“阿耀,你躲在這裡吃肉串啊,這香味真棒啊,聞著就正宗,吃起來真解饞,可惜就是少了一罐紅牛。”走過來的是許書標老先生。
“許老,紅牛我喝過,除了有點甜,還是很不錯的,不過我感覺你的經營方法有些問題,授權時間太長也太分散了,未來要發生很多波折啊。”倉耀祖看到是許書標老先生,就喊過一個傭人,讓她去把英德拉·努伊女士請過來。
“以前也是沒辦法啊,飲料這個行業不光是投資大,推廣營銷也特別難。我這年紀啊也大了,今年我都75歲了,精力顧不過來樂,家裡的孩子們也沒有特別優秀的,不要說開拓市場了,守成都不足。”看來許老也不是不想改變,只是年紀不饒人啊,畢竟也是75歲高齡的老人了。倉耀祖這時看到英德拉·努伊在傭人的帶領下走了過來。
英德拉·努伊已經答應了倉耀祖的邀請,準備出任西格拉姆集團的總裁了,至於百事公司那邊,倉耀祖說西格拉姆集團會負責與百事公司的交涉,畢竟倉耀祖手裡的籌碼可是很多的。
比如說廣告資源,再比如說他手裡的渠道商超,百事公司除非是不想要華夏以及泰國這邊的市場了,真想看到倉耀祖全面倒向可口可樂公司的話,倒是可以硬氣一點兒,競業禁止協議啊合同啊什麼的都可以拿出來說一說。
對可口可樂和百事可樂,倉耀祖的策略很明確,肯定是拉一個打一個啊。
“許老,這位是英德拉·努伊,印裔,百事可樂公司的高層。我準備請她來擔任我旗下的西格拉姆集團總裁一職。您老也知道,我名下的西格拉姆集團,有威士忌,也有紅酒,還有果汁和茶飲,未來我們還會涉足更多的食品領域。
另外,我最近收購了7Eleven一半的股份以及蓮花超市等其他的一些企業,商超的佈局算是基本完成了。
目前米國、華夏、泰國、英國、法國我都有一些渠道,未來我還要在日韓以及東南亞這邊繼續收購和新建商超。現在渠道有了,剩下的就是生產了,老爺子,有沒有興趣合作?”
“肯定是有興趣合作的,阿耀,你想怎麼搞?”許書標看到英德拉·努伊的時候也有點震驚,百事可樂公司可是個巨無霸,真不敢想,阿耀這小子太有魄力了,這樣的人都挖,難道阿耀下一步就要打通印度那邊的銷售渠道了?
“把紅牛集團整體併入西格拉姆集團,成為全資子公司,然後由西格拉姆集團來整體包裝後再推向全球市場,你們家族可以拿到西格拉姆來集團3%的股份再加上加5億美金。
如果你們全部要現金的話也行,我可以出到12億美金,不能再高了,主要是你們以前的授權模式隱患太大,西格拉姆要花費很大精力和資金去解決。”
“我們老許家就靠著這麼一點小生意生活呢,都換成錢我怕他們全給糟蹋了,還是選3%股份加5億美金吧。阿耀,如果你拿下紅牛,會怎麼對待紅牛那些合作伙伴呢?”
“以優厚的價格贖回啊,我會拿美金砸回來。”
“那他們要是不願意呢?”
“那就沒辦法了,如果先禮不成,那就只能後兵了。還是砸錢,咱們直接增資擴股,大量稀釋他們的股權,如果他們願意繼續幫助咱們開拓市場,那就繼續合作。
反正盤子變大了,都不會吃虧,有了充裕的資金,紅牛的推廣還是事嗎?我既有廣告公司也有商超渠道,還有影視文體公司,一切都不是事兒。
咱們這也不算過河拆橋,畢竟河都還沒過去呢,他們的處境也不算好,紅牛現在華夏的市場佔比低得可憐,所以現在抽身而退套取大量美金離場的話,對他們來說肯定不是什麼壞事。”
“既然市場佔比這麼低,你怎麼還要進場呢?”
“紅牛市場佔比低,是因為他們能力和資源不足啊,他們可沒有我這麼大的資源和渠道。許老啊,我先把醜話說在前面。如果合作不成的話,那就是競爭對手,我可能會把他們打哭的。
我會在兩方面出手,一手是拿錢砸,先推出同樣的產品,然後價格戰、廣告戰,全方位擠壓,不死不休。另一手就是封殺,我會在明星代言、廣告資源和商超渠道上封殺對手,你老說,他們會不會被我打哭?”
“不動則以,一動必殺。可惜啊,我沒有你這樣優秀的孩子啊,我聽說你從商才一年多點,這尤其可怖啊,我是真的老了。只是我覺得對於合作伙伴你這有點殘酷了。”
“商場從來就是戰場,殘酷是真實的,溫情才是虛幻的。他們要想繼續參與紅牛這攤子事也是可以的,但大股東的地位咱們必須拿回來。
只有這樣,我才能投入巨量的資金和資源來推廣紅牛,否則,我還不如去開發新產品呢,您老應該知道,研發這個可真的不難,即使沒有紅牛那麼好,但劣幣驅逐良幣的事情也很多啊。”
“好吧,長江後浪推前浪,前浪死在沙灘上,老頭子我服氣,我可以退到你的西格拉姆集團當個董事,也讓我們家族能借機搭上你這艘大船。
那阿耀你就放手去做吧,趁著現在他們羽翼未豐,應該不會拒絕你的要求,不過我還是希望你的手段溫和一點,友誼第一,金錢第二啊。”