李總笑了，“花總，您說的這些我都明白，但是我們公司的實力擺在這，價格從來都不是我們的優勢。”
“所以，如果您只看價格，我們是不可能競爭過其他公司的，你們不是說過進入議標階段要綜合考慮考慮嗎？”
李總繼續說道：“像這麼大的專案，難點很多，以我公司雄厚的技術力量，才能保證按時完成這個專案，換做其他公司，您心裡也沒底吧？”
“你可能不知道，目前還剩下的幾家公司，都有著不錯的技術實力，再加上我們公司的配合以及設計師的現場指導，技術方面根本不是問題。”
花誠儒說道：“所以我們這次招標，最著重考慮的就是報價，其他方面都是次要的。”
李總卻依然胸有成竹，“那工程質量呢？你們就一點不擔心？”
“實話跟您說了吧，工程質量和進度這塊，我們當然最相信的就是貴公司，這點毫無疑問。”
花誠儒繼續說道：“同等報價的情況下，我肯定會選擇你們公司，甚至你們的報價稍高一些，我也會選擇你們，但是你們的價格實在有些高了，這樣我們真的無法接受。”
“好的，花總。”
李總沉吟了一會，說道：“這樣吧，我只能再下浮一個點的報價，多了我就承受不起了。”
“五個點。”
花誠儒手指一伸，“只要您再下浮五個點，最大的那個標段就是你們的了。”
“行，成交。”
李總稍微一想，就認可了花誠儒的砍價。
“好，痛快。”
花誠儒極為高興，伸出了右手，“李總，預祝我們合作愉快。”
“合作愉快。”
李總跟花誠儒握手之後，跟其他人打過招呼，走出了會議室。
隨後又有兩家公司進來，給出了最終的報價。
這兩家公司的報價不是最高的，也不是最低的。
花誠儒沒給這兩家公司答覆，只是讓他們回去等通知。
李守正代表的騰飛公司，是最後一家進入會議室議標的公司。
騰飛公司的報價，是這五家公司中最低的。
花誠儒也遵守了之前的承諾，將最小的那個標段，給了騰飛公司來做。
這樣的好訊息，把李守正高興壞了。
就算是這個專案最小的標段，也是騰飛公司從來沒接過的大專案。
預算金額達到兩個億的工程專案，夠騰飛公司幾年的業績了。
待幾家投標公司的代表都走了，劉乘風重新回到會議室。
“花叔，雲天，秦總，這是我公司的最終報價。”
秦飛揚接過來一看，心裡有數了。
這個報價和騰飛公司的報價相差無幾，算的上極為優惠了。
但是秦飛揚仍不滿意。
他也學著花誠儒的樣子伸出一隻手比量了一下。