張磊被李俊東單獨叫到了唱吧！
開始他還有些緊張，但想想自己也沒犯什麼錯，再看李俊東的臉色發現他似乎對自己並沒有什麼敵意，也就慢慢把心放寬。
李俊東問他既然去了批發市場為什麼最終沒有拿貨，張磊就把心中的一些想法說了出來，然後還告訴李俊東，他想到了另一款商品那就是手持式礦燈。
李俊東家中以前老爸晚上外出照青蛙時用的就是手持式礦燈，對這產品的功能與電量持續能力還算比較瞭解，就問他進貨沒有。
張磊說：“單價太高了，一箱12件要192元，也不知道好不好賣，怕一個人到時賣不完就慘了，不過還是花了20元買了一件樣品回來，現入在宿舍中充電！”
李俊東問他還有什麼擔憂，張磊就把原來自己的一些想法都說了出來，聽完張磊的解釋，他知道這個平時業務做得不怎麼樣的張磊其實很有生意頭腦。
好的銷售員不見得就能做成好的管理者或老闆，李俊東當年在軍莎公司做業務時業績也不是最頂尖的，但老闆江孟良很快就發現了他的管理與營銷策劃能力。
眼前這個張磊與典胖子的外向，能交很多朋友的性格不一樣，反倒跟他自己性格上有點像，都是長於思考，有一定的生意天賦。
只不過現在的李俊東比他多了十幾年的生活經歷，所以與他比較起來這個張磊就顯得普通不起眼。
在內心仔細評估了一下張磊發現的這個手持式充電礦燈專案，雖然只能在停電這段時間賣，也是不可重複的生意，但他覺得值得一做。
原因很簡單，停電半個月就算一間宿舍每天都點一支蠟燭，半個月也只能燒十五支蠟燭，一支賺34毛錢也賺不了幾塊錢，但如果能銷售一臺手持式礦燈，就算進貨16元，只賣26元也能賺10元。
另外他相信手持式充電礦燈如果大量進貨的話應當進貨價還有下調的空間。
拿定主意之後，李俊東說：“你這個想法很好，你一個人賣銷量起不來，確實不好拿貨，我們一起把這個專案做起來，你看怎樣？”
張磊說：“那敢情好，但我的本錢不多……”
李俊東知道他擔心自己出不了多少成本，利潤的分配方面肯定吃虧，就笑道：“我說個方案，你覺得好就合夥一起做，覺得不划算，我也會做起來，你要的貨我就直接進貨價給你，不賺你一分錢，同樣包尾。”
張磊說好！
李俊東就說：“我們這個團隊原本的管理就有四個，再加上你就等於是五個，不管進貨什麼價，銷售什麼價，百分之五十給到一線的業務員，剩下的百分之五十，扣掉運作成本就是管理團隊的純利，我個人只出成本不做具體事務拿40%，你與典胖子共同負責這專案各拿20%、王蕊與王建文協助你們各拿10%。”
二十個業務一起賣，純利張磊佔20%，當然比他一個人賣能賺更多，並且不出成本不擔風險，他怎麼可能不願意，馬上就答應了下來。
合作意向達成，李俊東過去把典胖子、王建文還有王蕊都叫過來，三人還以為李俊東要處理這個張磊，沒想到又是一個讓人興奮的新專案。
今天是元宵節，又是週六，沒課。
下午，李俊東就與張磊二人一起去進貨，李俊東期望值是透過這一次大停電全團隊要銷售出600800臺手持式礦燈，但他也不會一次性拿那麼多，另外這東西批發行一家批發商也只有一兩個大箱，找到一家比較大的批發行，直接拿完他們的存貨200臺，進貨價又掉下來兩塊，只花了14元。
然後透過詢問批發商，他們知道了一般店裡這東西銷價都是30元左右，25元也有人賣，李俊東不喜歡價格戰，就直接定價28元，剛好毛利就50%。
推銷礦燈教職工宿舍就絕對是一塊不能忽略的地方，銷售電話卡這一塊沒意義，因為大多教職工的宿舍都裝了家庭電話，現在這一塊沒有業務員，李俊東回來後就直接把這個光榮的任務交給典胖子、王蕊與王建文，並告訴他們如果沒空自己弄，可以發動506與303宿舍的其他人一起做臨時業務員。
全校近兩千教職工，他600800臺的營銷戰略一半需要向教職工宿舍樓進軍。
等一切安排下去，停電的時間又到了。
303與506宿舍的人也嗨了起來，就連本身不缺錢的林博與潘越明都馬上請纓參與，506室的七個女生也全體出動了，開始分享著這場饕餮盛宴。
……
BP機響了，是顧雪顏打來的，這個學期開始，顧雪顏還是第一次打他BP機了。
因為她知道了李俊東租房的電話，就在宿舍關燈後偷偷地到過道上打李俊東的電話，為了省錢她一般只響幾下鈴聲就掛了，然後李俊東就會打回去，她就可以暢聊不花錢。
昨晚這一片都停電了，李俊東就睡在學校的宿舍，所以她打了好幾次，李俊東自然都沒接到也沒有回撥，所以今天就打他BP機。
李俊東復機說昨晚停電了，他睡在宿舍，現在他的業務團隊又在倒賣蠟燭，有點忙。
因為是白天，顧雪顏也就沒與他聊多久，就說下不為例，明天晚上十點半準時在電話機旁等他的電話。
李俊東就答應說好。