看有沒有起色，如果效果不錯，我的方法上不了檯面就不用說吧。”
宋凱文說你別信他，他是商業天才肯定另有高見。
凌菲說：“你每次都這樣，把話說一半留一半的，今天說什麼也得把你的金點子掏出來。”
李俊東無奈，只得把自己的想法說了出來，結果他的建議又出乎了凌菲與宋凱文的意料之外。
宋凱文的建議針對的是客人的通性，而李俊東的建議是針對細分人群的獨特性。
他說：來這裡的客人有兩種，其中一類是官員與老闆的情婦，這類人雖然平時穿著光豔嚴格上說來並不算有錢人，他們也得想辦法從男人口袋裡掙錢，所以在銷售你們的鑽石VIP卡時，你完全可以承諾七天內體驗不滿意無條件退差價換成白金卡，同理白金卡也一樣，體驗不滿意可以退差價變成普通金卡。
啥意思？
凌菲與宋凱文也一時沒聽懂。
李俊東就解釋說這個原理有點複雜，對你目前的經營模式也做較大的調整，首先你得分割槽分級別提供三種不同檔次或範圍的服務，第二你得把鑽石VIP與白金VIP的價格定得很高，第三客人真的要退差價你得真的退。
宋凱文有些懂了，凌菲還不太明白,又問這樣折騰的理由是啥你還是沒說清楚。
李俊東說：“很簡單啊，買單時是男人出錢，退款時就是女人的收入，你想一下男人除了第一次陪女人來開卡，以後還會有誰再第二次陪她們來呢，就算要來估計帶來的又是別的女人。”
這個招式真的有點怪異，但道理一點就明，明白以後凌菲望著他不想想象地說：“李俊東你好像包過很多情婦似的，這麼懂行的。”
李俊東看了宋凱文一眼，宋凱文說：“你看我幹啥，別害人。”
凌菲說你心正就不怕影子歪。
宋凱文說：“伴君如伴虎，心再正也得有畏懼心才行。”
兩大高手的建議一正一邪，估計凌菲不會採用他的歪招，就算要用他的歪招也得到宋凱文給她的那一招效果不好之後，李俊東說他還有一招。
凌菲就催他說出來參考一下。
說出這一招來，李俊東其實就有私心的，因為他今天過來的本意不是來為凌菲出主意的，還有他自己的目的。
他說：其實你這個瑜伽館可以這樣一直免費下去，就憑著原來陳老虎賣出去的會員卡，讓他們無限期的免費體驗，反正每天買些飲料價格略高一些，再賣一些瑜珈器材瑜伽服飾給她們，也不會虧本的。
凌菲說：“那我總得賺些錢才行，不然這麼辛苦圖什麼？”