此後,崔煜心裡成疾。
再上鄭嵐這麼一鬧,所以,崔煜對婚姻不抱希望。
後來,崔煜與鄭戩,如同郎舅,往來不絕。
再後來,崔煜當了大商人,也老實相對,再也不娶,說:“蓄婢,尊父命也;即使不娶、不欲,沒鄭阪父子之義也。”
城內百姓礙了周縣令之言語,只有私下吊輓詩文,不能為她立碑立匾。
周榮擔心督撫繆彝降罪,不敢申文請旌。因疑成疾病,悔不該誤殺了鄭家父女二人。常夢見一位美女,拿著一根帶子,立於面前。
天長日久,周榮得了重病,不一年便向朝廷告病,回到原籍。
督撫繆彝後來雖然調到京城,但為軍需浪費之案,糾劾逮問。尹江經商不順,得銀不得,受了許多唾罵。
虞家父子以豪橫武斷而惡終。虞瑁因毒害他人,被訪問斬,家產俱破。失去了依靠,虞紫被淪為乞丐,慘死他鄉。
且說甄氏商團中,設有甄氏茶莊,不僅賣茶,而且製茶。
尤其是紅茶,又叫發酵茶,其品種有租、細兩類:細茶為毛尖、芽茶、茶磚;租茶分金尖、金玉、金倉。
以細茶為主製茶。
其初制方法:鍋炒殺青,手捻揉制。除此之外,還要踏茶。
何謂踏茶?將揉捻好的茶葉,裝在麻袋裡,僱人在上面用腳踏揉,使茶葉捲曲緊縮,晾乾後裝袋出售。
當然,還有深加工。
將買好的茶葉,最好是鮮葉,堆在一起,使其發酵,然後晾乾,去除雜葉,裝入帕內,放在甄上蒸制。
蒸好後,將茶葉放在溜板上溜踏,然後放在木盒子內,由木椿板夯成茶磚出售。此茶磚體積小,方便運輸與貯藏。
甄氏茶莊正是經營的此類茶葉。
然而,最近生意並不景氣,這使得甄龍傷透了腦筋。怎麼樣才能把茶莊生意做旺起來呢?甄龍召集巴堒、巴壵、梅夡智囊者商討,並讓茶莊大掌櫃包寈、二掌櫃慄明也來參加。
巴壵提出分割槽銷售的辦法,眾人都說好。
巴堒說:“把踵州城南、城北分成兩個大區,按照東南西北方向,每個大區又分成四個小區,分別派一個夥計負責跑街送貨並推銷。”
甄龍說:“我補充一句,相比而言,城南銷售稍旺,可多往其運茶。”叫包寈、慄明按照這個思路去辦。
包寈、慄明對此半信半疑。
於是分工:包寈帶夥計鄭質負責城南,慄明帶夥計樊優負責城北。
慄明與樊優到了城北,挨家挨戶上門向零售店推銷,反覆講述量大質優的宗旨。一天下來,兩人累得半死不活。
十天半月過去了,還沒有走訪完。
而包寈、鄭質則聰明得多。給幾紋銀子,叫街上乞丐或者流浪漢,去通知所有零售商,至茶樓免費領取禮品。那些零售商聽說有便宜佔,紛紛按時前來。
包寈叫鄭質給每人發的禮品是一小袋茶葉。
等其發完,包寈對店主們說:“若彼此聯合起來,向我進茶葉。一次進貨量,肯定比單個進貨量,要大得多,我將實行特優政策,給其最低單價。”
零售商們見其說得有理,紛紛齊心聯手進貨。
包寈與鄭質利用半天時間,完成了慄明與樊優十幾天的事,事半功倍。
每天一大早,鄭質、樊優把銷貨單交給運輸商,運輸商憑此單領茶葉,再把茶葉運往各銷售點售賣。
二人又到各零售點了解銷售情況,徵詢顧客意見,算賬並幫助陳列茶葉,並與零售商家交涉。
此法之妙,增加批發量,擴大銷售額度,使得市場批購,有條不紊,無縫銜接,節省勞力,提高效率。由於夥計是分割槽銷售的,還便於開展競爭。
如此一來,甄氏茶葉佔了踵州市場的百分之六十的份額。果然如甄龍所說的那樣,城南比城北銷得多。
作為二掌櫃的慄明心生歉意,便欲自罰;而作為大掌櫃的包寈,提出對調。一段時間過去,仍然是城南旺銷。