日復一日，兩點一線的生活，沒有驚喜，也沒有悲傷，時間平淡流逝著。
夏禾利用新媒體資訊，在各大網站上註冊了售房資訊，對於漓城這樣的小城市，原本以為線上資訊效果不會很好。
出人意料的是，她每天的銷售線索少則二三十，多則上百，光是電話回訪，也是讓她措手不及，於是向安居提議了開通漓城的線上銷售，得到了上級的肯定與支援。
線下，夏禾依舊會自發去跑業務，逢人便遞上名片，雖然效果並沒有線上那麼明顯。
邀約到店就難了。
今天，就有一個客戶答應了她，要來店看房。
客戶是一個外地人，途徑漓城，看好漓城的房價，覺得有上升空間，所以特來了解一下投資性商品房。
夏禾綜合對客戶的初步瞭解，特意準備漓城的各色小吃和冷飲，做好了萬全的接待準備。
可是從上午等到了下午，打了幾個電話，也不見對方接聽，到後來，對方甚至直接關機了，夏禾心想，這莫不是黃了？
已經月底了，雖然作為新人三個月不開張也是常有的事兒，可是想到自己的餘額，夏禾就覺得生活舉步維艱。
她發誓必須要開一個單，不然，下個月只能領個千把塊的實習工資，生活就成困難了。
總不能，真的讓姚姒一直養著自己吧？她也要生活，還有母親要照顧……
話再說回來，自己有手有腳，不殘不廢的，蹭吃蹭住了快一個多月了，若是連生活費都還要靠自己的閨蜜接濟，那她活得也太悲哀了。
夏禾對房產業務算是十分熟悉了，對方的購買需求和購買力她也都清楚瞭解過，甚至預算過全款支付和貸款支付的費用，也講解過兩者的優劣勢。
客戶表示到了漓城就給她打電話的，怎麼就杳無音訊了？
她的情緒突然就低落下來，這被人放鴿子的感覺，原來那麼難受。
趙小芸笑眯樂呵的抱著銷售夾進來的時候，就看到夏禾垂頭喪氣的模樣，完全沒了往日的奕奕神采。
“怎麼了？夏禾。”
“小芸姐。”夏禾從手臂間抬起耷拉的腦袋:“我被客戶放鴿子了。”
“沒關係。”趙小芸的臉色僵了一瞬，眨眼即逝。
她坐在她旁邊，像一個大姐姐一樣拍著夏禾的背脊安慰她:“被客戶爽約是很正常的，以後你就知道了，平常心對待，要實在不解氣，你就出去透透氣吧。”
“可是，這個客戶真的算是很穩的了。”夏禾很苦惱，繼續趴在桌上，有氣無力，沒精打采。
“你對客戶意向有多大的把握？”趙小芸眼神飄忽不定，繼續問她。
“不敢說百分百，但是百分之七十是有的，只要他來，離成交就至少有百分之八十了！”夏禾分析道:“剩下百分之二十，無非就是優惠力度和對置業顧問的信任度。”
“你沒讓他信任你，那百分之八十就變成了不確定因素。”趙小芸一針見血，笑道:“做銷售，首先就應該讓客戶信任你，既然客戶都沒信任你，他有多大的購買力在你這兒成交機率就都為零。”。
“小芸姐，如果你的客戶沒見過你，僅僅是微信溝通，你覺得他真的會百分百信任你嗎？”夏禾洩了氣:“我相信他肯定會選擇我們家的投資性商品房，我也相信他已經感受到了我的專業。但是我真的不敢說，他對我能有多大的信任度。”
“咱們都是這麼一步步過來的，我理解，要不你出去散散心？”趙小芸看了一眼何瓊發過來的訊息。
她收起手機，看著夏禾微笑道:“咱們以前從來不弄網約客戶，其實不是因為大家沒想到這個法子，而是它的缺陷性也太大了，置業顧問大都沒那麼大的經歷去維護不確定的客戶，你看，你就當是上了一課吧。”
夏禾沉默下來。
“你知道網約客戶有時候會讓一個置業顧問浪費多少時間做多少無用功嗎？”趙小芸繼續開導她:“比如你今天，可以學到多少知識，出去接待多少組有效客戶……”
夏禾聽出趙小芸的話外之意了，她原來並不看好她做網銷這條路。
可能她覺得對於公司有利的事情，無形中已經給其他同事帶來了困擾。
也或許是，最近的她，確實太扎眼了，總之今日的趙小芸，話裡話外，讓她感覺到了不舒服。
或者說，是陌生。
“我也不是怪你提了線上售房這種方式。”趙小芸看著夏禾看向自己的那雙漂亮又透亮的丹鳳眼裡的探究，別過了眼，語氣裡有一絲不安。
轉而又對夏禾認真道:“只是，大家工作量都大，以後還要花費更多精力去做這些，背後多少有所怨言，我也是為你好，才跟你說的，像這種吃力不討好的事，其實你以後可以多問問，然後在向上級報告。”
“嗯，我知道的，小芸姐，謝謝你。”夏禾收起自己垂頭喪氣的模樣，禮貌的跟她道謝。
趙小芸對她笑得真誠，可是她的話，莫名的讓她覺得警鈴四起。
“你知道，越級上報對你的主管有多不尊重嗎？何況你還直接越過了曾總，向行政提了這個建議，行政立刻就上報到了昆都總部，聽說，過不了多久就會派人下來了。”趙小芸變得突然很嚴肅。
“派人下來幹嘛？”夏禾問道。