“先不說我們能否做得到，就算做到了，這麼多零售企業可不會坐以待斃。我們好不容易才把零售平臺建起來，眼看大家都受益了，你突然搞這樣一茬，我怕出事。”傑克馬說道。
“你可能有所誤會，我並不是說偷偷摸摸的搞，而是擺到明面上來談。不願意把渠道拿出來共享的沒關係，照舊合作就是了，願意的咱們可以深度合作。咱們可以把零售企業分成幾個級別，一個是普通加盟商，一個是戰略加盟商，一個是戰略合作伙伴。不同級別的合作物件，咱們給予不同級別的支援和推廣，相信會有零售企業跟我們合作的。我們要做的是拉攏大多數，陣營形成實力後，不肯合作的慢慢就會被排擠出去。”杭雨說道。
“這個想法是很好的，可是我們為什麼要這樣做？整合渠道必然付出極大代價，而我卻沒有看到相應的收益。”傑克馬說道。
意思是收益太小咱不幹。
“零售平臺的確給我們帶來了很大好處，但你有沒有注意到，它們也給我們帶來了很多負面影響，增加了我們的負擔。現在光是給他們的推廣資源就佔了三分之一，它們還不滿足，其他店家怎麼辦？”杭雨說道。
“利大於弊。”傑克馬只說了四個字。
“我們的想法是整合國內零售行業，引導他們相互吞併，減少企業數量，提升服務品質。這樣對我們都有好處，等整合了國內零售行業，我們幫助他們迅速擴張，重新定義國內零售。國內搞定了，我們團結一心走出國門，這樣一來國際代購也有了依託。你一直在為國際代購奔波，應該知道沒有根系的浮萍要在國外發展有多麼困難。而零售行業走出國門，發展壯大，可以為國際代購提供極大的幫助。”杭雨說道。
“你有多大把握？”傑克馬問道。
“那要看你們多有誠意，只要貴公司願意精誠合作，我有五成以上的把握。”杭雨說道。
“五成太少了。”傑克馬說道。
“如果加上物流平臺的協助，我可以把成功率提升到八成以上。”杭雨說道。
傑克馬想了想，以江燕公司和阿里的實力，要整合零售企業的確有很大希望。而物流公司的實力也很強，他們是控制上游渠道的好幫手。
整個零售行業的上游渠道，是一塊巨大的物流市場，相信物流公司不會不眼饞。只是以前他們沒有聯手，也沒有人去引導他們，沒辦法反客為主。
“你打算重點扶持哪幾家零售企業呢？”傑克馬心中急轉，如果能先投資幾家零售企業，到時候吞併其他企業，成為業界霸主，阿里就佔大便宜了。
“目前我還沒有太好的扶持物件，那些個國產企業你也知道，其實沒幾家成氣的，成氣的又不好控制。我的建議是養蠱，讓他們自己決勝負。”杭雨說道。
“他們要是有這個決心早辦了，沒有我們的投資，他們不可能做得到，也不可能冒著倒閉的危險掀起吞併大戰。”傑克馬說道。
“我們沒有精力去做這件事，也不可能全面摻和進去。必須有一個零售行業的非常人物，有野心，有決心，有手段，這樣的人我還沒見到呢。”杭雨說道。
“一個人肯定不夠的，超大型市場，大型市場，中小型市場，每個領域都有不同的經營規則，跨界經營的效果往往不會太好。所以每個領域都最好有幾家代表公司，你剛才說的那種人是百年奇才，指望不了，有些事情還得靠庸才去做。”傑克馬持不同觀點。
庸才並非真的庸，而是指那種能力“尋常”，但是也有野心和毅力的人。
庸才還有一個優點，比較好控制，傑克馬想的不是引導這場零售變革，而是在背後操縱，如此他才能獲取最大的利益。
但杭雨認為零售行業太龐大了，想完全操縱他們是不可能的，硬上恐怕會起反作用。最好是給予一定的引導，加之市場作用。
當然，一旦發現好的扶持物件，杭雨也不介意摻和進去。
“我認為想要達成這個目標，最關鍵的是把網際網路平臺的優勢，轉嫁到實體店。網際網路的優勢是資源整合化高，一個平臺做好了，往往可以形成近乎壟斷的局面。我們可以選擇幾家在網路平臺表現好的企業，著力推廣，他們的收益上去了，自然有錢去擴張吞併。如果我們再參與融資，入股，投資一筆錢，他們的實力就更強了。”傑克馬又道。
“可以考慮這種方式，不過今天我的目的主要是達成共識。”杭雨暫時不能決定具體做法，說道：“看馬先生的樣子，是同意在這件事上面合作了。”
“對大家都有好處的事情，我為什麼不同意。”傑克馬說道。
三言兩語，完全忽略了那些即將被吞併和淘汰的零售企業的利益。國內多少中小零售企業，站在杭雨和傑克馬的角度，他們的死活一點兒不重要。
“那好，我們再把物流平臺拉攏進來，說服他們後再跟零售企業攤牌，要求他們重新整合上下游渠道和物流倉儲配送資源，增強經營效率。等我們三方都達成共識後，再一起討論怎麼施行。”杭雨說道。
“沒問題，是你去談還是我去談。”傑克馬問道。
“我派了人去談，如果你感興趣的話也可以出手。”杭雨說道。
“那我等訊息吧。”傑克馬說道。
這麼容易就得到了傑克馬的支援，杭雨心情大好，多喝了幾杯。
見一次面不容易，杭雨又道：“聽說貴公司正致力於打造阿里雲，自己做多麻煩，不如合併到微博雲，反正雲共享的能力強。”
傑克馬不失禮貌地微笑道：“做什麼不麻煩，我們打造阿里雲主要是自己用，涉及很多公司機密，就不跟你們合作了。”
杭雨打個哈哈道：“是嗎，那就算了。”
短暫的交鋒，杭雨想忽悠對方放棄研發阿里雲的想法失敗了，而傑克馬看透杭雨的同時，還不忘忽悠他，但杭雨豈會相信。
前世的阿里雲可是很強的，怎麼可能只給自己用。
估計傑克馬已經看到了雲的作用，加上在國際代購被坑了一次，不放心跟杭雨在關鍵產品合作了。