“老城區的地攤行，整體上來說，大致上一共有四個地方和外面的完全不同。”
“這四個不同，有分別起因於賣家和買家的不同。”
“老城區是已經有了地攤行的了，不管是舊貨市場，還是街頭巷尾的小販，這些都是老城區的原生攤主。”
“原生攤主的身上就存在兩個已經固定的問題。”
“首先他們做的都是一些小本買賣，這些人擺地攤的目的很簡單，賺點小錢。”
“不管是賣衣服的、賣書的、賣瓜果蔬菜的、賣零食的，總之目的上以補貼為主，從來都不是主業。”
“他們大多都還有其他的工作，既充當了賣家的身份，也充當了買家的身份，讓地攤變成了一種內部流通。”
“這樣的情況就制約了地攤行的未來，因為他們本來就沒想過這東西有未來。”
“而這樣的話，沒有競爭是真的，但是不管做什麼，只要是在老城區，就沒有任何一個人跟你競爭，因為大家的貨物本來的就都沒有多少，沒必要。”
“可是沒有競爭，也就代表著是一潭死水，永遠都會死在這個狀態。”
“其次，老城區的原生攤主本來就主導著這個地方地攤行的風氣。”
“地攤行不是商場，不是什麼經營模式改變就能夠帶來變動的，它最重要的地方在於地攤和顧客的互動。”
“這些原生攤主在這裡擺攤了許多年，甚至從街上路過的大多數人他們都曾經見過。”
“這裡就像是個大一點的村子，形成另一種自己人互相交易的氛圍。”
“這種氛圍不只是在抵制外來攤主的發展，而且還讓整兒地攤行都限制在了沒什麼所謂的狀態。”
“你想想，如果路邊擺攤的都是你認識的人，你也知道他們家裡什麼情況，那買賣之間就變成什麼味道了？”
“賣家和買家的關係，就會多一些捧場的性質，只要這樣的性質存在，地攤行就永遠是可有可無的。”
“你在這兒擺攤，我來你這兒買東西，只是因為我們熟悉了，買習慣了，我也會給你捧場，我也更方便。”
“僅此而已。”
“而商品對於顧客的吸引力呢？不大。攤主的經營方式對顧客的吸引力呢？也不大。”
“所以這些原生攤主往往是各自佔據一個地盤，將市場整個分割開來，變成了零碎的小塊，沒有互通有無的過程。”
“而從買家的方面上看，同樣也有兩個最重要的問題。”
“一個就是上面說的，他們從地攤上買東西，只是因為方便、熟悉、知根知底。”
“這樣的習慣一旦形成，就會導致一個結果。”
“那就是在面對自己不熟悉的攤位的時候，他們就會不想去嘗試，或者乾脆都假裝沒看見。”
“不只是購買方式已經僵化，另一方面，他們的需求也很僵化。”
“老城區的人們收入都不是很高，有些人奮鬥了一輩子也沒有幾個積蓄，所以對花錢方面的事情都很謹慎小心，這我是能理解的。”
“但是這也就代表著他們不會主動接觸娛樂性質的消費，而實用性質的消費，已經被原生攤主給分掉了，而且是分成小塊各自佔有。”
“我在老城區擺地攤觀察了這麼些天，最終總結出來的問題就是這些了。”
莊燦聽得津津有味，不時地點點頭，等到蘇年說完，他才說道：