與谷歌和三星的博弈目的是一樣的，都是要在相關的技術領域進行合作，讓對方誤以為江燕公司上當，其實要反過來整對方一手。
方法不是很複雜，能否成功主要建立在谷歌和三星的大意，缺乏對江燕公司的認知。江燕公司不同於以往的中企，正如他們所說，任何一家大陸企業有機會跟谷歌和三星合作，都會求之不得。而江燕公司恰恰相反，杭雨和高層一來就確認了防範心理。
在談判過程中，江燕公司代表團一直都在演戲，皆是先提出高要求，對方拒絕後，再假裝認真地跟對方談條件，而且這一談就是個把月時間。
和谷歌談了四次，和三星談了六次，目前確定了一件事，就是跟他們建立合資企業。起初江燕公司是不同意建立合資企業的，皆提出技術換技術，市場換市場的辦法。
三星和谷歌自然不樂意，於是反覆磋商，廢了九牛二虎之力，許諾了很多優惠後江燕公司才同意。因為這個過程太艱難，他們完全沒有想到，其實是莊丁寧等人故意的。
三星和谷歌都想透過建立合資公司來坑江燕，江燕想反過來坑他們，自然也要建立合資公司。之前提出的技術市場交換的方案，他們一來就沒打算成功。
真要這麼直接換技術，江燕公司可能真的會吃虧。
直接換不行，透過合資公司來換卻是可以的，所以在接下來的會談中，莊丁寧等人在技術，資金，市場三個重點上依舊半步不退，非要爭取足夠的利益。
三星這邊，李在新剛開始的觀點是用資金來彌補技術缺失，經過兩輪磋商後，李在新跟三星電子取得認可，同意向江燕公司轉讓五百多項儲存技術專利，出資一百三十億人民幣，換取江燕公司共計1165項面板技術專利。
以上都是已經透過申請得到授權的技術專利，江燕公司還有很多正在申請專利的技術。
看得出來，江燕公司的面板技術專利比雲技術專利還要多，這主要是因為在面板領域投入更多，同時軟體技術和硬體技術申請專利是不一樣的。
很多人甚至不認同軟體專利，因為這玩意有不少缺點或者雞肋的地方。
比如，軟體專利以“方法”的形式進行申請，而“方法”描述的是實現技術目的的步驟和思路，這就導致保護範圍不好界定。因此維權的時候公說公有理婆說婆有理，取證也比較困難。
而且從公眾利益的角度，保護範圍不好界定，容易出現保護範圍過大的壟斷專利，這樣是不利於整個行業的創新和發展的。
很多大型網際網路企業乾脆各種開源，比如谷歌開源人工智慧，可以看出軟體技術專利確實不那麼好界定。當然，不代表不需要保護軟體技術了。
此外，軟體的技術革新或商業創新實在太快了。
回想一下，部落格、微博、團購，最火的時間其實也就那麼兩三年。
而軟體發明專利申請到授權至少就要2~3年。申請者還沒拿到授權呢，這方面技術或商業模式已經“翻篇”了，大家又開了一桌新局。
然而，如印度、紐西蘭這樣“決絕”的廢除軟體專利的國家畢竟是少數。
包括中、美在內的大部分國家，雖然對軟體專利有一定限制，卻未敢輕易廢除，畢竟，“不能把嬰兒和洗澡水一起潑掉”。如今是資訊時代+網際網路時代，軟體作為這個時代的重要技術基礎，它的種類那麼多、情況那麼複雜，不能一概而論、因噎廢食。
言歸正傳，目前江燕公司和三星的矛盾主要在於具體交換哪些技術，用多少資金來彌補技術缺失。起初江燕公司的要求是全部用技術交換，但是在三星代表團的堅持下，稍微鬆了口子，同意用資金和部分儲存技術來交易。
不過李在新剛開始提出的五百多項儲存技術沒有一項是核心的，而江燕公司卻要把一整套面板技術拿出來，莊丁寧當然不會同意。
“我們已經很有誠意了，130億足夠你們再研發一次。”李在新已經沒有了起初的嘚瑟，經過多輪談判後，他意識到莊丁寧五人不是簡單的對手。
三星電子的高層催促他儘快達成合作，這讓李在新很憋屈，上面那些人根本不瞭解情況，以為江燕公司跟其他中企一樣，竟然把談判不利的結果推給他，說他能力不行。
在三星電子的高層們看來，先不說拖延時間，光是付出五百多項儲存技術和130億人民幣的代價，就超出了他們的預期，尤其是儲存技術。
儘管談判過程艱難，幾乎是一百萬一百萬的談，一項技術一項技術的談，但三星並未意識到他們已經入套了，僅僅以為江燕公司對合作要求更高而已。
甚至江燕公司的要求越高，談判耐心越強，他們越不會懷疑。
“閣下太小瞧我們的投入了，130億連給工程師發薪水的錢都不夠。另外我們要的不是錢，而是技術，我希望貴公司能真正表現出誠意，用核心儲存技術來交換。”莊丁寧從容不迫道，坑還是要坑他們的，也不妨礙從對方那裡多弄點好東西。
這時可以看出莊丁寧和衛金痕的專業水平有多高，他們同時跟三星和谷歌代表團周旋，對方兩家公司的代表團都表現出了不耐煩或疲憊的神情，他們兩人依舊神態穩定。
曾曦稍差一些，作為會談記錄和參與者，她也有些疲態。
而曲風和盛清明這兩個業餘的傢伙就不用說了，身體疲憊可以克服，心理疲憊才是真的難捱。反覆磋商各項細節，口水都說幹了，他們感覺會談進展異常緩慢，甚至可以說無用。
對於業餘人士來說，這種細節較量，時間較量，精神較量是很難受的。
“出售儲存核心技術不符合本公司的利益，我們是不會同意的。頂多我們再加十億，這已經是我個人能給你們申請的最大限度的優惠了。”李在新說道。
“這麼大的合作，十億可有可無。”莊丁寧搖頭道。
接下來又是一頓看似沒有水平的廢話，但是在磋商過程中，他們偶爾會冒出一句帶坑的話，如果缺乏耐心或狀態不佳，就很容易陷進去。
“最多把資金提升到160億，這已經是我們公司的底線，不可能再提升了。”李在新的狀態明顯已經不如莊丁寧，資金方面慢慢放鬆，但技術方面還是咬得很緊。
“這個數額還算可以，但我們希望你們在技術方面也展現一些誠意。或者向我們提供儲存製造裝置，也可以抵消一部分資金。”莊丁寧說道。
“技術交易到此為止，製造裝置倒是可以考慮一下。”李在新說道。
“沒問題，我們有時間。”莊丁寧說道。
李在新聞言猛地反應過來，瑪德又放開了一個條件。