他們用了五天時間進行策劃，拿出了一份特別詳細的劇本。
這份劇本里面列舉了好幾種可能性，針對不同的可能性，他們需要做出不同的反應。當然，這種事不可能把所有可能性都列舉出來的，誰也不知道谷歌代表團到底會如何回答。
他們能做的，只是儘可能地把幾種機率較大的可能性推演出來，而一些機率沒那麼大的可能性，他們則口頭上進行推演，大家記在心裡就好了。
隨後他們又用了一整天時間進行排演，免得到時候反應不過來。尤其是盛清明和曲風，他們不是專業的談判人員，需要簡單培訓一下。
第七天，他們在準備好的待客室裡接見了谷歌代表團，對方一共有四人。三男一女，其中就包括之前的luke，另外兩個男的分別叫做adela，kenn，女的叫做elsa。
Adela年齡最大，可能有五十來歲了，的相貌挺帥氣的，硬朗高大，是比較受歡迎的白人型別。
Elsa不是白人，而是印度和美國人混血，身材像模特一樣高挑，長相的話不好評價。如果喜歡稜角分明的女人，elsa算漂亮的，如果喜歡線條柔和的女人，那她好像不是很好看。
她的打扮很時尚簡約，而非職業裝，麥色面板顯得很性感。
“這三位是我們公司的商務人員，專門負責談判。”一開始，盛清明先向對方介紹三名商務精銳，說道：“由於此次會談比較重要，所以需要有專業人士的參與。”
“沒問題，我們開始吧。”luke說道。
其實luke早就發現盛清明和曲風並不是專業的商務人員，之前他還有點納悶來著，江燕公司這麼大一家公司，隨便派兩個人承擔這麼重要的任務。
現在終於來了專業人士，luke他們感覺理所當然，同時又謹慎起來。
“衛主管，你們先說。”盛清明道。
這都是之前彩排過的，盛清明在說這句話時，沒有什麼面部表情，語態要稍微生硬一點。這一點點的生硬，馬上就讓對方感覺到，盛清明與這個衛主管並非和睦的同事關係。
而衛金痕的反應則很嚴肅，刻板，他毫不客氣地道：“首先我要說一聲抱歉，你們之前提出來的兩條合作建議，經過我們的評估後都否定了。微博作為我們的核心產品，是不可能讓任何外企入股的。而合資公司我們也沒有興趣，因為微博雲已經推廣到一定程度。合資公司推廣什麼雲產品，都會對微博雲造成競爭，我們不會為自己製造競爭對手。”
一來就這麼尖銳，谷歌代表團的四人都露出凝重之色，他們相互討論了一下，由luke說道：“那麼把微博雲作為合資公司的推廣產品之一呢？”
衛金痕立即搖頭：“這等於讓你們入股微博雲，它現在的價值並不算很大，但潛力巨大，我們完全沒有融資的需求。”
饒了一個彎而已，衛金痕都不用多想。
Luke說道：“可否說說你們的合作建議？”
衛金痕說道：“我已經瞭解你們的需求，你們想要市場和技術，同樣的，我們也想要市場和技術。既然這樣，我們直接交換就行了。”
Luke說道：“怎麼交換？”
衛金痕遞給對方一份合作建議書，說道：“我們可以幫谷歌在中國市場推廣產品，而谷歌幫我們在國際市場推廣產品。谷歌想要雲技術，可以用你們的技術專利來換。”
谷歌代表團四人研究了一下他的合作建議書，裡面的合作要求其實很合理，是最公平的合作方式，但不符合谷歌的預期目標。
儘管如此，對方並未馬上否決，luke看完後道：“閣下提出的合作建議很公平，可是具體合作方式有待商榷。比如相互推廣產品，我們如何保證產品推廣效果和價值？這樣的合作方式不如直接花錢買廣告位，可是這樣真的能有效果嗎？”
Elsa說道：“僅僅是推廣層面的合作，我們無法真正進入中國市場，同樣的，你們也無法真正進入國際市場，先生的意思是，我們應該真誠一些，用實際合作來幫助對方的產品進入對方的市場。”
聽得出來，谷歌方四人也有不同的角色定位，luke是先鋒，態度比較平穩，而elsa的態度則比較柔和真誠。他們的角色定位不那麼明顯，如果不仔細，是察覺不出來的。
Elsa作為一個美女，用真誠柔和的態度說話，無形中可以感染對方。
“我們可以加深推廣方式，比如產品捆綁形式的推廣。”莊丁寧微笑著道：“如果谷歌願意捆綁微博雲，我相信它進入美國市場並非難事。同樣的，我們也可以捆綁谷歌搜尋，以我們的產品流量，可以讓你們的搜尋量大幅度提升。”
“你的提議讓我很心動，但是很可惜，在我們的國家是不適合捆綁銷售的。和中國不同的是，美國的使用者很厭惡捆綁形式的銷售，這會影響我們的產品口碑。”年紀最大的adela反應卻很快。
其實adela拒絕的真實原因是：谷歌有谷歌雲，而江燕公司沒有真正的搜尋平臺。谷歌如果捆綁微博雲，等於放棄自己的雲服務。而江燕公司捆綁谷歌搜尋，對江燕公司的業務影響很小。
至於美國使用者厭惡捆綁形式的銷售，這是真的，問題是哪個國家的使用者不討厭捆綁銷售？討厭又怎樣，捆綁銷售一直都是商業利器，歐美一樣用的很歡。
“如果是這樣的話，那我只能說一聲遺憾。”莊丁寧沒有揭穿對方。
因為在談判之前，杭雨是提出過指示的：主要目標是忽悠對方兩年，次要目標是獲得市場和技術。如果條件不允許，可以放棄市場。
為什麼可以放棄市場？莊丁寧不是很清楚。
只有公司高層大概瞭解杭雨的想法，因為中興華為等中企在美國市場受到阻礙，所以杭雨對美國市場不太感冒。包括國際代購，如果不是傑克馬一心進入美國市場，杭雨是懶得去折騰的。
國際代購的推廣，江燕公司幾乎沒有在美國出力，就傑克馬在那邊折騰。
傑克馬愛折騰，杭雨也沒有阻止，因為美國市場確實很大。跟華為中興不同的是，國際代購是純粹的商貿，不會對美國的根本利益造成影響，所以還是有一定機會的。
“暫時擱置市場交換的方案，這是我們擬定的技術交換清單，幾位可以看看。”衛金痕又向對方遞出一份檔案。