作為銷售行業，說真話不見得是一件好事，但是不說真話，客戶一定不會買賬，所以‘誠信為先，客戶至上’是安居地產的準則。
夏禾對比過所有銷售行業，她一開始選擇在奢侈品行和車行面試，其實就是為了瞭解銷售市場，摸清市場現狀，後來去其他地產應聘，看到了不一樣的風氣。
安居是她瞭解下來口碑最好的一家，銷售理念也和她本人的三觀不謀而合，所以她將它放在了最後，並總結了這些天實踐來的面試技巧，選擇了最大智若愚的一種。
至少，這一步，她走對了。
沒有成功會是一蹴而就的，即便是天才，也不存在未經過努力奮鬥就成功的天才。
何況夏禾不是一個天才。
她能做的，便是笨鳥先飛。
夏禾一天比一天忙碌，恨不得把一天當作兩天利用起來。
以前心裡那種迷茫自卑似乎也被一掃而光，她感受到了忙碌到筋疲力盡以後倒頭就睡的快意，那些時不時冒到腦海裡的過往也不會輕易想起來，似乎生命的意義，都在忙碌中逐漸充實起來。
她六點鐘準時在鬧鐘的喧鬧裡起床，快速解決好個人衛生便出門穿梭在漓城的住房區裡，等著早出的形形色色的人，厚著臉皮向他們派發自己製作的問卷調查。
“阿姨，您好，我是安居的置業顧問小夏，能耽擱您兩分鐘嗎？”
“我忙著呢，走開走開！”挎著籃子的大媽大嬸們像是趕蒼蠅一樣避著夏禾。
這些天以來像這樣對她退避三舍的人她接觸太多了，也從一開始的難以開口慢慢練就到了今天的“厚顏無恥”因為她知道，如果今天害羞怯懦不敢開口，那明天自己就要變成在街頭流浪的無業遊民。
夏禾鍥而不捨，一直跟著那位頭髮已經有些花白但穿著得體的老大媽微笑著用她最熱情的聲音說:“阿姨，就耽擱您三分鐘……兩分鐘……一分鐘也成，我不是壞人，我就是剛接觸銷售行業，不懂的地方太多，所以想來做個市場調查。”
“你不懂就回去學，你跟著問我做什麼？”大媽不客氣的白了她一晚，越走越快！
夏禾也緊跟著:“我想了解一下，如果您考慮在漓城買房，您會選擇什麼樣的戶型？”
“我要有錢買房，還會大清八早出來搶最便宜的白菜？”大媽揮著手小跑起來。
夏禾無奈的說道:“對不起，耽誤您了。”
大清八早搶的哪裡是最便宜的白菜？明明是最新鮮的時令蔬菜，城市周邊的農民會挑些自家種了吃不完的蔬菜來低價出售，她小時候也有跟著父親做過一樣的事情。
這已經不是第一天被人拒絕了，稍微調整好情緒繼續下一位。
她遇到過更排斥她諮詢的人，也遇到過禮貌有禮的人，他們有的嫌她煩人或者怕她是推銷騙人的，對她遠遠避開；有的確實有購房意願的，會問她房源資訊，留個號碼。
夏禾還不是一個正式的房產銷售，她其實還沒資格推銷房源，手中也沒有任何房源資訊，她便謙虛的和客戶解釋，並將他們引薦給同事跟進，從而跟著那些同事學學他們接待的話語話術，順便了解了房源戶型和優惠政策，她很快就和老銷售們熟絡起來。
這些諮詢的客戶，短期內不一定購房，不跟進白白流失又很可惜，她將線索介紹給老銷售，一來可以順勢和他們打好關係，二來為公司帶來了一定的潛在客戶，又能讓領導對自己多一些好看法，總之，這樣一舉多得的事情，她做得不亦樂乎。
夏禾是一個內向卻又倔強的人，她骨子裡的從來不會輕易認輸。
經過多天的踩點，她掌握了每個時段各市場的人流量。
每天七點會，她到達城東居民區附近的農貿市場，這時候的市場熱鬧非凡，叫賣聲、砍價聲……聲聲充斥著耳膜。
如果來這兒繼續做她的問卷調查，是沒有人會理會她的。
她來這兒，也不是為了感受人間煙火氣。
她到處閒逛著，聽著各種各樣不同身份不同性格的人和商販們不停的討價還價。
每個人無論貧窮富貴，骨子裡都希望自己入手的東西物美價廉、物超所值，這也就是我們常說的“貪小便宜”的心理，這也是人之常情。
但是最有趣的，便是商販們的表現，我們常說“無奸不商”，所以所有的守價，所有的苦情叫賣，‘說我們也不容易、已經低於進價了、這真的是底價’之類的言語，其實都是為了最後的成交價。
有利可圖，才是商人本色。這也是夏禾在這個市場晃悠了那麼久悟出來的真理。