“原來劉總是要打造一個產業閉環啊。”安小柒恭敬到。
“哈哈哈，談不上。只是我們做服務業的，競爭壓力不小，能引進你們水果家園的新品水果，也算是服務升級。”
“一方面是提升服務質量，提高客戶的消費體驗；另一方面提升現有產業的客戶粘性。”
“雖然市場在於開闢新區域，但是價值產出更多的還是源於老客戶的支援。這不安小姐進來就來支援了嘛。”劉大強分析著市場的客觀規律，也不忘帶一嘴對於安小柒的恭維。
“劉總，客氣了，相互支援。”安小柒說到。
“那劉總對我們的加盟形式是否有了解？”王二錘問到。
“聽你在開業典禮上介紹了，瞭解一點。好像是兩種加盟形式？”劉大強在典禮現場聆聽了一下，但是現在氛圍熱烈，聽得不詳細。
“劉總博聞強識，確實是兩種加盟形式。”王二錘以恭維作引到。
“其一：持有部分乾股，享受持股比例經營紅利。這種形式主要針對部分對水果產業經營管理經驗不足的投資人。讓其在甩手掌櫃的同時，獲取不菲的經營收益。”
“但是這一種加盟形式，我們對開放的股權比例有一定要求，我們只開放20%40%的比例。”
“這一條我想劉總能夠理解，畢竟這一種加盟形式，投資人事甩手掌櫃，不參與經營管理，也不承擔經營管理產生的一系列風險。”
“而作為實際的經營管理者，手中必須保有對門店的經營話事權，不然就是兩個和尚沒水喝的故事，這是我們不想看到的局面。”
王二錘首先介紹了第一種加盟的形式。劉大強頻頻點頭若有所思。
“另外，這一種加盟形式，我們會額外預留10%的盈利分紅，獎勵給門店的管理者自主分配。”王二錘接著說道。
“這是當然，我旗下的所有產業，或多或少都會分配出一些股份給核心管理層。畢竟要想馬兒跑，就得給馬兒喂草。”劉大強對此表示很理解。
雙方談及此處，氣氛融洽，都保持了最大的真誠態度來進行洽談事宜。
見劉大強對第一種加盟形式沒有太多的疑問，王二錘便開口介紹起第二種加盟形式來。
“其二：獨立經營，享受全部經營利潤，但同時也單獨承擔自負盈虧的責任，水果家園更多的時作為幕後技術支援和戰略保障。”
“但這種加盟形式，雖然經營管理在於投資人手中，但是作為統一品牌，在具體的發展戰略上，依然需要與水果家園保持統一步調。”
“固此此種加盟形式，水果家園擁有統一定價權，且約定水果家園為唯一供貨商。最主要是保持市場統一發展，也保障水果世界所有門店的水果品質一致。”
王二錘說完，劉大強點點頭說到：“這種加盟形式也很好理解。水果家園更多的提供品牌管理和後期發展保障而存在。”
“投資方作為實際門店的經營管理者，自負盈虧。收益更高的同時，也承擔更多的經營風險。”
“是的。劉總理解得沒錯。這種加盟形式持全股，享受全部利潤。但是這一種形式，對投資而言，需要具備一定的經營管理經營，也需要投入更多的管理精力。”