或許是一萬次說教不如一次現實做事；亦或許千百年來重農抑商為商必要聯官的傳統導致的。
讓劉鈺有些始料未及的，如“考察市場、根據消費人群定價、擴大貿易額”這樣的“商業正途”，這些人著實是差了許多，缺乏意識。
但是，“勾結官府”、“國家干涉”、“朝廷支援”之類的“歪門邪道”，竟是一點就通，甚至不點就通。
其實想想倒也是，就像是當年的琉球封貢的“刻舟求劍”事件一樣。
那麼多隨貢使去的商人，之前就沒考察過政策對貿易的影響、也沒考慮過解除海禁導致琉球特殊中轉地位消失，不去思考供需關係，於是帶了一波琉球王根本吃不下去的貨。
但是，在首裡城作亂放火，給封貢大臣賄賂，借天朝威勢去逼琉球王，讓琉球王把貨吃下，那可是順手就來的本能，不需要有人教。
現在這種情況，也幾乎類似。
對歐洲市場的需求考察、定價考察，需要劉鈺教他們，應該這樣做、應該那樣做。
但在香料問題的小冊子上，隱晦地點了點國家對貿易的干涉、如今實則各國都是武力為後盾決定貿易是否興盛的道理，這些人竟不需要劉鈺解讀，一個個全都瞭然。
真的是傳統的官商關係，使得這些道理，不點就通。
等著討論的時間一過，劉鈺剛要藉著荷蘭國香料定價的事，說說如今這時代，國家的實力是貿易“自由”的支柱、國家沒有實力連壟斷漲價都要前怕狼後怕虎時。
不想這些商人一個個自覺地慷慨陳詞。
“國公，這些道理我們如何不懂？”
“就是，誰家做大生意，不要和官府打交道？這在國內，我是本州的，便要靠著本州本府的關係；他是外州的，便要靠著外州外府的關係。”
“算到國際上，這官府便是各國的朝廷，沒啥區別嘛。”
不但能夠理解到這種程度，而且還現身說法。
有說當年對日走私事的，有說當年在琉球首裡城逼著琉球王吃下全部貨物壯舉的，有說去巴達維亞被扣船被迫降價慘劇的。
當真是聽取帝國主義叫聲一片，琉球國弱，遂被人欺負；荷蘭國強，遂能欺負別人；日本國之前尚能自主關稅，遂有貿易信牌之制；大順打下了南洋、合作了瑞荷，故可給丹麥商館加稅。
這些道理，可比昨日去研究什麼市場、供需、定價、利潤之類的道理，簡單多了。
之前誰還不是這麼過來的？之前合作壟斷之前，哪一場內部商戰不是都要找朝廷官員站臺幫忙？
聽著這些商人們自覺的陳詞，劉鈺竟是一時語塞，愣在那半天不知道該說點什麼。
他本以為難點在於讓這些商人明白，自由貿易此時就是個空想，各國貿易實際上都是國家力量的競爭。
而至於一些商業邏輯、市場考察、定價決策，反倒是實打實的道理，普遍適用的真理，這些人接受起來更簡單。
哪曾想徹底反過來了。
“呃……本官要說的，也正是這個意思。這香料定價，若只以在商言商來算，倒好說。我主要是想說……不過，我看這不必說了，你們竟都明白。倒是省了許多口舌。”
“看來，你們是太多衙門的力量了。稍微把衙門變換成國家，倒也完全說得通。”
下面的商人都在那笑，有人道：“國公這話說的，這外國的衙門就不是衙門了？那當年我們在長崎，不也得給長崎奉行送禮嗎？再比如這英國衙門，就國公說的棉布禁令的事，我看就是給的錢不夠。給的錢夠了，這也一樣可以改。”
“衙門的道理，難道竟還有別國商人比我們更明白的嗎？”
說罷，又有人笑道：“是啊，就國公說的這荷蘭香料不敢漲價的事，我們可是見的多了。有些買賣，就真不敢露出太多的利，否則王大人、李大人的親戚就要來奪這產業。這不是一樣的道理嗎？”
“王大人、李大人換成英國，那得利太多擔驚受怕的換成荷蘭，無甚區別。官府靠的是啥？還不是靠衙役、靠軍隊？”
劉鈺愕然許久，無奈笑道：“好吧，是我少慮了。竟是不知道本朝自有國情在此，這種事你們倒是門清。”
“既如此，我也便說了。如今香料已經在手，漲價還是降價，我們說的算。但我們說的算的前提，就是朝廷在南洋的駐軍足夠強。”
“之前我就說，要花錢造艦。而股息，除了留足明年收貨的錢，還要多出一些做積累。包括駐軍、要塞、軍艦、海軍。當然，也不至於竭澤而漁，只是不可能把總毛利，減去運貨成本、減去進貨成本，就全做股息。”